《采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理》

開課地點：	杭州
授課時間：	2天
授課顧問：	顧聞知
開課時間：	2014-12-20
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   浙江杭州 2014-12-20 2天
審核時間：	我要報名2014-11-20 14:28:58

　　

 

　　課程背景

　　采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)

　　學(xué)習(xí)對象

　　董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員等。

　　課程目標

　　學(xué)員將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法去準備和進行談判;

　　供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容，

　　沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善;

　　好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進;好的供應(yīng)商供應(yīng)績效是可以激發(fā)和改進的;

　　學(xué)習(xí)先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法;

　　供應(yīng)商尋找開發(fā)、選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略;

　　采購綜合能力全面提升.

　　課程內(nèi)容

　　一、采購成本在組織中的重要性

　　1. 采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng);價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正

　　2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討

　　3. 采購成本結(jié)構(gòu)=固定成本+可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討

　　二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定

　　1. 財務(wù)成本

　　直接成本與間接成本/固定成本與可變成本

　　本益比及利潤率的計算

　　2. 非財務(wù)成本

　　5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機

　　售后的時間成本與壽命成本的分野

　　3. 成本核算體系

　　人機料前三甲固定成本影響報價程度分析

　　二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析

　　4. 供應(yīng)商的成本判定

　　供應(yīng)商成本的直接核算法

　　利用二段式報價技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價還價技巧

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式

　　供應(yīng)商成本的比較核算法

　　對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標底線的定制管理技法

　　批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法～單位成本比較的重要性

　　主要的成本分析技法與工具

　　固定成本與可變成本的分野

　　產(chǎn)品生命周期成本(LCC)與所有權(quán)總成本(TCO)的分析

　　三、優(yōu)勢談判

　　1. 概述

　　認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略

　　認識到談判的時機尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用

　　2. 獲得并理解信息

　　實施報價規(guī)范時就有的設(shè)局關(guān)鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…

　　采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對應(yīng)～門當戶對的實際規(guī)劃案例互動

　　關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略

　　談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥

　　3. 談判目標與政策

　　價格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標線與份額的調(diào)整技巧

　　市價均價與中心價的互動演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價措施的技巧談判團隊的組建

　　四、性價比分析

　　最低價的迷思與破局之道

　　單位成本的重要解析

　　性價比量化有效詮釋

　　性價比的公式的導(dǎo)入

　　最低價與性價比合并談判案例互動演示

　　五、三段式報價技法的破局與案例演示剖析

　　固定成本的分析與合理判斷

　　利潤率的分析與合理判斷

　　設(shè)定還價的中心價格線技巧

　　四季降價技法與還價的技巧

　　六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法

　　編制采購預(yù)算～利用實際市場節(jié)拍做預(yù)測，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧

　　采購以及供應(yīng)商的早期參與(EPI & ESI)

　　e-Bid電子采購和反向競拍手段

　　JMI=JIT+VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響

　　集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野

　　集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥

　　七、采購物控的庫存管制實操案例

　　3*9的安全庫存管制試算表演示

　　MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實際演示案例

　　預(yù)測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等

　　八、供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本

　　采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程

　　360º供應(yīng)商評價體系

　　供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：

　　準入與技術(shù)階段;準入與商務(wù)階段;準入與價格階段;邀請評標與技術(shù)階段;邀請評標與商務(wù)階段;邀請評標與價格階段;驗收與技術(shù)階段;驗收與商務(wù)階段;驗收與價格階段…

　　案例：360º供應(yīng)商績效評估體系案例--

　　現(xiàn)場互動答疑

　　師資力量

　　顧聞知

　　33年全供應(yīng)鏈(采購、物流、倉儲、PMC)管理經(jīng)驗，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)培訓(xùn)落地專家

　　美籍華人，臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士

　　國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師

　　美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問

　　2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)師,聯(lián)合國ITC國際采購認證中國培訓(xùn)師團隊教官，培訓(xùn)雜志百佳講師

　　深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理;現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘導(dǎo)師

　　曾服務(wù)的客戶：萬向集團、富士康、聯(lián)華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構(gòu)、德力西電氣、吉利汽車集團、騰邦物流、秦皇島港集團、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團、北京愛康醫(yī)療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產(chǎn)開發(fā)、河北榮盛房產(chǎn)開發(fā)、金螳螂集團、九鼎裝飾、杭州市園林綠化工程等國內(nèi)外著名公司。