降低采購成本及供應商談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2016-01-06
市場報價：	4800
購買價格：	3840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2016-01-06 2天   廣東深圳 2016-01-16 2天   上海 2016-03-04 2天   廣東廣州 2016-03-12 2天   廣東深圳 2016-04-16 2天   上海 2016-07-01 2天   北京 2016-07-29 2天
審核時間：	我要報名2015-12-30 12:15:08

　　

　　課程背景

　　自中國進入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱�求，而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運用招標技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購同行們關(guān)注的焦點議題。

　　學習對象

　　高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務部門及其他相關(guān)部門人員

　　課程目標

　　如何設(shè)定采購管理的績效目標?

　　如何制訂采購成本預算?

　　如何避免不必要的采購成本?

　　如何分析供應商的報價?

　　如何制定談判計劃?

　　如何運用采購談判的降龍十九掌?

　　如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存?

　　如何通過招標進行有效的“砍價”?

　　課程內(nèi)容

　　第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標?

　　? 采購管理的KPI指標有哪些?

　　? 各種采購管理的目標差異

　　? 采購成本的學習曲線

　　? 采購實物與采購服務的順序區(qū)別

　　? 為什么采購成本越來越敏感?

　　? 采購成本管理的方法有哪些?

　　? 套期保值

　　? 如何做好采購供應商的管理?

　　? 完整的采購管理體系

　　第二講：如何編制采購成本預算?

　　? 公司財務預算的五大內(nèi)容

　　? 費用預算的四套方法

　　? 如何控制運作性采購的固定預算

　　? 零基預算與增量預算

　　? 什么是概率預算

　　? 影響采購預算準確性的六大因素

　　? 公司如何設(shè)定采購預算的考核目標

　　? 什么是多品復合預算?

　　? 如何獲取行情價格信息?

　　? 網(wǎng)絡搜索的四大途徑

　　? 如何提高百度等搜索的效率?

　　? 什么是系統(tǒng)性搜索

　　? 什么是垂直搜索

　　? 采購職場論壇

　　? B to B 網(wǎng)站一覽表

　　? 有效利用價格預測的專業(yè)網(wǎng)站

　　第三講：如何避免不必要的采購成本?

　　? 采購的權(quán)力有多大?

　　? 如何讓各部門配合

　　? 如何避免不必要的采購成本?

　　? 案例分析

　　第四講：如何分析供應商的報價?

　　第一節(jié)：供應商們是如何定價?

　　? 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?

　　? 什么是行情定價法?

　　? 什么是價值定價法?

　　? 價值定價法如何定價

　　? 成本定價法如何定價

　　? 什么是邊際成本定價法

　　? 什么是變動成本與固定成本

　　? 什么是邊際貢獻

　　? 邊際成本定價法對采購的啟發(fā)

　　? 什么是目標收益定價法

　　? 目標收益定價法的采購啟發(fā)

　　? 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響

　　? 生產(chǎn)廠家的四種供應鏈類型

　　? 四種供應鏈類型的定價

　　? 代工企業(yè)的成本定價法

　　? 代工企業(yè)成本定價法的采購要點

　　? 什么是“按生產(chǎn)時間分攤”?

　　? 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點

　　? 商貿(mào)型商品的五大分類

　　? 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟

　　第二節(jié)：如何分析供應商的報價?

　　? 供應商的兩種報價形式

　　? 消耗性產(chǎn)品成本明細表

　　? 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表

　　? 資產(chǎn)型采購的三種形式

　　? 為什么我們租而不買?

　　? 可租賃的領(lǐng)域

　　? 為什么要外包?

　　? 服務性供應商如何報價

　　第五講：影響采購談判效果的因素有哪些?

　　? 各種談判的比較

　　? 立場性談判與利益性談判的比較

　　? 何為“公平”

　　? 何為雙贏

　　? 采購談判的KPI指標有哪些

　　? 采購談判的基本流程

　　? 哪些因素對我的談判能力影響較大

　　? 性格的四種類型

　　? 性格的組合特征

　　? 性格與職業(yè)

　　? 性格的匹配性

　　? 性格與談判

　　? 您最容易和最不容易相處的談判對手

　　? 四種談判對手的特點有哪些

　　? 如何克服自身的弱點

　　第六講：如何制定談判的計劃?

　　? 即興性談判與計劃性談判

　　? 制定談判計劃的七大步驟

　　? 第一步：雙方意向的明確

　　? 第二步：雙方差異的分析

　　? 第三步：各項分歧的重要性評分

　　? 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標

　　? 第五步：各談判目標的策略定性

　　? 第六步：談判方式的確定

　　? 第七步：小組成員的分工

　　第七講：如何實施有效的談判?

　　? 開場開得如何

　　? 整個談判的掌控如何

　　? 哪種砍價方式更好

　　? 哪種談判形式容易出問題

　　? 如何做好電話談判

　　? 為什么我方會弱勢?

　　? 我方為弱勢怎么談

　　? 什么是分階段蠶食

　　? 分階段蠶食的策略步驟

　　? 如何提升說服力

　　? 第三方的參考依據(jù)

　　? 如何提高談判時的溝通實效

　　? 我們會問問題嗎

　　? 如何問問題嗎

　　? 反駁對方的幾種方式

　　? 溝通的禁忌

　　? 對方忽悠我怎么談

　　? 如何挽回失誤(失口)

　　? 出現(xiàn)僵局怎么談

　　? 談判結(jié)束時怎么辦

　　? 如何與不同的對象談判

　　? 采購談判的‘降龍十九掌’

　　? 第一：試探計

　　? 第二：聲東擊西計

　　? 第三：強人所難計

　　? 第四：換位思考計

　　? 第五：巧立名目計

　　? 第六：先輕后重計

　　? 第七：檔箭牌計

　　? 第八：順手牽羊計

　　? 第九：激將計

　　? 第十：限定選擇計

　　? 第十一：人情計

　　? 第十二：小圈密談計

　　? 第十三：奉送選擇權(quán)計

　　? 第十四：以靜制動計

　　? 第十五：車輪計

　　? 第十六：擠牙膏計

　　? 第十七：欲擒故縱計

　　? 第十八：告將計

　　? 第十九：紅臉與白臉

　　第八講：如何降低采購物品的庫存成本?

　　第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?

　　? 我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?/p>

　　? 庫存過高的缺點有哪些

　　? 財務管理的三張表

　　? 占用大量資金的后果

　　? 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些

　　? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些

　　? 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法

　　? 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率

　　? 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率

　　? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

　　? 庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點

　　第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存?

　　? 什么是安全庫存

　　? 決定安全庫存量的兩大要素

　　? 安全庫存因子與庫存服務水平的關(guān)系表

　　? 如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值

　　? 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

　　? 什么是標準差

　　? 什么是正態(tài)分布

　　? 計算標準差的作用

　　? 標準差的計算

　　? 如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率

　　? 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

　　? 如何減少安全庫存量

　　? 影響安全庫存設(shè)置的因素

　　? 如何設(shè)定安全庫存量

　　? 如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性

　　第三節(jié)：如何做好JIT供應管理?

　　? 什么是JIT供應管理

　　? 什么是“零庫存管理”

　　? JIT供應的三種類型

　　? JIT供應對雙方的利與弊

　　? 如何有效實施JIT供應方式

　　第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”?

　　? 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別

　　? 政府采購的管理對象

　　? 政府采購的五種形式

　　? 什么叫“邀標”

　　? 什么情況下應該采用招投標

　　? 不同采購的招標特點

　　? 如何實施邀請招投標

　　? 如何準備招標文件

　　? 評標方法有哪些

　　? 某公司的評標案例

　　? 第二步：計算平均報價值

　　? 第三步：計算商務標得分

　　? 第四步：計算綜合評分值

　　? 如何評定技術(shù)標

　　? 招投標方式的分類

　　? 暗標與明標的比較

　　? 招標的幾種形式

　　? 什么是串通投標罪?特征有哪些

　　? 如何破解參標者的‘不軌’

　　? 如何保持投標商的積極性

　　? 招標實踐中的幾個問題

　　? 投標保證金與履約保證金

　　師資力量

　　張仲豪

　　Johnson Zhang：畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職

　　業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作

　　總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)

　　域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢

　　專家。

　　張老師工作簡歷 Career：

　　廣州市長豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理

　　Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

　　? 廣州億翼物流配送有限公司-副總經(jīng)理

　　Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

　　? 美國美贊臣廣州有限公司-總監(jiān)

　　Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

　　? 英國聯(lián)合餅干中國有限公司-經(jīng)理

　　British United Biscuit Ltd., - Manager

　　? 亨氏(中國)有限公司-主任

　　H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

　　張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)

　　張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強。采用循序漸進、深入淺出

　　的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。

　　課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個

　　行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.