銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	楊老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-06-06
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-25 17:41:31

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售管理人員

課程目標(biāo)

一、課程介紹 銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。 每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷(xiāo)售情況安排下一階段的銷(xiāo)售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣(mài)出去了？在銷(xiāo)售渠道中我們的庫(kù)存是多少？我們的經(jīng)銷(xiāo)商的平均銷(xiāo)量是多少？我們的終端動(dòng)銷(xiāo)情況如何？我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷(xiāo)售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷(xiāo)售才是我們的真正銷(xiāo)售。如果不考慮渠道，我們制定的銷(xiāo)售計(jì)劃就是閉門(mén)造車(chē)，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。 計(jì)劃制定只是管理的開(kāi)始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 二、課程特點(diǎn) 通過(guò)講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開(kāi)拓市場(chǎng)。 以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題的思路和方法，使你工作效率倍增。 全面深入的了解營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題和各類(lèi)操作。 提供完整的銷(xiāo)售計(jì)劃制定、預(yù)測(cè)、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。

課程內(nèi)容

前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)

模塊一：制定計(jì)劃的目的

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理概述

銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性

模塊二：制定計(jì)劃組織和流程

1.       快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)

2.       市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理的關(guān)系

3.       支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系

4.       市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售計(jì)劃的角色

5.       銷(xiāo)售計(jì)劃流程建立

6.       銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法

1.       銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)

2.       銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)

3.       數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法

4.       銷(xiāo)售數(shù)據(jù)模型和分析方式

5.       區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型

6.       經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型

7.       產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型

8.       促銷(xiāo)效率數(shù)據(jù)分析模型

9.       整體銷(xiāo)售趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

10.    新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型

11.    庫(kù)存趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)模型

模塊四：銷(xiāo)售計(jì)劃制定

1.       銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍

2.       銷(xiāo)售目標(biāo)的分解

3.       促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃

4.       整個(gè)組織的質(zhì)詢。

模塊五：銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行

1.       銷(xiāo)售比分牌的建立

2.       用銷(xiāo)售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局

3.       克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式

4.       銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控

5.       建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成

6.       模塊六：銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤

7.       建立可積累的分析框架

8.       多維度分析

9.       企業(yè)的知識(shí)管理

10.    選擇合適的信息系統(tǒng)

11.    選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)

12.    提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件

 

師資力量

楊老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 1、十幾年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其中六年多的人力資源總監(jiān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 目前擔(dān)任上海某集團(tuán)公司旗下某公司總經(jīng)理職位及某上市公司董事。 實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家。 2、20多年的國(guó)外、外企、民營(yíng)企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)全面管理經(jīng)驗(yàn)；中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過(guò)SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過(guò)著名民營(yíng)集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長(zhǎng)，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理、某上市公司董事等職位. 上海師范大學(xué) 理論物理學(xué)學(xué)士 Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)） 交流學(xué)者 交通大學(xué)管理學(xué)院 上海交大MBA

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