高端住宅與豪宅營銷全攻略

開課地點：	鄭州
授課時間：
授課顧問：	廖老師
開課時間：	2013-04-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-04-16 17:44:57

　　

學習對象

房地產企業(yè)董事長、總經理、主管營銷、品牌、策劃、項目總、市場傳播人員、一線營銷人員。

課程目標

課程背景： 當新政成為常態(tài),房產開發(fā)和營銷也將進入一個“正�！钡臓顟B(tài),“速成”和“暴利”將成為“過去時”,現(xiàn)在和未來更多的是“踏實苦干”和“學習創(chuàng)新”。2013年，是中國房地產行業(yè)的轉折點，而原因卻不僅僅是政府調控如此簡單。 當市場越來越成熟，我們的顧客越來越理性，對項目的要求越來越苛刻，提出的問題越來越專業(yè)，都要求我們有能力將項目以及與項目所有相關的一切打造的完美無缺。 房地產企業(yè)如何由表及里，把握規(guī)律與認識高端住宅與豪宅？ 中國高端住宅與豪宅發(fā)展的歷程以及發(fā)展的趨勢如何？ 豪宅與企業(yè)戰(zhàn)略是什么樣的關系？ 完美的豪宅該具備什么條件？ 怎樣將價值完美傳遞給客戶？ 國內外高端住宅與豪宅案例又是如何操作的？ 課程收益： 1. 明晰2013年高端住宅與豪宅市場走向 2. 熟知標桿企業(yè)的實際操盤手法 3. 從戰(zhàn)略角度考慮高端住宅與豪宅的開發(fā)，提升站位 4. 成為豪宅品鑒專家，輕松捕捉對手缺點 5. 完美傳遞高端產品價值，再無楊志賣刀之憾

課程內容

課程大綱：
一、高端住宅與豪宅定義
1.高端住宅與豪宅定義
2.高端住宅與豪宅的特征
3.高端住宅與豪宅與奢侈品——本是同根生
二、中國高端住宅與豪宅發(fā)展歷程與發(fā)展方向
1.中國高端住宅與豪宅消費發(fā)展階段——成長的不只是開發(fā)商，還有消費者
2.中國高端住宅與豪宅發(fā)展方向——讓米開朗基羅、愛因斯坦與戴安娜共同塑造
三、高端住宅與豪宅的戰(zhàn)略定位
1.企業(yè)戰(zhàn)略定位
2.項目戰(zhàn)略定位與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向
3.高端住宅與豪宅戰(zhàn)略構建與分解
四、高端住宅與豪宅客戶
1.客戶分類一般方法
2.客戶分類及客戶分析——從單一物理因素到家庭生命周期到生命價值
五、高端住宅與豪宅價值體系建立
1.高端住宅與豪宅項目規(guī)劃——開發(fā)、營銷及價值方面的綜合評價
2.高端住宅與豪宅風格與立面——重游文藝復興、巴洛克、洛可可等等藝術輝煌
3.項目平面設計——空間的藝術
4.項目園林設計——不僅僅是園藝
5.高端住宅與豪宅物業(yè)服務
6.高端住宅與豪宅會所配套——締造“豪”的生活方式
六、營銷動作與體驗式營銷
1.屬性定位與形象定位方法——AIO量表與FAB分析
2.高端住宅與豪宅形象提升
3.高端住宅與豪宅廣告——豪，不限于宅
4.推售策略
5.開盤策略
6.客戶會——讓客戶成為企業(yè)的終生財富
7.高端住宅與豪宅活動
七、銷售現(xiàn)場與銷售技巧
1.高端住宅與豪宅案場體驗——人體工程的極致應用
2.樣板房與樣板區(qū)的打造
八、高端住宅與豪宅案場體驗營銷管理
1.銷售代表——項目形象代言人
2.執(zhí)行策劃與銷售服務
九、市場調整期的營銷行為規(guī)律
1.消費者區(qū)分（按消費目的分類）
2.市場調整期的基本規(guī)律
3.消費者行為的基本定律——“哈根達斯實驗”、現(xiàn)狀偏見、錨定心理及框架效用
4.如何影響和改變偏好
十、高端住宅與豪宅案例
1.高層高端住宅與豪宅案例——北京頤和原著+深圳天麓
2.別墅高端住宅與豪宅案例——上海湯臣一品
3.洋房高端住宅與豪宅案例——上海佘山天境

師資力量

廖老師【中國培訓網高級講師】 原世聯(lián)地產營業(yè)部總經理，世聯(lián)內部十佳高級講師 中國房地產營銷專家，從事房地產開發(fā)與顧問咨詢業(yè)務十數(shù)年，見證其發(fā)展變化與成熟的過程，以豐富的知識儲備及高度的專業(yè)視角見長。 曾操作過項目包括招商地產海德公園項目、聯(lián)發(fā)紫微花園項目、聯(lián)發(fā)�？祷▓@項目、聯(lián)發(fā)裕發(fā)花園項目、福州寶龍城市廣場項目、翔鷺花城項目、福州幸福城項目、三盛中央公園項目、建發(fā)領域項目、建發(fā)南山美苑項目、建發(fā)書香佳緣項目、漳州開發(fā)區(qū)招商花園城、鞏源同吉大廈項目、廈門寶嘉譽峰項目、武夷紫陽古城項目、長沙麓山戀迪亞溪谷項目等。

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