金牌銷售經(jīng)理

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	徐老師等
開課時(shí)間：	2014-05-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1000
購(gòu)買價(jià)格：	800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-05-24 1天   湖北武漢 2014-05-29 1天   北京 2014-05-30 1天   廣東深圳 2014-06-27 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-16 16:30:14

　　

　　課程背景

　　俗話說：“一將無能，累死千軍”。銷售經(jīng)理在營(yíng)銷系統(tǒng)的組織中，雖有“帥”的工作職責(zé)與技能要求。但從嚴(yán)格意義上來說 ，銷售經(jīng)理卻是一個(gè)很好的“將”�！　∷麄兩朴趯⒇�(zé)任下放，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揚(yáng)自主性，不斷跟蹤和監(jiān)控成員的個(gè)人績(jī)效;同時(shí)，銷售經(jīng)理也是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能夠進(jìn)行完美平衡，最大限度發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)“小宇宙”的終極目的�！　∪绻�你想成為一名杰出的銷售經(jīng)理，為公司贏得市場(chǎng)，那就趕緊加入我們的課程中來吧!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售主管，銷售經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　1.入門目標(biāo)：

　　首先，一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 ，應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分。本模塊，將從多角度進(jìn)行分析，告訴您銷售 經(jīng)理應(yīng)具備哪些個(gè)人素養(yǎng)和崗位職責(zé)。

　　2.初級(jí)目標(biāo)：

　　溝通是信息傳遞及反饋的重要過程，也是銷售經(jīng)理所需的必備技能�？梢哉f，沒有溝通就沒有銷售，沒有溝通，也就沒有銷售管理。事實(shí)上，只有具備卓越的對(duì)內(nèi)溝通能力，銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作。在本模塊中，我們將重點(diǎn)關(guān)注，一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，是如何做好對(duì)內(nèi)溝通工作。

　　3.中級(jí)目標(biāo)：

　　從一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡，最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，個(gè)人工作重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素。在本模塊中，將為您詳細(xì)闡述這方面內(nèi)容，使你在這方面能順利脫穎而出。

　　4.高級(jí)目標(biāo)

　　管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上，最終順利完成指標(biāo)。在本模塊中，我們將以實(shí)務(wù)案例，手把手教您銷售計(jì)劃制定與總結(jié)等方面內(nèi)容。

　　課程內(nèi)容

　　1.入門-個(gè)人崗位職責(zé)

　　/ 銷售經(jīng)理該干些什么

　　/ 如何明確銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　/ 怎么樣成為一名合格的銷售經(jīng)理

　　/ 銷售經(jīng)理的晉升和發(fā)展前景如何

　　2.初級(jí)--會(huì)議人脈經(jīng)營(yíng)

　　SAP00401B 如何開好銷售晨會(huì)

　　SAP00402B 如何開好銷售晚會(huì)

　　SAP00403B 如何開好銷售周例會(huì)

　　SAP02501B 如何經(jīng)營(yíng)好人脈關(guān)系

　　SAP02502B 如何管理好名片

　　SAP00703B 如何指導(dǎo)銷售人員工作

　　3.中級(jí)--客戶價(jià)值管理

　　SAP00701B 如何制定銷售培訓(xùn)制度

　　SAP02803B 如何進(jìn)行產(chǎn)品分析

　　SAP02901B 如何提升客戶終身價(jià)值

　　SAP02902B 如何提高重復(fù)購(gòu)買率

　　SAP02903B 如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹

　　SAP00301B 如何制定銷售管理制度

　　4.高級(jí)--計(jì)劃及人員管理

　　SAP00102B 如何制定銷售計(jì)劃

　　SAP00801B 如何選擇合適的銷售薪酬模式

　　SAP00902B 如何防止攢銷量獲得高提成

　　SAP00903B 如何防止支付虛假銷量提成

　　SAP02901B 如何提升客戶終身價(jià)值

　　SAP00502B 如何進(jìn)行銷售組織設(shè)計(jì)

　　(備注：安排老師直播答疑)

　　師資力量

　　徐老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃導(dǎo)師

　　2012年度安徽十佳培訓(xùn)師

　　2013年度華東教育培訓(xùn)界十大領(lǐng)軍人物

　　2013年度中華百?gòu)?qiáng)講師

　　原上市集團(tuán)中國(guó)國(guó)旅安徽公司培訓(xùn)總監(jiān)

　　上海宇碩國(guó)際貿(mào)易有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、特聘講師

　　公司總經(jīng)理、首席講師

　　中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、安徽大學(xué)等多家高�？妥�教授

　　2MT演講營(yíng)銷創(chuàng)始人

　　曾率領(lǐng)90人團(tuán)隊(duì)完成年銷售額1億元的目標(biāo)

　　先后拜訪100多位各行業(yè)頂尖企業(yè)家，總結(jié)他們的企業(yè)成長(zhǎng)王道和管理之道。

　　獨(dú)創(chuàng)演講式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無數(shù)營(yíng)銷人員迅速提升業(yè)績(jī)，走向成功。

　　曾老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　引爆業(yè)績(jī)第一人

　　著名銷售實(shí)戰(zhàn)和消費(fèi)心理學(xué)講師

　　晉升國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)始人

　　國(guó)家銀河培訓(xùn)工程講師

　　電視職業(yè)頻道特聘講師

　　拜訪了近100名銷售冠軍講師

　　高級(jí)咨詢顧問

　　銷售管理俱樂部創(chuàng)始人