《房地產(chǎn)巔峰銷售》—置業(yè)顧問訓(xùn)練營(yíng)，打造卓越房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	何明
開課時(shí)間：	2014-05-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2680
購買價(jià)格：	2144
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-05-20 2天   上海 2014-06-17 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-14 10:25:11

　　

 

　　課程背景

　　專業(yè)是房地產(chǎn)銷售這一職業(yè)必須具備的能力。如何進(jìn)行客戶開發(fā)、快速與客戶建立鏈接、抓住客戶并成交呢?你需要良好的觀察力和判斷力、需要一流的談判溝通技巧、需要成為王者的勇氣和智慧�！斗康禺a(chǎn)卓越置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》能教會(huì)你很多很好的實(shí)戰(zhàn)處理技巧及話術(shù)，讓你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同行業(yè)中脫穎而出，快速有效的增長(zhǎng)自己的業(yè)績(jī)!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場(chǎng)經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素

　　模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10

　　模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴

　　模塊三、留住客戶的原則及方法

　　模塊四、判定客戶等級(jí)及客戶追蹤

　　模塊五、銷售過程應(yīng)對(duì)技巧和成交三部曲

　　第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓(xùn)練

　　模塊一、客戶拓展技巧

　　1、如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤中拉回客戶?

　　2、冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定

　　模塊二、交流溝通技巧

　　1、傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練

　　2、客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號(hào)判斷

　　模塊三、價(jià)格談判技巧

　　1、客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法

　　2、價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練

　　3、有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練

　　模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧

　　1、精準(zhǔn)了解客戶需求技巧

　　2、快速高效贏得客戶信賴技巧

　　3、客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要

　　4、客戶真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧

　　5、促進(jìn)客戶購房成交策略17法

　　第三單元、卓越置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)演練

　　模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練

　　模塊二、SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用

　　模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧

　　模塊四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧

　　模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧

　　第四單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享

　　模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　師資力量

　　何 明

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

       相和國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO

　　相和國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)

　　中國(guó)房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人

　　PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

　　國(guó)際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)教練

　　華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師

　　上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)EMBA

　　從業(yè)經(jīng)歷：

　　十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場(chǎng)經(jīng)歷，在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)先后擔(dān)任前期配套經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)銷售執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理。因能力出眾，從業(yè)過程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級(jí)顧問，指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　培訓(xùn)過的企業(yè)：

　　招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金地集團(tuán)、浙江綠城、源愷集團(tuán)、上海源東房地產(chǎn)、上海象源麗都置業(yè)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海策源地產(chǎn)、上海嘉德偉業(yè)集團(tuán)、廣州富力、廣州方圓地產(chǎn)、江蘇中興地產(chǎn)、蘇州鵬云置業(yè)、兗州達(dá)安置業(yè)等數(shù)十家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和部分代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　授課風(fēng)格：

　　情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習(xí)方式，通俗易懂、快速有效!學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;讓學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，樹立成功的信念，學(xué)會(huì)正確銷售的方法，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣并付諸行動(dòng)。