| 開(kāi)課地點(diǎn): | 深圳 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 授課時(shí)間: | 2天 | ||||
| 授課顧問(wèn): | 王建偉 | ||||
| 開(kāi)課時(shí)間: | 2014-06-28 | ||||
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): | 2800 | ||||
| 購(gòu)買價(jià)格: | 2800 | ||||
| 課程排期 |
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| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2014-06-10 21:26:47 | ||||
1、鍛造銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心
2、鍛造銷售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)
3、鍛造銷售人員7種客戶類型應(yīng)對(duì)策略
4、鍛造銷售人員客戶關(guān)系升級(jí)5大方法
5、鍛造銷售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招
6、鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7、鍛造銷售人員談判促進(jìn)成交6大策略
8、鍛造銷售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶
第一部分:狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
1、狼性6種特征深度解密
2、狼性處世6種大智慧
3、狼性不足的5項(xiàng)要因
4、狼性鍛造的6項(xiàng)指引
5、狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第二部分:銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備
1、拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備
2、拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
3、拜訪前客戶背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備
4、拜訪前6種工具的準(zhǔn)備
5、拜訪前6個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第三部分:銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
1、溝通的3大原理
2、銷售問(wèn)話的2種方式
3、開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
4、封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
5、溝通挖掘需求的黃金6問(wèn)
6、溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧
7、溝通中贊美的6個(gè)技巧
8、贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
9、溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
10、認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第四部分:七種客戶類型分析及攻略
1、“從容不迫型”分析及攻略
2、“優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3、“自我吹噓型”分析及攻略
4、“豪放直率型”分析及攻略
5、“沉默寡言型”分析及攻略
6、“吹毛求疵型”分析及攻略
7、“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第五部分:客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
1、親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2、信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3、利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4、人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5、博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第六部分:產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招
1、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3、產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4、說(shuō)服客戶的2大力量
5、產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第七部分:客戶五種異議解除方法
1、解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2、解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3、解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4、解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5、解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第八部分:談判促進(jìn)成交六種利器
1、談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2、談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3、付款方式談判的5項(xiàng)原則
4、談判中讓步的8大策略
5、談判中突破僵局的6種方法
6、回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第九部分:黃金服務(wù)致勝五大法寶
1、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2、客戶抱怨的5種心理
3、巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4、幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
5、客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
王建偉老師
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
世紀(jì)方策董事會(huì)首席講師
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人;
領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn);
原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn);
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人;
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
《狼性營(yíng)銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者;
品牌課程:
狼性營(yíng)銷三步曲:
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《狼性營(yíng)銷—智奪大客戶》 《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
領(lǐng)袖才智金三角:
領(lǐng)袖才智之《領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御才智》 領(lǐng)袖才智之《運(yùn)營(yíng)布局才智》 領(lǐng)袖才智之《演說(shuō)影響才智》
授課風(fēng)格:
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練,真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用,深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
服務(wù)客戶(部分):
中興通訊、康佳集團(tuán)、AMD、雙匯集團(tuán)、青島啤酒、安鋼集團(tuán)、中國(guó)南車集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國(guó)銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬(wàn)控集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國(guó)際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè),涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
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