新任銷售代表技能訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	嚴(yán)家明
開課時(shí)間：	2015-07-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2380
購(gòu)買價(jià)格：	1904
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2015-10-15 1天   上海 2015-07-30 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-07-16 21:07:57

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者

　　課程目標(biāo)

　　通過課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

　　課程內(nèi)容

　　★ 全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本

　　營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧

　　實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提

　　人人都是營(yíng)銷員

　　★ 我們不只是會(huì)說話的說明書

　　為什么需要銷售人員

　　實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則

　　銷售工作要做好哪些事

　　養(yǎng)奶牛理論

　　★ 優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

　　成功推銷的四個(gè)階段

　　如何獲得客戶的信任

　　優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

　　銷售人員的形象改造工程

　　★ 銷售技巧訓(xùn)練

　　識(shí)別客戶的技巧

　　應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧

　　處理反對(duì)意見的技巧

　　讓客戶回頭的技巧

　　銷售溝通技巧

　　銷售談判技巧

　　★ 課程總結(jié)

　　銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備

　　銷售人員應(yīng)具備的功夫

　　銷售人員易犯的通病

　　銷售人員為何失敗

　　一流銷售人員成功的要素

　　師資力量

　　嚴(yán)家明

　　基本情況

　　管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人

　　曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)

　　某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

　　國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師

　　擁有二十五年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。

　　主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目:

　　內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。

 

　　咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。