打造巔峰銷售團隊

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	龍平
開課時間：	2013-07-20
市場報價：	3000
購買價格：	2400
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-07-20 2天
審核時間：	我要報名2013-06-22 17:31:21

　　

　　課程收益

　　1. 加強銷售團隊意識;

　　2. 學(xué)習(xí)團隊建設(shè)知識;

　　3. 訓(xùn)練溝通激勵技巧;

　　4. 創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺。

　　課程特色

　　1. 90%企業(yè)存在團隊的問題：

　　2. 建設(shè)團隊找不到人才，

　　3. 團隊成員不穩(wěn)定，

　　4. 團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，

　　5. 團隊“拉山頭”立幫派，

　　6. 從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團隊等;

　　7. 但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。

　　8. 通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊意識;

　　9. 學(xué)到最適用的銷售團隊建設(shè)知識;

　　10. 訓(xùn)練您的團隊溝通和激勵技巧;

　　11. 為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍。

　　培訓(xùn)對象：

　　營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

　　課程大綱：

　　一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)

　　1 .面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題

　　2. 面試中人才價值評估的四個核心維度

　　3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋

　　4.對候選人責(zé)任心及擔(dān)當能力的探尋

　　5. 對候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋

　　6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估

　　7. 候選人之管理潛質(zhì)的問詢評鑒關(guān)鍵要素

　　8. 候選人的面相及肢體語言識別技術(shù)

　　二、高效銷售團隊的構(gòu)建技術(shù)

　　1. 高效銷售團隊背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)

　　2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定

　　3. 如何發(fā)揮銷售團隊成員的自然優(yōu)勢-互補策略

　　4. 管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統(tǒng)

　　5.高效銷售團隊的分工協(xié)作方法運用-流程再造

　　6.　銷售團隊內(nèi)部如何進行有效的利益分配-三方均衡

　　三、銷售人才的保留與激勵

　　1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范

　　2. 人才保留的關(guān)鍵動作----站穩(wěn)三級臺階

　　3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機制

　　4. 構(gòu)建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄

　　5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)

　　師資力量

　　龍平，【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】

       2006年度“中國十佳培訓(xùn)師”，中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國)銷售管理機構(gòu)合伙人。龍先生是中國市場學(xué)會特聘講師、中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家，美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認證中文講師、全球IBC(亞洲)商業(yè)咨詢機構(gòu)特約研究員。曾任聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)中國中心高級教官、旺旺集團(大陸事業(yè)總部)首席培師、美國協(xié)和門窗(中國)公司營銷顧問，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(CIEI)營銷總監(jiān)，美國SUBJEX軟件(中國)公司 銷售顧問 香港達達傳媒集團銷售總監(jiān)等職務(wù)。