視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)-服飾搭配與賣(mài)場(chǎng)陳列

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	SuSan
開(kāi)課時(shí)間：	2013-08-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3680
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2944
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2013-08-13 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-25 17:49:05

　　

　　【課程背景】

　　同樣的商場(chǎng)，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營(yíng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)服飾品牌的專(zhuān)賣(mài)店，為何一家生意火爆，另一家卻門(mén)前冷落?原來(lái)，店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看!據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)：影響門(mén)店業(yè)績(jī)眾多因素中，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)占了60%，專(zhuān)業(yè)的店面陳列平均可以提升門(mén)店業(yè)績(jī)的25%!如何讓你的商品說(shuō)話(huà)，吸引顧客入店?如何促進(jìn)門(mén)店業(yè)績(jī)提升?只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問(wèn)題，而且更會(huì)起到提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍，提升連帶銷(xiāo)售，從而提高品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的作用!

　　1.本課程講從色彩、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

　　2.運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧

　　3.運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維

　　4.通過(guò)實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法

　　5.課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽(tīng)、易學(xué)、易用、易教

　　【課程大綱】

　　第一模塊：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——色彩規(guī)劃

　　1.認(rèn)識(shí)色彩大家族

　　1) 視覺(jué)吸引入店

　　2) 感覺(jué)決定購(gòu)買(mǎi)

　　3) 調(diào)制色相環(huán)

　　4) 色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響

　　2.色彩的配色原理

　　1) 色彩在服飾搭配及賣(mài)場(chǎng)陳列中的配色原理

　　2) 弱對(duì)比、中對(duì)比、強(qiáng)對(duì)比的色彩運(yùn)用效果

　　3) 明度搭配技巧

　　4) 同色搭配技巧

　　5) 鄰近色搭配技巧

　　6) 補(bǔ)色搭配技巧

　　7) 紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫綜合運(yùn)用與搭配法則

　　第二模塊：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——色彩與服飾搭配技巧

　　1、服飾色彩搭配至尊秘決

　　1) 無(wú)彩色搭配技巧

　　2) 面積配色技巧

　　3) 呼應(yīng)配色技巧

　　4) 花衣巧搭配

　　2、全身穿的色彩真的不能超過(guò)三個(gè)嗎?

　　3、服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡(jiǎn)效果

　　4、如何運(yùn)用柔和雅致、鮮明強(qiáng)烈的搭配技巧

　　5、如何分析你的顧客著裝需求

　　6、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

　　第三模塊：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃

　　1、賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃

　　1) 店鋪區(qū)域色彩規(guī)劃技巧

　　2) 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性

　　3) 人模色彩搭配規(guī)律

　　4) 側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律

　　5) 櫥窗、展臺(tái)、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法

　　2、賣(mài)場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃

　　3、賣(mài)場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃

　　4、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售區(qū)域劃分

　　5、賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃

　　6、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

　　7、賣(mài)場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧

　　8、美學(xué)法則在賣(mài)場(chǎng)陳列中的運(yùn)用

　　9、案例解析

　　第四模塊：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——賣(mài)場(chǎng)布局

　　1.人體工程學(xué)原理

　　2.視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律

　　3.顧客動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃

　　4.如何尋找顧客的黃金視覺(jué)點(diǎn)

　　5.如何陳列賣(mài)場(chǎng)黃金視覺(jué)區(qū)

　　6.延長(zhǎng)客流線(xiàn)的店內(nèi)磁石設(shè)置

　　7.賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的站位布局

　　第五模塊：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——陳列操作技術(shù)

　　1.賣(mài)場(chǎng)陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意：直線(xiàn)形、曲線(xiàn)形、韻律、三角形

　　2.美式、歐式、日式櫥窗陳列技法

　　3.主題櫥窗陳列方式及技法

　　(節(jié)日、季節(jié)、促銷(xiāo)、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列)

　　4.賣(mài)場(chǎng)VP、IP、PP陳列創(chuàng)意及技法

　　5.提升進(jìn)店率的陳列技法

　　6.提升試穿率的陳列技法

　　7.提升成交率、客單價(jià)的陳列技法

　　8.新品上市在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法

　　9.滯銷(xiāo)商品在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法

　　10.推廣期間的商品陳列技法

　　師資力量

　　SuSan：【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】

　　1、資深視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)員、影兒集團(tuán)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)師、香港服裝學(xué)院高級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)講師、10年服飾行業(yè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)、曾任“HON.B”品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)、法國(guó)“JETEZO”品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)、深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專(zhuān)家評(píng)委

　　2、【個(gè)人簡(jiǎn)歷】

　　Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書(shū);將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。

　　曾任影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師;“HON.B”終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)終端店鋪的視覺(jué)形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷(xiāo)售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型!

　　3、【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

　　曾任臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn);曾任深圳榮子服飾視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn);香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)資深講師;

　　曾經(jīng)為臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶(hù)下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%;為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)視覺(jué)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷(xiāo)售的驕人成績(jī)!

　　

　　4、【研究成果】

　　首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說(shuō)話(huà)，運(yùn)用視覺(jué)吸引顧客入店。

　　首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺(jué)吸引入店，提升顧客入店率及試穿率;商品的成功推薦，提升顧客的成交率;服飾的專(zhuān)業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷(xiāo)率;根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率;終端導(dǎo)購(gòu)只有具備了這些專(zhuān)業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠(chéng)度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。

　　5、【授課風(fēng)格】

　　將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語(yǔ)言進(jìn)行詮釋。

　　通過(guò)國(guó)內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀(guān)學(xué)習(xí)。

　　實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。

　　案例來(lái)源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。

　　學(xué)員反映：易聽(tīng)、易學(xué)、易用、易教。

　　6、【部分服務(wù)客戶(hù)】

　　影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋(píng)果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國(guó)際、序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、DRAGONSEA、MORRESI、SKAP、adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、“天意”、“KAKO”、“馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽(yáng)七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚(yú)、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾