采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	朱老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-06-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2624
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-06 17:48:17

　　

授課對(duì)象：

企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員(財(cái)務(wù)部職能人員)、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

課程背景：

“Cost down!Cost down!!”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升!當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。

如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:

無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒;

原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度;

想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段;

采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;

采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦;

采購(gòu)談判到底談什么?壓低了價(jià)格，卻還被老板罵

供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大;

降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力;

……

針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，冠卓特別推出“采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門(mén)為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)!

培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧;

2. 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;

3. 了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件;

4. 結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程大綱：

討論主題

采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

1. 案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析

2. 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

3. 供方產(chǎn)品價(jià)格分析

4. 供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

5. 供方產(chǎn)品的成本分析：

6. 什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本?

7. 什么是采購(gòu)的總擁有成本?

8. 什么是成本控制?

9. 什么是成本削減?

10. “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

11. 案例分析

12. 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

13. 采購(gòu)成本降低的第一步

14. 學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢

15. 供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

1. 采購(gòu)成本控制的重要一步

2. 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

3. 談判的步驟

4. 二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

5. 采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

6. 詢價(jià)與議價(jià)技巧

7. 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

8. 對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

9. 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法!)

10. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?

11. 我們與供方談什么?

12. 有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?

13. 議價(jià)技巧

14. 討價(jià)還價(jià)的策略

15. 案例 注意招標(biāo)中的陷阱

16. 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

17. 性價(jià)比，怎么比?

18. 案例分析

19. 談判技巧細(xì)則

20. 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

21. 注重買(mǎi)賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

22. 集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一

23. 面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦?

24. 案例1-5

25. 面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

26. 案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

27. 合同談判

28. 合同談判的四大要素

29. 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?

30. 案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判?

31. 雙贏與多贏的誤區(qū)

32. 戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

33. 案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本

1. 案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?

2. 采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

3. 采購(gòu)計(jì)劃如何做?

4. 采購(gòu)策略應(yīng)用

5. 案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

6. 戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

7. 電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講 采購(gòu)成本的削減與控制

1. 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

2. 訂貨方式

3. 安全庫(kù)存是什么東西?

4. 采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制

5. 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存?

6. 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)?庫(kù)存如何設(shè)定?

7. 案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?

8. JIT采購(gòu)怎么做?

9. JIT采購(gòu)的7種基本方法

10. 比VMI更合理的方法是什么?

11. 新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k?

12. 案例分享

13. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

14. 案例 實(shí)用計(jì)算方法

15. 采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

16. 讓采購(gòu)工作變得輕松些

17. 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

18. 油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

19. 采購(gòu)成本降低技巧三十法

20. VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

21. 案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理

1. 沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

2. 采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3. 為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法?

4. 供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

5. 工具與應(yīng)用

6. 案例

7. 績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

8. 供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

9. 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

10. 評(píng)定手法與企業(yè)收益

11. 供應(yīng)商關(guān)系管理

12. 考核、改善與關(guān)系管理

13. 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

14. 避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?

15. 案例演示

16. 案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

講師介紹：

朱老師：【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】

1、教育及資格認(rèn)證：

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。

2、講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：

朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn);曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。

3、培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：

朱老師曾培訓(xùn)過(guò)客戶超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門(mén)子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛�、松下、�?kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。