門店盈利模式與顧客倍增方案

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	丁兆領
審核時間：	我要報名2014-11-20 15:18:27

　　

 

　　課程背景

　　目前國內服裝店鋪的 經營模式和管理模式是店鋪盈利的重要環(huán)節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)大多店鋪都在相互模仿，相互借鑒，沒有自己的運營模式、管理方式、盈利渠道、經營特色。其實店鋪的經營模式和管理模式的優(yōu)劣直接影響店鋪未來盈利的能力。尤其是在市場競爭白熱化的今天，眾多店鋪面臨經營困惑和管理迷途。因此、開發(fā)一套行之有效的經營模式和管理模式導入店鋪，并使其成為一套贏利模式，有利于店鋪在當?shù)乜焖僬碱I市場份額與提高銷售業(yè)績。

　　店鋪到底如何提高銷售業(yè)績?如何獲得更多利潤增長?無疑顧客開發(fā)就是成為店鋪發(fā)展與生存的基礎!丁兆領先生多年鞋服業(yè)管理與運營，開發(fā)總結出一套系統(tǒng)的店鋪顧客開發(fā)與顧客倍增方案，將為您的店鋪新客戶群拓展及倍增您的市場占有率做出全方位的突破。

　　學習對象

　　品牌公司高管、代理商、加盟商、經銷商、門店老板、店長等

　　課程目標

　　1、本次課程講為您解析時尚業(yè)店鋪的盈利渠道與盈利奧秘;

　　2、通過學習，您將清晰店鋪的未來發(fā)展方向及要調整的重點;

　　3、通過培訓，讓您看到店鋪運營的系統(tǒng)模式與打破傳統(tǒng)的經營模式;

　　3、提升店鋪經營者的店鋪運營思路及提高店鋪盈利能力;

　　4、提升店鋪的顧客開發(fā)系統(tǒng)策略與顧客倍增工具，讓您的顧客迅速倍增;

　　5、掌握區(qū)域市場多店占有市場份額與甩掉競品的“謀略”

　　7、全方位打破傳統(tǒng)的坐商行為，為您帶來一場店鋪營銷革命!

　　課程內容

　　第一部分：時尚業(yè)目前的現(xiàn)狀及未來的盈利點

　　1、門店盈利的奧秘解析

　　2、門店純利來源的兩大途徑

　　3、國內鞋服市場的整體發(fā)展趨勢與正在進行的革命

　　4、門店最需要的經營者具備的“超常規(guī)”思維

　　5、如何正確應對電子商務的發(fā)展及對實體店鋪的影響

　　6、如何解決門店銷售業(yè)績的問題：

　　1)為什么不好賣

　　2)為什么不夠賣

　　3)為什么賣不完

　　4)為什么不會賣

　　5)為什么不愿賣

　　7、如何解決門店管理者所面臨的的問題：

　　1、客戶到處比價

　　2、銷量多賺不到錢

　　3、店鋪運營成本上升

　　4、留不住人

　　5、想做促銷不知如何下手

　　6、同質化產品多，如何賣

　　第二部分：突破終端營銷與銷售瓶頸

　　1、門店盈利之“三種營銷突破”：

　　1)、等客上門的經營方式——批發(fā)

　　2)、訂單銷售的經營方式——送貨上門

　　3)、主動出擊的經營方式——網(wǎng)點開發(fā)

　　2、門店盈利模式之“三大經營策略”：

　　1)“蜘蛛經營策略”

　　2)“蜜蜂經營策略”

　　3)“鴿子經營策略”

　　3、門店盈利模式之“三大銷售業(yè)績突破”：

　　1)新顧客開發(fā)策略

　　2)老顧客不斷回頭策略

　　3)吸引競品老顧客策略

　　4、門店盈利模式之“庫存優(yōu)化策略”：

　　1) 陳列換位視覺表達

　　2)店員爭搶去賣滯銷款

　　3)促銷推進

　　第三部分：門店顧客開發(fā)倍增銷售業(yè)績

　　1、 門店顧客開發(fā)之“DM單攻破市場”

　　1)“DM”單的目的

　　2)“DM”單的功能表現(xiàn)

　　3)如何借助“DM”單提高銷售額

　　2、門店顧客開發(fā)之“深挖老顧客身邊潛力”

　　1)如何分析老顧客身邊潛力?

　　2)開發(fā)老顧客潛在需求的三種方式

　　3)如何讓老顧客帶新顧客來消費?

　　3、門店顧客開發(fā)之“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略”

　　1)創(chuàng)造差異化經營模式

　　2)門店獨有的差異化塑造策略

　　3)異業(yè)聯(lián)盟的方案策劃

　　4)如何快速達成異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟?

　　5)如何吸引、談判、整合、促成戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　6)關聯(lián)門店締結策略

　　第四部分:結束語

　　故事分享:富翁與狼的故事

　　師資力量

　　丁兆領

　　凱文零售商學院院長

　　“店商風云”系列視頻節(jié)目主播

　　“第四代店鋪經營模式”發(fā)起人

　　中國經銷商培訓網(wǎng)總策劃

　　09年被評為“全球500強華人講師”

　　13年被評為全球“銷售技巧”10強講師

　　國內鞋服業(yè)“店長”“經銷商”專業(yè)培訓師

　　暢銷著作：《導購銷售必殺技》 《店長管理殺手锏》 《店鋪服務攻心術》 《旺鋪運營大玄機》《店鋪數(shù)字與報表分析》

　　十年鞋服業(yè)咨詢培訓生涯、課程被國內眾多一線鞋服企業(yè)采購、出版發(fā)行了14套行業(yè)營銷管理書籍、服務了國內近百家鞋服品牌、在業(yè)內被譽為“誠信講師”稱號!

　　丁兆領先生：中國店鋪營銷專家、時尚品牌管理顧問、凱文零售商學院院長、國內鞋服業(yè)導購、店長、加盟商技能培訓專業(yè)講師、中國經銷商培訓網(wǎng)總策劃、09年被評為“全球500強華人講師”、2013年全球500強華人講師“銷售技巧”十強、微視頻節(jié)目“店商風云”主播。十年專注鞋服領域研究與咨詢培訓工作，先后實踐開發(fā)了“門店瘋狂賣手訓練營”“金牌店長全能管理”“門店贏利模式”“新零售盈利密碼”等服飾業(yè)專業(yè)咨詢培訓課程!