新形勢之下的房地產(chǎn)營銷管理

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李豪
審核時間：	我要報名2016-07-22 10:04:18

　　

　　課程收益

　　1、學習新形勢之下房地產(chǎn)全程管理節(jié)點性的目標設定與如何實現(xiàn)開發(fā)即營銷的開發(fā)理念;

　　2、重點學習和掌握“價格和產(chǎn)品”控制是最有效的銷售和利潤實現(xiàn)的營銷工具;

　　3、學習新形勢之下如何組織和運用“人海”戰(zhàn)術，即低成本又實現(xiàn)銷售目標;

　　4、重點學習和掌握客戶渠道建設重要性以及如何拓展各類客戶渠道。

　　課程對象

　　房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等

　　課程大綱

　　1 房地產(chǎn)營銷前期與全程管理

　　1.1 以客戶為導向的營銷與開發(fā)模式

　　1.1.1 確立營銷目標與營銷模式

　　1.1.2 開發(fā)前意向客戶與目標客戶需求分析

　　1.1.3 為客戶設計產(chǎn)品

　　1.1.4 實現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式

　　1.2 房地產(chǎn)全程營銷管理

　　1.2.1 開盤前營銷工作與推廣模式

　　1.2.2 開盤中的營銷管理

　　1.2.3 強銷中實現(xiàn)銷售目標

　　1.2.4 持續(xù)銷售中實現(xiàn)波浪式的銷售節(jié)奏

　　1.3 房地產(chǎn)營銷時機開析與入市策略

　　1.3.1 五個維度分析與評估營銷時機

　　1.3.2 三種入市策略的應用

　　案例：萬科以客戶為導向開發(fā)模式、2014年12月濟南中海如何實現(xiàn)日銷售40億、恒大與碧桂園標準化營銷管理

　　2 房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略與銷控管理

　　2.1 新形勢之下的定價策略

　　2.1.1 三種有效的低開高走策略

　　2.1.2 確立市場敏感度價格指數(shù)

　　2.1.3 開盤低價與銷售中降價風險控制

　　2.2 產(chǎn)品銷售控制管理

　　2.2.1 銷售控制三控法

　　2.2.2 產(chǎn)品線梳理和利潤率分析

　　2.2.3 確立產(chǎn)品的盈虧平衡點和現(xiàn)金流回正時間節(jié)點

　　2.2.4 牛市與熊市的銷售控制策略

　　2.2.5 不同產(chǎn)品線的控制比例

　　2.2.6 住宅、商業(yè)和寫字樓不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品銷控模式

　　2.2.7 前期銷控失利時，五種有效補救措施

　　案例：萬科、碧桂園、恒大的價格策略

　　3 新形勢下的營銷團隊建設與管理

　　3.1 新形勢下營銷團隊分工與組建特點

　　3.2 營銷團隊職能明確與細分

　　3.3 營銷團隊激勵與PK模式

　　3.4 營銷人員招聘與培訓

　　3.5 營銷團隊考核與管理

　　3.6 編外經(jīng)紀人三種組建方法

　　案例：碧桂園的營銷團隊組建模式，萬科全民經(jīng)紀人模式

　　4 客戶拓展與渠道建設管理

　　4.1 碧桂園客戶拓展九大工具

　　4.2 新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式

　　4.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道構建模式

　　4.4 人脈資源渠道組建

　　4.5 圈層渠道拓展與維護

　　4.6 大客戶渠道拓展與維護

　　講師介紹

　　李豪

　　復旦大學MBA

　　資深房地產(chǎn)營銷策劃教練

　　戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家

　　中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人

　　實力派地產(chǎn)營銷培訓師

　　曾任綠城集團項目營銷總監(jiān)

　　臥龍地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和運營總監(jiān)

　　國內知名咨詢機構房地產(chǎn)咨詢高級合伙人