企業(yè)市場(chǎng)營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉寶林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-03 17:01:40

　　

　　課程背景

　　企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營銷做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運(yùn)營能力就強(qiáng)，獲利就多。市場(chǎng)營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場(chǎng)營銷，那么市場(chǎng)營銷有沒有規(guī)律可循呢?它和其他關(guān)聯(lián)部門—生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競爭對(duì)手之間有何關(guān)系?市場(chǎng)營銷沙盤模擬課程，通過模擬企業(yè)運(yùn)營，市場(chǎng)競爭，讓學(xué)員獲得寶貴的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)

　　課程目標(biāo)

　　1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略

　　2、分辨競爭對(duì)手，做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析

　　3、對(duì)營銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

　　4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

　　5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競爭力

　　6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率

　　7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力

　　8、演練營銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)中、高層經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

　　Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

　　Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

　　Ø 營銷情報(bào)系統(tǒng)

　　Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)

　　Ø 營銷決策支持系統(tǒng)

　　Ø 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

　　二、營銷環(huán)境掃描

　　Ø 宏觀環(huán)境分析

　　Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

　　三、購買行為分析

　　Ø 消費(fèi)者購買行為模式

　　Ø 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

　　Ø 組織購買行為

　　Ø 組織購買的特點(diǎn)

　　四、SWOT分析

　　Ø 識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

　　Ø 識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

　　五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　Ø 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

　　Ø 市場(chǎng)目標(biāo)化

　　六、波士頓矩陣

　　Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化

　　Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

　　Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

　　七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

　　Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法

　　Ø 價(jià)格修訂

　　Ø 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

　　八、整合營銷

　　Ø 營銷職能的演變

　　Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷

　　Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

　　Ø 協(xié)同競爭

　　師資力量

　　劉寶林——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　教育背景：清華大學(xué)EMBA，實(shí)戰(zhàn)派資深講師

　　職業(yè)背景：長期在心理學(xué)、成功學(xué)、組織行為學(xué)、管理學(xué)領(lǐng)域從事理論研究，并具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　▲1995年供職美國HMC國際營銷(北京公司)營銷專員。

　　▲ 1997年任泰康人壽北京營業(yè)總部高層營銷管理者、培訓(xùn)師。

　　▲ 2000年任北京SIBO拓展培訓(xùn)學(xué)校首席培訓(xùn)師。

　　▲ 2002年創(chuàng)辦山東博來拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并任董事、總經(jīng)理。

　　擅長領(lǐng)域：運(yùn)營管理 公司戰(zhàn)略

　　主要服務(wù)行業(yè)：

　　典型客戶：摩托羅拉、FESPC、航天航空大學(xué)、中國工商銀行、北京網(wǎng)通、京東方電子、中紡織集團(tuán)、 清華大學(xué)MBA、山東電力咨詢?cè)�、西安楊森、�；�集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)、中南財(cái)政大學(xué)EMBA、山經(jīng)MBA、山大MBA等三百多家企業(yè)組織。