市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王建
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-17 10:09:14

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

　　課程目標(biāo)

　　1.為什么制定營(yíng)銷計(jì)劃，了解營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容和商業(yè)意義

　　2.如何制定營(yíng)銷計(jì)劃，掌握獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃制定和管理的流程和技巧

　　3.如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

　　4.通過(guò)實(shí)際分析、掌握必要的理論、知識(shí)和技能

　　課程背景

　　經(jīng)濟(jì)的全球化，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。

　　當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來(lái)不了業(yè)績(jī)的提升。企業(yè)間的營(yíng)銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)從而制定營(yíng)銷計(jì)劃的能力與方法

　　課程內(nèi)容

　　第一部分　與以往營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別

　　“經(jīng)營(yíng)思想”而非“管理思想”

　　“價(jià)值+利潤(rùn)”而非“利潤(rùn)+價(jià)值”

　　“細(xì)節(jié)的結(jié)果”而非“結(jié)果的細(xì)節(jié)”

　　“看見(jiàn)的”而非“想像的”

　　“承諾”而非“任務(wù)”

　　第二部分　營(yíng)銷計(jì)劃的重要觀念

　　營(yíng)銷計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作

　　營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的

　　公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系

　　營(yíng)銷計(jì)劃的121法則

　　經(jīng)營(yíng)者與管理者的區(qū)別

　　第三部分　如何制定營(yíng)銷計(jì)劃

　　客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)

　　清醒的認(rèn)識(shí)自己

　　誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　第四部分　年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)

　　認(rèn)清形勢(shì)與問(wèn)題

　　制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)

　　制定營(yíng)銷思路與策略

　　制定具體的行動(dòng)方案

　　評(píng)估營(yíng)銷損益

　　示例 將銷售額轉(zhuǎn)變成銷售計(jì)劃

　　師資力量

　　王 建

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師/某著名品牌管理顧問(wèn)公司高級(jí)合伙人,國(guó)家注冊(cè)咨詢師、資深培訓(xùn)師;《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人;《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問(wèn)。

　　曾先后服務(wù)于多家著名跨國(guó)公司，曾任比利時(shí)埃特尼特(中國(guó))有限公司營(yíng)銷副總、德國(guó)貝塔斯曼(中國(guó))公司營(yíng)銷總監(jiān)、某數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)副總。

　　曾先后為一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想電腦、華泰汽車、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技等一批知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可。

　　王老師力主“基于價(jià)值”的管理理念。特別是在發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、渠道規(guī)劃等專業(yè)領(lǐng)域頗有建樹(shù)，曾經(jīng)為多家大型企業(yè)及跨國(guó)公司制定中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)戰(zhàn)略及渠道策略而大獲成功，受訓(xùn)人次突破20000人次。