市場營銷戰(zhàn)略與策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	張嵐
審核時間：	我要報名2014-01-09 11:01:02

　　

 

　　學習對象

　　營銷管理人員、市場經(jīng)理、企業(yè)高管等

　　課程目標

　　1. 掌握市場營銷的核心體系

　　2. 掌握市場策略的各個核心要素

　　3. 掌握營銷渠道建設(shè)和管理的方法

　　4. 掌握市場營銷的實用工具

　　課程內(nèi)容

　　一、 市場營銷的戰(zhàn)略和策略

　　1. 4P 和4C

　　2. 營銷戰(zhàn)略的制訂

　　3. 營銷策略的計劃和執(zhí)行

　　4. 練習與討論:本公司在當前市場形勢下的SWOT分析和對策

　　二、 市場營銷(marketing)的核心模塊

　　1. 產(chǎn)品管理

　　2. 價格管理

　　3. 銷售模式(渠道)管理

　　4. 市場傳訊

　　- 市場調(diào)研

　　- 市場溝通

　　5. 品牌建設(shè)

　　6. 討論:本公司的市場營銷現(xiàn)狀和瓶頸

　　三、 大客戶管理

　　1. 80/20 法則

　　2. 客戶的分析和分類

　　3. 大客戶管理體系

　　4. 大客戶服務(wù)五大臺階

　　5. 案例分析與討論

　　四、 營銷渠道的建設(shè)和管理

　　1、 可供選擇的渠道模式

　　- 分銷渠道

　　- 項目渠道

　　- 直銷

　　- 零售渠道

　　- OEM渠道

　　- 電子商務(wù)

　　- 其它渠道

　　2、 不同渠道模式的建設(shè)路徑

　　3、 營銷渠道的管理和評估

　　4、 討論:本公司的現(xiàn)有營銷渠道分析，以及優(yōu)化和拓展的空間

　　五、 不同營銷渠道的推廣方法

　　1、 直銷

　　2、 項目渠道

　　3、 OEM渠道

　　4、 其它渠道

　　5、 線上和線下的有機結(jié)合

　　6、 討論:本公司的現(xiàn)有和未來營銷渠道，可以采取哪些有效的推廣方式?

　　六、 市場營銷活動的評估和改善

　　1、 PDCA管理循環(huán)

　　2、 考評方法和KPI

　　3、 預(yù)防性措施和改善性措施

　　4、 建設(shè)持續(xù)發(fā)展的機制

　　5、 練習:行動計劃的制訂

　　七、 回顧與總結(jié)

　　1、 要點回顧

　　2、 主要工具回顧

　　3、 答疑

　　4、 總結(jié)

　　師資力量

　　張嵐

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　※ 職業(yè)培訓師、咨詢顧問;

　　※ 上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司集團業(yè)務(wù)總監(jiān);

　　※ 通用電氣(GE)工業(yè)與消費品集團中國區(qū)銷售總經(jīng)理;

　　※ 環(huán)球邁特照明有限公司亞太區(qū)市場銷售總監(jiān);

　　※ 飛利浦照明中國集團大區(qū)銷售經(jīng)理、全國市場經(jīng)理;

　　教學特色：

　　在培訓中通過有效的觀察，干預(yù)，演練等方法實現(xiàn)學員在行為層面的改變。

　　根據(jù)授課內(nèi)容以及學員的特點，靈活運用4種教學方法分別為講授，顧問，引導和教練進行授課.

　　能夠分享自己多年來積累的管理經(jīng)驗和理論，幫助學員提升理論和操作水平。

　　能將教練技術(shù)應(yīng)用于培訓中，在培訓過程中實踐教練技術(shù)的‘提問、傾聽，給人力量“的核心理念。

　　專業(yè)領(lǐng)域：

　　《大客戶開發(fā)》;《工業(yè)品營銷》;《企業(yè)銷售管理》;《銷售渠道管理》;《銷售渠道的建設(shè)與管理(銷售版)》;《經(jīng)銷商管理》;《新媒體新營銷》;《專業(yè)銷售技巧》;《銷售溝通與談判技巧》;《市場營銷戰(zhàn)略及策略》。

　　服務(wù)過的部分企業(yè)：

　　上海儀電集團、惠普中國、3M中國、DHC、蘇寧電器、TUV南德意志、上港物流、杜邦紡織、拉法基、大昌洋行、富士施樂、上海大眾、上海電氣、飛雕電器、約克空調(diào)、大龍網(wǎng)、康佳集團、徐工建機、HEP等公司。