搶占制高點——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略與實戰(zhàn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	黃碩
審核時間：	我要報名2016-08-25 09:50:08

　　

　　課程對象

　　企業(yè)中高層管理者、品牌部門、公關(guān)部門、客服部門、營銷部門

　　課程內(nèi)容

　　第一講：是什么——互聯(lián)網(wǎng)的徹底顛覆

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型

　　1、引子：我是怎么沒落的——柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的自述

　　2、引子：網(wǎng)絡(luò)世界三國殺——騰訊、阿里、百度的發(fā)家史

　　3、智能手機(jī)與硬件的嚴(yán)重沖擊

　　4、4G時代與“無聊經(jīng)濟(jì)學(xué)”——各行各業(yè)全面電子商務(wù)化的時代

　　5、傳統(tǒng)企業(yè)的生存根基在哪里?

　　6、讓人徹底崩潰的盈利模式

　　7、這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)

　　二、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)初體驗

　　1、1億豪賭與50%的命運(yùn)決擇——馬云對決王健林

　　2、200天與2500億——余額寶傳奇

　　3、幾百億的土豪——震懾全球的“雙十一”節(jié)日

　　4、揮手之間的慘烈博殺——快的打車與滴滴打車

　　5、風(fēng)中有朵雨做的“云”——蘇寧與國美的另類戰(zhàn)場

　　6、戰(zhàn)國七雄與三國歸一 ——互聯(lián)網(wǎng)大佬們的商業(yè)模式之爭

　　7、第三大人口大國——微博與微信的天量用戶

　　第二講：為什么——互聯(lián)網(wǎng)與社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在規(guī)律

　　一、中國互聯(lián)網(wǎng)基本知識

　　1、激蕩二十年——中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史

　　2、心中有數(shù)——電子商務(wù)基本情況

　　3、逐鹿中原——電商巨頭們的慘烈博弈

　　二、互聯(lián)網(wǎng)營銷第一規(guī)律：社交紅利規(guī)律

　　1、睜眼看世界——社交如何獲得紅利

　　2、字字如金——互聯(lián)網(wǎng)時代信息盈利能力

　　3、好友即世界——關(guān)系鏈獲取的關(guān)鍵

　　4、路通即財通——互聯(lián)網(wǎng)互動的商業(yè)價值

　　三、互聯(lián)網(wǎng)營銷第二規(guī)律：用戶體驗規(guī)律

　　1、騰訊帝國的基石：用戶體驗至上

　　2、阿里生態(tài)圈的維系：讓交易更容易

　　3、百度入口的壟斷：讓用戶傻瓜化

　　4、新浪大而全的霸氣：我有一切

　　5、奇虎360的秘技：讓用戶更案例方便

　　討論：你的用戶體驗如何?

　　三、互聯(lián)網(wǎng)營銷第三規(guī)律：尖刺現(xiàn)象

　　1、馬太效應(yīng)的極端體驗：贏家通殺

　　2、更換成本的低廉，讓大多數(shù)成炮灰

　　四、什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　1、工業(yè)時代的集約化規(guī)�；�思維

　　2、日本的精益生產(chǎn)思維

　　3、硬件產(chǎn)品與軟件產(chǎn)品思維

　　4、互聯(lián)網(wǎng)思維的特征、本質(zhì)與表現(xiàn)

　　5、你的思維過時了嗎?

　　第三講：怎么辦——互聯(lián)網(wǎng)營銷策略體系

　　一、中國電子商務(wù)發(fā)展模型

　　1、B2B式：阿里巴巴與慧聰

　　2、C2C式：淘寶與拍拍

　　3、B2C式：天貓與京東

　　4、O2O式：大眾點評

　　5、網(wǎng)絡(luò)分銷式

　　6、無線購物式

　　二、互聯(lián)網(wǎng)營銷類型

　　1、收費模式：競價搜索、門戶廣告

　　2、免費發(fā)布模式：官網(wǎng)、博客、論壇、軟文、知識問答

　　3、免費互動模式：博客、微博、微信

　　三、互聯(lián)網(wǎng)營銷步驟

　　1、我易得入口：在網(wǎng)上大本營的構(gòu)建，以及吸引粉絲手段

　　2、我愛看內(nèi)容：網(wǎng)上信息吸引閱讀的藝術(shù)

　　3、滿足我需求：干貨信息發(fā)布技巧

　　4、解答我疑問：與客戶互動的話術(shù)設(shè)計

　　5、有交易欲望：讓客戶落實訂單的手法

　　6、我想交易：臨門一腳的水平

　　四、實務(wù)：各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的營銷實戰(zhàn)

　　1、最像傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)——廣告的選擇與投放策略

　　2、讓你的產(chǎn)品搜出來——搜索優(yōu)化與搜索競價策略

　　3、新聞與廣告的博弈——軟文編寫營銷策略

　　4、靜不如動的原則——視頻營銷策略

　　5、四兩撥千斤的營銷——郵件營銷策略

　　6、交互時代的社交紅利——博客與微博營銷策略

　　7、讓我更接近你——社區(qū)論壇與知識問答策略

　　8、行走天下的企鵝——QQ營銷運(yùn)營策略

　　9、指尖的天下商機(jī)——微信營銷策略

　　五、實務(wù)：一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力

　　1、讓我發(fā)現(xiàn)你的美——好圖片與視覺沖擊

　　2、讓視覺沖擊留一輩子

　　3、讓美圖秀出你的信息

　　六、實務(wù)：畫龍點睛商業(yè)運(yùn)作——好標(biāo)題的魅力

　　1、八種吸引人的標(biāo)題：抓住用戶眼球的技巧

　　2、簡易標(biāo)題模板：讓你量產(chǎn)好標(biāo)題

　　七、實務(wù)：讓信息更有效——內(nèi)容編輯的邏輯

　　1、四種展示邏輯：讓干貨不再干巴巴

　　2、“二百五法則”與受眾體驗

　　八、實務(wù)：靜不如動的印象——微信視頻營銷的魔力

　　1、視頻欣賞：硬廣告式、微電影式、蒙太奇式、動畫卡通式

　　2、視頻制作成本分析

　　3、視頻接受成本分析

　　4、視頻營銷小結(jié)

　　第四講：總結(jié)——指尖改變未來

　　一、展望未來

　　1、互聯(lián)網(wǎng)時代：一切重新洗牌

　　2、沒有做不到，只有想不到

　　3、產(chǎn)品為王、終端為王還是渠道為王?

　　4、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)革命

　　二、弱弱地問一句，你幸福嗎?——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的總結(jié)

　　講師介紹

　　黃碩

　　互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)專家

　　電子商務(wù)先行者

　　資深財經(jīng)媒體人，實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師

　　浙江大學(xué)客座教授，北京大學(xué)特聘講師

　　知名報業(yè)集團(tuán)財經(jīng)評論部主任

　　中山大學(xué)工商管理碩士

　　騰訊網(wǎng)財經(jīng)品牌顧問

　　六年電子商務(wù)實踐經(jīng)驗

　　中山大學(xué)中國品牌研究中心高級研究員

　　“MBA中國新銳100”的“top10”大獎