市場分析與策劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	邵會華
審核時間：	我要報名2014-02-06 09:25:52

　　

 

　　學習對象

　　中、高層市場營銷管理相關(guān)人員

　　課程目標

　　1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用

　　2.掌握市場分析方法與技巧

　　3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略

　　4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力

　　課程內(nèi)容

　　★市場營銷鏈

　　· 市場營銷

　　· 市場營銷鏈

　　★市場營銷組合及其發(fā)展

　　· 經(jīng)典的市場營銷組合-4P’s

　　· 以客戶為導(dǎo)向的市場營銷組合-4C’s

　　· 國際市場營銷的特點-4R’s

　　★產(chǎn)品的市場營銷屬性

　　· 產(chǎn)品的市場營銷屬性

　　· 產(chǎn)品的評估標準

　　· 客戶的需求分析-基本需求與附加需求

　　· 客戶的消費特征-實用性/質(zhì)量/新穎性/先進性/時尚性/品牌/價格的關(guān)系模型*

　　· 產(chǎn)品的價值與附加值

　　★市場分析

　　· 目標市場及其細分

　　· 潛在市場容量/市場規(guī)模/市場預(yù)測

　　· 產(chǎn)品的市場生命周期

　　· 目標市場的特征參數(shù)-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度

　　★市場營銷競爭策略

　　· 競爭優(yōu)勢及其競爭強度

　　· 生命周期各階段的銷售總目標

　　· 產(chǎn)品優(yōu)勢

　　- 有特色的產(chǎn)品

　　- 新產(chǎn)品(上市時機的選擇)

　　- 產(chǎn)品的擴展

　　· 價格優(yōu)勢

　　- 確定價格的主要因素

　　- 三種價格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭

　　- 產(chǎn)品的價格彈性

　　- 產(chǎn)品的競爭價格定位

　　· 促銷與推廣

　　- 銷售對象的選擇(各階段的目標客戶)

　　· 渠道銷售策略

　　- 代理制與經(jīng)銷制的銷售管理

　　- 大客戶營銷

　　師資力量

　　邵會華

　　中國培訓網(wǎng)高級講師 、曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人。

　　一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子(中國)公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。

　　邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師

　　曾培訓企業(yè)：

　　西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團、聯(lián)想集團、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長沙遠大空調(diào)、美國孟山都遠東公司、中國人民大學工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團各營銷公司等。