《廠商共贏 實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時間：	我要報名2014-03-11 12:44:05

　　

　　培訓(xùn)大綱

　　第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石

　　一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路

　　二、品牌的秘密在哪里?

　　三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

　　四、賺慢錢是大勢所趨

　　【精要】從品牌層面給予戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識品牌的重要性，為實現(xiàn)量變到質(zhì)變夯實基礎(chǔ)。

　　第二講 管理提升 黃金效益的源泉

　　一、厘清兩個管理的核心問題

　　二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

　　【精要】現(xiàn)代的管理從單一走向多元，人的管理是核心，是效益的源泉。經(jīng)銷商如何將人的潛能激發(fā)與發(fā)揮，這需要智慧與謀略。

　　第三講 渠道掘金 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

　　一、正確認(rèn)識渠道重要性

　　二、開發(fā)分銷渠道的5大策略

　　三、高效管理渠道3種方法

　　【精要】優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。掌握提高渠道粘度的方法，促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢。

　　第四講 銷售管理 激活銷售的法寶

　　一、銷售計劃管理奧秘

　　二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計

　　【精要】幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進(jìn)銷售的快速增長。

　　第五講 自我提升 長遠(yuǎn)利潤的保證

　　一、擁有長期而明確的目標(biāo)

　　二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商

　　三、專心、專一、專業(yè)

　　四、與時俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　【精要】經(jīng)銷商可以及時進(jìn)行自我診斷與自我識別，、強(qiáng)化經(jīng)銷商提升自身層次與素質(zhì)，對自身發(fā)展有長遠(yuǎn)思考，進(jìn)一步鞏固廠商合作。

　　第六講 廠商共贏 做強(qiáng)做大同發(fā)展

　　一、國際調(diào)查結(jié)論

　　二、增進(jìn)廠商關(guān)系的方法

　　【精要】升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，加強(qiáng)對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，持續(xù)共贏共創(chuàng)。

　　講師介紹

　　梅明平老師——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　梅明平老師，中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。

　　梅明平老師，具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎并赴美領(lǐng)獎。2004年因在渠道管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國“最佳渠道管理獎。”從事培訓(xùn)咨詢工作多年，現(xiàn)任新藍(lán)海營銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人，《新藍(lán)�！冯s志創(chuàng)辦人。

　　梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，獨創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實戰(zhàn)系統(tǒng)模型，為國內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學(xué)方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，幫助他們做大做強(qiáng)做久，實現(xiàn)企業(yè)家理想。

　　梅明平老師，不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，更整合國際國內(nèi)先進(jìn)理念，形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識體系，倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)工程，從根本上實現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的重要意義，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系，幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變，在激烈的市場競爭中，降低風(fēng)險，正確決策，保持核心競爭力，走可持續(xù)發(fā)展之路。