| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言: | 中文 |
| 授課顧問: | 舒國華 |
| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2014-06-26 10:05:20 |
中層管理 基層主管 新員工 基層員工
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績!
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程,提升成交率!
3.課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力。
步驟一 如何做正確的事——思考力
1、4段營銷公理
2、銷售的七大原則
3、營銷人員具備的態(tài)度
4、正確心態(tài)的建立
專業(yè)銷售五大能力測評(píng) 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大步驟
步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營銷員的職責(zé);
2、營銷員的七項(xiàng)素養(yǎng);
為什么必須成為專業(yè)的超級(jí)營銷人員?
超級(jí)營銷人員的成功途徑:營銷人員7大素養(yǎng)
步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力
1、自信力的訓(xùn)練
2、目光的訓(xùn)練
3、如何處理拒絕
處理拒絕為什么有拒絕?——拒絕的本質(zhì)
如何處理客戶的拒絕?——調(diào)整自己的心態(tài)
4、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開發(fā)新客戶
6、顧客開拓(尋找潛在客戶的原則)
步驟四 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶類型;如何應(yīng)對(duì)
2、銷售流程
3、掌握臨門一腳的方法:顧客購買產(chǎn)品,并非銷售的結(jié)束
步驟五 讓客戶說“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值;調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒
產(chǎn)品說明的方法
產(chǎn)品說明的步驟
產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)
提出解決方案
2、如何解除客戶的抗拒點(diǎn);讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品
3、成交為什么成交
a 成交的三最
b 成交的三個(gè)重要觀念
c 成交的三大關(guān)鍵
d.成交的信念
步驟六 持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、良好的第一印象、形象
2、禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感
4、信賴感的
5大原則;
步驟七 讓我們和客戶走得更近——溝通
1、溝通的信念
2、溝通的策略
3、說話的技巧
4、溝通三要素
5、發(fā)問的技巧之聆聽
6、溝通技巧之贊美
7、設(shè)計(jì)問題的原則
8、問題類型實(shí)例
步驟八 如何應(yīng)對(duì)變化,在變化中尋求機(jī)會(huì)——應(yīng)變力
舒國華
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
終端培訓(xùn)大師
海外工作經(jīng)歷或大型跨國企業(yè)本土工作經(jīng)歷,擔(dān)任經(jīng)理及以上職務(wù)北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授;
清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授;
北京實(shí)力場策劃公司市場策略部總監(jiān);
總教官中國智業(yè)北京合作組織秘書長;
中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問中視金橋策略顧問;
曾任:
五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;
深圳超人集團(tuán)營銷部經(jīng)理;
三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān);
主持或參與炒作案例:
03年:皇阿;
04年:醉美人選美炒作,十萬美酒贈(zèng)刀郎;
05年:趙本衫商標(biāo)事件:
策劃案例:
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃;
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃;
茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃;
香港藍(lán)海洋酒策劃;
廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃;
天樂園集團(tuán)整體策劃;
《華西都市報(bào)》市場營銷策劃;
成都小靈通市場營銷策劃;
西藏天酒上市策劃;
黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃;
云南紅高原魂白酒上市策劃等。
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