全贏商務(wù)談判

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	梁華山
審核時間：	我要報名2014-08-08 09:54:09

　　

 

　　學習對象

　　中層管理 基層主管

　　課程目標

　　本課程屬于市場營銷及其管理類課程

　　目的是使企業(yè)領(lǐng)導及市場營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學習理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務(wù)談判全勝戰(zhàn)略基本方法

　　培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力

　　并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營與現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求相結(jié)全的管理理念

　　更加強調(diào)了并體現(xiàn)了市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段

　　商務(wù)談判也從只有我方贏、雙贏?、到我方《決對有利》的全贏?商務(wù)談判發(fā)展過程

　　課程內(nèi)容

　　第一編：概論

　　第一節(jié) 全贏商務(wù)的由來

　　第二節(jié) 全贏商務(wù)談判的科學定義

　　第三節(jié) 全贏商務(wù)談判指導 思想及原則

　　第四節(jié) 全贏商務(wù)談判的產(chǎn)生重大意義

　　第五節(jié) 全贏商務(wù)談判需要掌握的知識

　　第二編：商務(wù)談判的程序及方法

　　第一節(jié) 開局(一)、定義(二)、良好的開局的重要意義(三)、開局準備

　　第二節(jié) 報價

　　第三節(jié) 磋商

　　第四 節(jié)締結(jié)

　　第五節(jié) 駕馭談判過程

　　第六節(jié) 談判要訣

　　第三編：如何規(guī)避談判風險及防范談判陷阱

　　第一節(jié) 市場風險

　　第二節(jié) 法律風險

　　第三節(jié) 自然風險

　　第四節(jié) 十五大陷阱表象識別及對策

　　第四編： 全贏商務(wù)談判策略

　　第一節(jié) 形式策略

　　第二節(jié) 實質(zhì)策略

　　第三節(jié) 防范策略

　　第四 節(jié) 反擊策略

　　第五節(jié) 妥協(xié)策略

　　第五編：全贏商務(wù)談判活動及其課程能帶來什么?

　　第一節(jié) 對企業(yè)來說忠誠客戶、品牌提升、無后患，高枕無憂

　　第二節(jié) 對營銷人員來說

　　第三節(jié) 企業(yè)市場營銷完整體系的建立

　　師資力量

　　梁華山

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　瘋狂營銷教學專家中共黨員、中國經(jīng)濟決策研究院研究員、中國營銷科學院名譽院長，著名營銷策劃專家，中國優(yōu)秀策劃人;

　　曾任教或正在服務(wù)于：中央電視大學、中國策劃學院、中國商業(yè)技師協(xié)會、勞動和社會保障部認證營銷師班等數(shù)十余家教學或科研單位。

　　梁華山先生是“程序營銷法”的創(chuàng)立人，他系統(tǒng)科學指明成功營銷必須做到：

　　“八化”，對市場營銷、企業(yè)管理具有絕對實戰(zhàn)的指導意義。

　　深受社會和企業(yè)的好評并被多家媒體報道肯定。

　　梁華山的專業(yè)、激情、感染的授課風格被業(yè)界稱為：“瘋狂營銷教學專家人”。

　　授課經(jīng)驗：

　　在營銷特訓班上，給企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)等企業(yè)高級管理人才，講授《策劃學 》“整合傳播與品牌經(jīng)營”時，將“營銷”、“市場研究”的基礎(chǔ)理論溶合進主題中，使理論具有實戰(zhàn)性，可操作性。

　　在給高級市場營銷班講授《市場營銷與實務(wù)》“程序營銷法”時，適當?shù)膶⒕哂惺澜缱畛�前的謀略實效策劃學的知識，溶合進該班的講學中，使同學們掌握了：“謀”、“斷”分離等市場駕馭，管理實操的重要性及方法。

　　課堂上的激情互動及幽默詼諧的教學模式，把所有的學員情緒都調(diào)動起來了，精湛的“聯(lián)想式”案例分析、充分的利用本人親自制作的多媒體PowerPoint，及利用FLASH、PHOTOSHOP等軟件，串插大量的圖文并茂的課件，制造了生動的課堂氣氛。

　　為了真正提高學員的實際的操作能力，同時也為了提高辦學單位的信譽度，經(jīng)常是超范圍的、超承諾內(nèi)容的講授，對實際應(yīng)用有絕對用處的論文《營銷與回避風險》;《營銷與談判》的寫作及訓練，收到了非常的好的效果。

　　特別在大型的講座，學員來自行各業(yè)，對問題(營銷、策劃、談判 )不完全了解的情況下，用具有一定感染力(他們稱作是一種鼓動性、扇動性)的語言及方法，進行論證，達到了用最短的時間，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識(洗腦)的目的。

　　由于多年教學及從事營銷研究;在政府部門、大型企業(yè)工作的經(jīng)歷，在課堂上能夠舉出大量案例，使抽象的理論具體化、使復(fù)雜的問題簡單化。