電商博弈

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時間：	我要報名2015-08-15 10:58:20

　　

　　課程背景

　　電子商務(wù)是一種新的業(yè)態(tài)，是現(xiàn)代人的一種生活方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與物流體系的發(fā)展，電子商務(wù)必然遍及城市與鄉(xiāng)村市場，企業(yè)離開了電子商務(wù)，基本等于離開了消費者，而電子商務(wù)的狂速發(fā)展，讓所有的企業(yè)“擋不住”、更無法置之不理!

　　但對于電子商務(wù)，許多企業(yè)面臨“不知怎么做”、“不知咋落地”、“不知效果如何”種種難題。客觀上，有不少企業(yè)投入了大量資金，而效益不佳。難怪有企業(yè)說：不做是“等死”，做又是“找死”，把“兩化”說是一條“不歸路”!

　　其實，“興者有道，敗者有因”。失敗在于沒有把握電子商務(wù)成功的密碼。“退出”不可取，是在“等死”，怎么辦?

　　首先，要調(diào)整好心態(tài)，將傳統(tǒng)模式與制度“歸零”，視“兩化”為“二次創(chuàng)業(yè)”;而更重要的是靜下心來，學(xué)習(xí)探究電子商務(wù)成功的關(guān)鍵要素，掌握電商成功密碼，才能由電子商務(wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)電子化，把傳統(tǒng)優(yōu)勢發(fā)揮到極致，取得巨大的市場和更高的利潤空間!

　　課程目標(biāo)

　　通過本專題學(xué)習(xí)，為學(xué)員揭開電子商務(wù)的神秘面紗，解析電子商務(wù)成功的關(guān)鍵要素，掌握電商化轉(zhuǎn)型的應(yīng)對策略，提升產(chǎn)業(yè)品牌價值的同時實現(xiàn)品效合一。

　　課程對象

　　企業(yè)家、經(jīng)理人

　　課程內(nèi)容

　　一、日消費品電商

　　² 產(chǎn)品定位——產(chǎn)品定位的“法則”

　　² 視覺效果——視覺制勝的“要素組合”

　　² 爆款產(chǎn)品——爆款產(chǎn)品的“二八定律”

　　² 網(wǎng)絡(luò)渠道——全網(wǎng)營銷中的“三步曲”

　　² 商品文案——商品文案的“一大原則”與“十一個模塊”

　　² 促銷手段——提升“日均”的重磅手段與“兩大要素”

　　二、奢侈品電商

　　² 貨品品質(zhì)——顧客體驗的核心

　　² 電商平臺——“兩條腿走路”：(1+1效應(yīng))

　　² 品牌價值——品牌價值立體組合“三要素”

　　² 品牌特性——“消化”顧及品牌“特性”

　　² 渠道策略——堅持“三不方針”

　　² 售賣方案——售賣方案原則與“五要素”

　　三、跨境電商

　　² 平臺選擇——電商平臺選擇“兩大要點”

　　² 產(chǎn)品發(fā)布——產(chǎn)品發(fā)布的“五大節(jié)點”

　　² 客商選擇——客商選擇的“兩項看重”

　　² 電商員工選擇——電商員工選擇的“雙向資格”

　　² 產(chǎn)品報價——產(chǎn)品報價的“2+3”要領(lǐng)

　　² 客商服務(wù)——客商服務(wù)的宗旨與方式

　　四、平臺電商

　　² 電商平臺定位——平臺電商定位原則

　　² 買手選題制——買手與選題的“二·二”條件

　　² 爆款產(chǎn)品——爆款產(chǎn)品的“三大屬性”

　　² 推廣策略——“四化”操作手法

　　² 物流配送——冷庫與物流的適宜政策

　　² 態(tài)勢分析——態(tài)勢分析的“四個層面”

　　五、生鮮電商

　　² 品牌特色——打造品牌特色的不同手法

　　² 群體定位——鎖定爆點群體

　　² 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)——制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的“兩大根本”

　　² 客單價——提升客單價的有效途徑

　　² 物流配送——克服物流短板的最佳方式

　　² 電商人才——物色“雙向資格”人才

　　六、移動電商

　　² 經(jīng)營定位——經(jīng)營定位的“三個方向”

　　² 戰(zhàn)略重點——交流層打造與實施的主題和方法

　　² 推送內(nèi)容——推送內(nèi)容的“三個原則”與“兩種策略”

　　² 活動與游戲——提升粉絲增長速度的主要方式

　　² 精準(zhǔn)目標(biāo)——提升高質(zhì)量粉絲的“兩大目標(biāo)”

　　² 客戶管理——客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的“兩大重心”

　　七、O2O電商

　　² 市場劃分——市場劃分的“三級區(qū)域”

　　² 線上建設(shè)——線上做強“五網(wǎng)平臺”

　　² 線下布局——創(chuàng)造獨特的用戶體驗

　　² 雙向引流——線下流量與線上流量打通方式

　　² 利益沖突——線上利益與線下利益沖突解決途徑

　　² 客戶服務(wù)——做好客戶服務(wù)的“兩大要領(lǐng)”

　　八、大數(shù)據(jù)電商

　　² 大數(shù)據(jù)價值——大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略意義

　　² 大數(shù)據(jù)儲存——大數(shù)據(jù)儲存的“兩大內(nèi)容范疇”

　　² 大數(shù)據(jù)分析——大數(shù)據(jù)的洞察能力

　　² 大數(shù)據(jù)應(yīng)用——大數(shù)據(jù)的決策能力

　　² 大數(shù)據(jù)增值——大數(shù)據(jù)的價值疊加能力

　　² 大數(shù)據(jù)重復(fù)利用——大數(shù)據(jù)的持續(xù)增值能力

　　師資介紹

　　劉有法

　　牌營銷實戰(zhàn)專家;互聯(lián)網(wǎng)與電商策略專家;

　　入選《大師的智慧》100位世界級大師。

　　曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級班擔(dān)任主講;

　　曾對企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”做過深入系統(tǒng)的戰(zhàn)略性研究與策略性指導(dǎo);

　　既有傳統(tǒng)企業(yè)管理咨詢與品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”轉(zhuǎn)型升級實操方法。

 

　　曾為國內(nèi)多地縣域經(jīng)濟、鄉(xiāng)村經(jīng)濟做過深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。