| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言: | 中文 |
| 授課顧問: | 葉萌 |
| 審核時間: | 我要報(bào)名2014-08-20 13:32:01 |
你知道的事實(shí):
1、2013年雙11,淘寶聯(lián)手天貓24小時銷售350億,手機(jī)端成交53.5億。
2、2013雙11小米獨(dú)占魁首,當(dāng)日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。
3、網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。
4、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說:“天貓11·11購物狂歡節(jié)并非外界的所謂電商大戰(zhàn),而是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個信號,新的商業(yè)模式大戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式,制造業(yè)貿(mào)易商們將會發(fā)現(xiàn):今天的形勢變了,新經(jīng)濟(jì)起來的時間到了。”
你不知道的事實(shí):
1、淘寶集市店有600多萬賣家,真正賺錢的不足30萬,僅占5%的比例。
2、天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當(dāng)天,1%的商家占了90%以上的交易額!
3、你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會與財(cái)富?墒,他們并沒有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做電子商務(wù),就是開淘寶/天貓?
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁,太多的人做著一夜暴富的夢。只有先修煉好內(nèi)功,設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,電商我們才可能做得好!
葉萌老師的課程,猶如一座燈塔指引你進(jìn)入電商的捷徑,照亮你的電商之路!
傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者、電商運(yùn)營人員及有至于電子商務(wù)的人士。
取勢:全面破解電商發(fā)展模式,深度解構(gòu)各大電商平臺;
明道:深入解析企業(yè)電商的誤區(qū)與困惑,分析電商成功八大模式;
優(yōu)術(shù):打通傳統(tǒng)企業(yè)開展電商的三條必經(jīng)之路;
營銷:構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)電商全網(wǎng)全渠道營銷矩陣;
診斷:學(xué)員電商盈利模式輔導(dǎo)與店鋪診斷;
前言:電商是場產(chǎn)業(yè)革命
第一章:盤點(diǎn)歷屆雙十一
1、回望雙十一
傳統(tǒng)企業(yè)從沉睡走向崛起
2、企業(yè)與企業(yè)間的PK
電商企業(yè)間的較量,看雙十一應(yīng)對策略
3、350億背后的影響
一場正在發(fā)生的零售變革
第二章:企業(yè)電商兩大觀念誤區(qū)及三大困惑解析
1、誤區(qū)一:電商搶了實(shí)體店的生意
1)誤區(qū)掃除:消費(fèi)群體差異
2)誤區(qū)掃除:存量客戶VS增量客戶
2、誤區(qū)二:電商價格太低不受規(guī)矩
1)誤區(qū)掃除:大促營銷策略
2)誤區(qū)掃除:爆款策略
3、困惑一:線上線下品牌統(tǒng)一OR分開
1)情景測試/現(xiàn)場討論
2)決策思路梳理
3)解決思路:傳統(tǒng)品牌E化的四種模式
品牌平移
產(chǎn)品差異化
創(chuàng)建子品牌
創(chuàng)建新品牌
4、困惑二:線下線上沖突如何調(diào)解
1)線上線下PK全局
2)線上線下沖突規(guī)避三板斧
產(chǎn)品區(qū)隔
貨源管控
價格管控
5、困惑三:線上線下如何走向融合
1)案例思考:海爾電商早期O2O嘗試
2)O2O意義何在?
3)線上到線下的O2O與線下到線上的O2O
6、演練與作業(yè)
第三章:品牌企業(yè)電商成功的八大模式
1、視覺系模式
案例分享:七格格
2、強(qiáng)客服模式
案例分享:一筆2600多元的訂單是怎么產(chǎn)生的?
3、CRM重復(fù)購買模式
案例分享:顏怡蠶絲面膜
4、阿米巴模式
案例分享:韓都衣舍的阿米巴
5、強(qiáng)品牌外包模式
社會化合作極致啟動圖
6、無競爭強(qiáng)個性模式
案例分享:阿芙精油
7、強(qiáng)悍專家模式
案例分享:多靈五金
8、分銷直營一體化模式
案例分享:透視優(yōu)鯊一年時間做8千萬銷售額的秘密
第四章:傳統(tǒng)企業(yè)電商全網(wǎng)營銷策略與平臺解析
1、九大電商平臺分類解析
1)綜合B2C開放平臺
2)垂直B2C平臺
3)團(tuán)購特賣類平臺
4)手機(jī)商城類平臺
5)積分商城類平臺
6)導(dǎo)購折扣類平臺
7)內(nèi)貿(mào)B2B平臺
8)外貿(mào)B2B平臺
9)外貿(mào)B2C平臺
2、電商多平臺發(fā)展四大策略
1)基本策略
2)入駐策略
3)重要度策略
4)優(yōu)先級策略
3、從淘寶到京東—新平臺再定位
淘寶VS京東360度PK
1)平臺基因的區(qū)別
2)平臺用戶分析
3)平臺運(yùn)營分析
4)新平臺再定位
4、演練與作業(yè)
第五章:傳統(tǒng)企業(yè)電商成功的三條必經(jīng)之路
1、必經(jīng)之路一:精;ㄎ
1)三劍合一定位法
2)“賣貨”到“愛人”定位策略
2、必經(jīng)之路二:多平臺紅利
多平臺發(fā)展的三大模式
2、必經(jīng)之路三:大分銷渠道
1)渠道布局思路-哪里是我的根據(jù)地
2)電商渠道模式的規(guī)劃
3)大淘寶渠道布局策略
4)淘外渠道布局思路
5)電商渠道完善的四大步驟
第六章:傳統(tǒng)企業(yè)電商突圍成長案例分享
1、一個蜂蜜品牌的電商突圍案例
2、一個內(nèi)衣品牌的渠道整合營銷案例
學(xué)員電商盈利模式輔導(dǎo)與店鋪診斷
結(jié)尾:選擇比努力重要,方向比速度重要
電商分銷運(yùn)營管理專家
淘寶大學(xué)總裁班特聘講師
阿里巴巴集團(tuán)特聘講師
福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會副秘書長
曾任:聯(lián)想移動通信有限公司 首席培訓(xùn)師
曾任:福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)
曾任:廈門又一城軟件科技有限公司 市場總監(jiān)
淘寶大學(xué)2013年第二季度“最受歡迎講
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