三方理財公司營銷戰(zhàn)略與市場推廣

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	江東
審核時間：	我要報名2015-12-10 11:06:21

　　

　　課程背景

　　隨著老百姓理財意識的不斷提升，第三方理財迅速崛起，且呈持續(xù)增長勢頭，截止2014年末數(shù)據(jù)，規(guī)模已超13萬億，三方理財公司的經(jīng)營也進(jìn)入新的階段。在產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)推廣、風(fēng)險控制等方面，面臨新的考驗和要求;從資產(chǎn)保值、增值向資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)化，從盲目擴(kuò)張向理性經(jīng)營轉(zhuǎn)化，從單一產(chǎn)品向多類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從簡單銷售向客戶關(guān)系營銷轉(zhuǎn)化。三方理財面臨升級發(fā)展的新契機，也面臨行業(yè)競爭的挑戰(zhàn)，客戶的要求越來越高，需求也越來越個性化，如何發(fā)揮三方的優(yōu)勢，彌補風(fēng)險控制上的弱勢，要從整體經(jīng)營上取得新的突破，需要從戰(zhàn)略和市場推廣兩個方面做出相應(yīng)的改變，把握產(chǎn)品和營銷兩端，提升資產(chǎn)管理質(zhì)量和水平。

　　課程對象

　　理財經(jīng)理及一線管理人員

　　課程目標(biāo)

　　能夠運用客戶細(xì)分技巧篩選目標(biāo)客戶

　　能夠針對客戶異議提出處理策略

　　掌握市場推廣的具體流程和策略

　　掌握新產(chǎn)品發(fā)布的技巧

　　掌握客戶關(guān)系管理的核心技巧

　　課程大綱

　　第一部分：客戶細(xì)分與市場開拓

　　第二部分：團(tuán)隊營銷策略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)拓展;

　　第三部分：新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃;

　　第四部分：推廣工作的步驟和策略

　　第五部分：客戶異議處理實戰(zhàn)演練

　　案例：宜信、諾亞、中融信托、大唐財富、金賽銀等

　　師資力量

　　江東

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)資深講師，沃盟經(jīng)紀(jì)名師，

　　教育學(xué)碩士;

　　AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師;

　　曾任第三方財富管理機構(gòu)業(yè)務(wù)副總;

　　曾任國有銀行省分行小微金融部負(fù)責(zé)人;

　　曾任國有銀行對公、理財業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理;

　　曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務(wù)營銷講師;

　　15年銀行從業(yè)背景、8年培訓(xùn)經(jīng)驗，小微業(yè)務(wù)營銷輔導(dǎo)專家;專注理財管理、私人銀行業(yè)務(wù)研究及銀行小微業(yè)務(wù)營銷技能實戰(zhàn)，對三方理財市場推廣、理財工具資產(chǎn)配置、小微風(fēng)險控制及營銷技能輔導(dǎo)有豐富的經(jīng)驗。

　　深入研究了P2P、P2C、P2B、有限合伙、定增基金、并購基金、信托等理財工具的特點及配套產(chǎn)品的營銷差異，在三方理財業(yè)務(wù)的市場推廣、銷售人才的訓(xùn)練及銷售團(tuán)隊的管控等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;突出培養(yǎng)理財經(jīng)理維護(hù)客戶的能力，全面提升員工對產(chǎn)品、投資工具的認(rèn)知水平，培養(yǎng)自信大方、云淡風(fēng)輕的銷售境界。

 

　　擅長講授營銷類課程，注重營銷技能的教與練，以演練、實戰(zhàn)落實技能訓(xùn)練目標(biāo)。訓(xùn)后互動、輔導(dǎo)，解答學(xué)員實際工作中遇到的問題，協(xié)助學(xué)員成長。