營銷策劃課程

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	陳震宇
審核時間：	我要報名2015-12-13 11:25:08

　　

　　課程背景

　　本課程為營銷策劃初級課程，整個課程主要向學員傳授，營銷系統(tǒng)知識、策劃原理基本規(guī)則、線上與線下活動策劃、網(wǎng)絡營銷策劃、文案策劃等知識與技能

　　學習對象

　　應屆畢業(yè)生、已經(jīng)進入職場并打算從事策劃工作的年輕人

　　課程目標

　　讓學員掌握營銷策劃系統(tǒng)知識，能夠從事一般性的營銷策劃工作。

　　課程內(nèi)容

　　第一章 營銷系統(tǒng)知識(8學時)

　　1.1 營銷的八大系統(tǒng)

　　企業(yè)營銷的八大理論模塊，八操作大體系(基礎理論)

　　一、營銷8大要素

　　(一 )市場定位策劃

　　1、什么是定位：尋找到產(chǎn)品或品牌在目標消費者心智中的一個位置

　　2、定位怎樣做

　　A、市場調(diào)查與了解

　　B、市場細分找到目標市場

　　c、確定品牌在消費者心目中的地位

　　(二)產(chǎn)品策劃(產(chǎn)品價值、消費群體、價格 )

　　1、什么是產(chǎn)品：有形產(chǎn)品+無形服務

　　2、產(chǎn)品的三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加利益

　　3、產(chǎn)品生命周期

　　產(chǎn)品生命周期(product life cycle)，簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。弗農(nóng)認為：產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。

　　(三)招商策劃

　　1、認識招商策劃

　　分為：一是企業(yè)以建立銷售渠道為目標針對經(jīng)銷商、加盟商、創(chuàng)業(yè)者的招商，二是政府為吸引企業(yè)的資金、項目在本地落地(即在本地進行投資的)的推廣活動。

　　招商策劃的基本流程：

　　2、招商策劃中幾個重要要素

　　(1)產(chǎn)品

　　(2)盈利模式(銷售模式)

　　(3)利潤

　　經(jīng)銷商(加盟商)

　　(4)推廣

　　(5)樣板市場

　　(6)招商會

　　(四)渠道管理

　　1、渠道規(guī)劃

　　(1)工業(yè)產(chǎn)品的渠道管理

　　(2)消費品行業(yè)的渠道管理

　　(3)服務行業(yè)的渠道管理

　　2、渠道管理方式

　　(1)經(jīng)銷商培訓

　　(2)經(jīng)銷商激勵

　　(3)經(jīng)銷商違規(guī)行為處理

　　(4)經(jīng)銷商幫扶

　　(五)營銷模式策劃(盈利模式、商業(yè)模式)

　　營銷模式：通過怎樣的推廣、怎樣的渠道、怎樣的銷售模式將產(chǎn)品賣給消費者或客戶從而實現(xiàn)盈利

　　網(wǎng)絡營銷模式：利用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的推廣，甚至通過線上交易實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

　　娛樂營銷模式：利用一些娛樂形式(如晚會、舞臺演出、影視劇、明星演唱會)將產(chǎn)品和品牌植入到這些娛樂活動中，進而實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌知名度、美譽度迅速提升的目的。

　　跨界營銷模式：聯(lián)合一些本行業(yè)外的企業(yè)(如食品行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跨界)進行聯(lián)合營銷，這樣做是充分利用兩家企業(yè)(兩個行業(yè))的營銷資源(包括渠道資源、媒體資源)，實現(xiàn)雙方品牌知名度和銷售額迅速提升的目的。

　　文化營銷：是通過為產(chǎn)品或品牌塑造文化形象，在消費者心目中建立很有文化內(nèi)涵的品牌形象，提升品牌和產(chǎn)品的美譽度，此模式更多適用于白酒、紅酒、藝術品、服裝、奢飾品等產(chǎn)品。

　　感情營銷：是通過目標消費群體的感情溝通，建立消費者對品牌文化、內(nèi)涵、精神訴求的認同和共鳴，如江小白就是采用了這種營銷模式，進而取得成功。

　　(六)品牌策劃

　　一般情況下我們所做的營銷策劃都離不開品牌策劃，因為我們做所有營銷動作的目的就是將一個注冊商標打造成一個消費者認知的品牌。

　　品牌定位：品牌定位就是確定一個產(chǎn)品品牌名在消費者心智(心目會不會好一點)中的位置，這是品牌的策劃基礎工作也是首要工作。

　　品牌形象：品牌就像一個人的形象，是在品牌定位明確且正確的前提下來做的，包含產(chǎn)品形象、企業(yè)形象、員工形象、終端形象、渠道形象等都需要策劃和設計。

　　品牌傳播：這是實現(xiàn)品牌目標的關鍵工作，如果沒有品牌傳播就不可能打造出品牌。這項工作更多是指對品牌傳播方式、傳播媒介、傳播內(nèi)容、傳播執(zhí)行等幾個方面的策劃。

　　(七)營銷管理

　　營銷管理是為了保障一切營銷工作能按照已確定的目標和方向進行執(zhí)行實施，而制定系統(tǒng)的營銷工作標準和管理流程、制度，然后由營銷管理者監(jiān)督督促營銷團隊遵照執(zhí)行，并在執(zhí)行中根據(jù)實際情況進行修正完善。

　　銷售管理：銷售部門管理

　　團隊管理：組織架構設計、團隊建設與管理

　　品牌管理：品牌發(fā)展戰(zhàn)略的制定、品牌維護、品牌市場監(jiān)測

　　市場管理：監(jiān)督銷售部和經(jīng)銷商工作、負責品牌規(guī)劃、推廣、公關和銷量提升的策劃和監(jiān)督實施，具體包括：促銷管理、市場政策執(zhí)行監(jiān)督、營銷方案執(zhí)行監(jiān)督、經(jīng)銷商市場行為監(jiān)督、

　　公關管理、品牌推廣策劃、渠道和終端促銷策劃、產(chǎn)品策劃等。

　　(八)公關管理

　　公共關系：公共關系是社會組織同構成其生存環(huán)境、影響其生存與發(fā)展的那部分公眾的一種社會關系，是一個組織為了達到一種特定目標，進而在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關系。

　　1、公關策劃：為提升社會公眾形象的公關活動策劃也包含為處理公關危機而進行的策劃

　　2、公關危機：它是指影響組織生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進行，對組織的生存、發(fā)展構成威脅，從而使組織形象遭受損失的某些突發(fā)事件。

　　1.2 企業(yè)營銷行為

　　一、營銷組織的規(guī)劃

　　3、初創(chuàng)企業(yè)的營銷組織

　　4、發(fā)展中企業(yè)的營銷組織

　　5、大型企業(yè)的營銷組織

　　二、企業(yè)營銷的分工與協(xié)作

　　不同的企業(yè)營銷部門及職能

　　營銷部門之間的相互想?yún)f(xié)作與相互制約

　　第二章 產(chǎn)品策劃(8學時)

　　2.1 認識產(chǎn)品與產(chǎn)品策劃流程

　　2.2 產(chǎn)品的市場定位

　　2.3目標消費群體調(diào)查

　　2.4分別確定產(chǎn)品核心利益、有形產(chǎn)品特點、產(chǎn)品附加值

　　2.5設計產(chǎn)品模型和產(chǎn)品方案

　　2.6生產(chǎn)制作產(chǎn)品樣品

　　2.7產(chǎn)品投放市場前的測試

　　第三章：渠道管理與市場推廣(8學時)

　　3.1渠道選擇與標準制定

　　3.2渠道建立

　　3.4渠道管理策劃方案

　　3.5市場推廣策略

　　3.6市場推廣模式與方法

　　3.7市場推廣策劃方案

　　第四章：品牌策劃(8學時)

　　4.1品牌是什么與品牌策劃流程

　　4,2 品牌定位

　　4.3品牌策劃方案的撰寫

　　第五章營銷模式策劃與營銷策略(8學時)

　　5.1企業(yè)狀態(tài)與營銷模式的匹配

　　5.2營銷模式概述與應用

　　5.3營銷策略的選擇與應用

　　第六章營銷管理策劃(8學時)

　　6.1市場反饋信息管理

　　6.2銷售監(jiān)控管理

　　6.3市場監(jiān)控管理

　　6.4活動執(zhí)行的把控

　　6.5傳播的把控

　　第七章策劃方案與文案策劃(8學時)

　　7.1不同營銷策劃方案的架構

　　7.2做策劃方案的邏輯思維

　　7.3軟文寫作技巧

　　7.4不同商用文案的寫作

　　第八章線上與線下活動策劃(8學時)

　　8.1線上活動策劃與方案撰寫

　　8.2線下活動策劃與方案撰寫

　　8.3線上活動執(zhí)行的把控

　　8.4線下活動執(zhí)行的把控

　　8.5線下活動與線上活動的互補

　　結課考試試卷：

　　考試試卷答案(如是開放性的答案，可以不填寫)

　　師資力量

　　陳震宇

　　中國企業(yè)營銷聯(lián)盟-發(fā)起人、秘書長

　　中國經(jīng)濟智庫 營銷專家

　　勝者國際營銷策劃-高級合伙人

　　北京愛德菲新營銷研究院-院長

　　百度文庫 認證營銷專家

　　創(chuàng)客聯(lián)盟網(wǎng) CEO

 

　　其從事快消品營銷實戰(zhàn)和研究10余年，是繼葉茂中、路長拳、王志剛等第二代策劃人之后的第三代策劃人(已改稱營銷人)。他曾幫助國內(nèi)著名核桃乳飲品品牌養(yǎng)元六個核桃實現(xiàn)30個多億的銷售突破�，F(xiàn)致力于傳統(tǒng)營銷與新營銷相融合的研究，是國內(nèi)少數(shù)專注于新營銷研究的專家之一。他主張未來10年企業(yè)及營銷人要更注重對80后90后消費群體的研究，并且做營銷策劃不能僅靠經(jīng)驗做事，不能完全依賴于傳統(tǒng)營銷模式，必須研究和掌握營銷未來發(fā)展趨勢，必須能夠熟練應用近幾年興起的幾種新營銷模式。其在營銷實戰(zhàn)中更善于將娛樂營銷、跨界營銷、網(wǎng)絡營銷等新營銷模式進行整合運用。他倡導營銷人要介入客 戶執(zhí)行，真正為客戶創(chuàng)造效益。