采購(gòu)成本降低，價(jià)格分析與供應(yīng)商談判技巧實(shí)操訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	顧聞知
開課時(shí)間：	2015-04-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購(gòu)買價(jià)格：	3040
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2015-03-14 2天   廣東廣州 2015-04-18 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-01-09 10:45:43

　　

　　課程背景

　　僅憑甲方心態(tài)、口舌之能的“采購(gòu)議價(jià)與談判技巧”能真正永久實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的低減嗎?那只不過把自己的包袱強(qiáng)加給了供應(yīng)商，而供應(yīng)商也將用同樣的手段把這個(gè)包袱傳遞給他的下游供應(yīng)商。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中并沒有追加價(jià)值，只有壓迫與被壓迫!我們認(rèn)為： 采購(gòu)管理職能的精準(zhǔn)定位和高效的采購(gòu)管理運(yùn)作是降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)!基于供應(yīng)價(jià)值鏈的分析與對(duì)應(yīng)是采購(gòu)成本低減的最根本思路!采購(gòu)議價(jià)談判重在于資料準(zhǔn)備與供應(yīng)商分析!提升采購(gòu)鏈能力，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力!

　　本次課程吸取世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈下采購(gòu)成本降低，價(jià)格分析，談判實(shí)操的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購(gòu)管理人員的綜合能力，掌握采購(gòu)供應(yīng)鏈建設(shè)與實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法，提升采購(gòu)鏈的統(tǒng)籌能力，從而在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)時(shí)代，企業(yè)反應(yīng)更敏捷，創(chuàng)造更大價(jià)值!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)、物控、倉(cāng)儲(chǔ)、生管、交貨、物流部門及其它供應(yīng)鏈專業(yè)相關(guān)人士

　　課程內(nèi)容

　　第一講：采購(gòu)成本在組織中的定位

　　1. 采購(gòu)價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng);價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正

　　2. 企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討

　　3. 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)=固定成本+可變成本的剖析與對(duì)企業(yè)成本攤提合理性的探討

　　第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定

　　1. 財(cái)務(wù)成本

　　直接成本與間接成本/固定成本與可變成本

　　本益比及利潤(rùn)率的計(jì)算

　　2. 非財(cái)務(wù)成本

　　5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)

　　售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野

　　3. 成本核算體系

　　Q 人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析

　　Q 二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析

　　4. 供應(yīng)商的成本判定

　　供應(yīng)商成本的直接核算法

　　利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤(rùn)及殺價(jià)還價(jià)技巧

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過程的采購(gòu)取得成本核算方式

　　供應(yīng)商成本的比較核算法

　　對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)～中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法

　　批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法～單位成本比較的重要性

　　主要的成本分析技法與工具

　　固定成本與可變成本的分野

　　產(chǎn)品生命周期成本(LCC)與所有權(quán)總成本(TCO)的分析

　　第三講：與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技法

　　1. 對(duì)談判的認(rèn)知

　　認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略

　　認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用

　　2. 獲得并理解信息

　　實(shí)施報(bào)價(jià)規(guī)范時(shí)就有的設(shè)局關(guān)鍵～價(jià)格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…

　　采購(gòu)份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對(duì)應(yīng)～門當(dāng)戶對(duì)的實(shí)際規(guī)劃案例互動(dòng)

　　關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略

　　談判個(gè)性/天性的測(cè)試～談判高手的實(shí)際測(cè)試與測(cè)試后點(diǎn)撥

　　3. 談判目標(biāo)與政策

　　價(jià)格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標(biāo)線與份額的調(diào)整技巧

　　市價(jià)均價(jià)與中心價(jià)的互動(dòng)演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價(jià)措施的技巧談判團(tuán)隊(duì)的組建

　　第四講：采購(gòu)談判中材料性價(jià)比分析

　　1. 最低價(jià)的迷思與破局之道

　　2. 單位成本的重要解析

　　3. 性價(jià)比量化有效詮釋

　　4. 性價(jià)比的公式的導(dǎo)入

　　5. 最低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示

　　第五講：采購(gòu)談判三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析

　　1. 固定成本的分析與合理判斷

　　2. 利潤(rùn)率的分析與合理判斷

　　3. 設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧

　　4. 四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧

　　第六講：基于采購(gòu)價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法

　　1. 編制采購(gòu)預(yù)算～利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè)，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧

　　2. 采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與(EPI & ESI)

　　3. e-Bid電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段

　　4. JMI=JIT+VMI聯(lián)合庫(kù)存管理的體系建制對(duì)采購(gòu)成本的影響

　　5. 集權(quán)采購(gòu)與分區(qū)采購(gòu)的職能分野

　　6. 集權(quán)采購(gòu)的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥

　　第七講：采購(gòu)物控的庫(kù)存管制實(shí)操案例

　　1. 3 9的安全庫(kù)存管制試算表演示

　　2. MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實(shí)際演示案例

　　3. 預(yù)測(cè)與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等

　　第八講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本

　　1. 采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程

　　2. 360º供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系

　　3. 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：

　　準(zhǔn)入與技術(shù)階段;準(zhǔn)入與商務(wù)階段;準(zhǔn)入與價(jià)格階段;邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段;邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段;邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段;驗(yàn)收與技術(shù)階段;驗(yàn)收與商務(wù)階段;驗(yàn)收與價(jià)格階段…

　　案例：360º供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑

　　師資力量

　　顧聞知 先生

 

　　顧培生(顧聞知), 供應(yīng)鏈成本管理大師(供應(yīng)鏈含：采購(gòu)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，PMC等全供應(yīng)鏈管理)，33年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，15年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地。顧老師是美籍華人,臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國(guó)德州Lamar大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師,美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助;中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師.(中國(guó)培訓(xùn)30年華譽(yù)獎(jiǎng)提名, 2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)中國(guó)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師)。顧先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。