采購法務(wù)風(fēng)險規(guī)避與合同管理

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	李文發(fā)
開課時間：	2016-05-13
市場報價：	2480
購買價格：	1984
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2016-05-13 2天   廣東廣州 2016-08-12 2天   廣東深圳 2016-12-09 2天
審核時間：	我要報名2016-01-03 10:12:12

　　

 

　　課程背景

　　2014年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到4萬億元人民幣，預(yù)計到2017年中國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到8萬億元人民幣。商務(wù)部長高虎城在2015年兩會回答記者問題時候，明確提出要將中國旅客海外龐大的消費額

　　(2014年為1萬億) 合理引流回國，鼓勵更多企業(yè)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。與此同時，更多的城市進(jìn)入了國家的跨境電商試點城市名單，天津、福建、廣東自貿(mào)區(qū)相繼掛牌，讓跨境電商盡享政策紅利。

　　另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式，已經(jīng)從1.0時代的互聯(lián)網(wǎng)+信息，2.0時代的互聯(lián)網(wǎng)+交易，正式邁入3.0時代——互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)。2015年兩會上，總理多次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，指明了“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)處在了國家級戰(zhàn)略的高度。如何讓“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式與本企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)相結(jié)合，讓企業(yè)真正做到“互聯(lián)網(wǎng)+”而不是 “+互聯(lián)網(wǎng)”，也成為眾多企業(yè)亟待解決的問題。

　　課程對象

　　供應(yīng)鏈管理者、項目招標(biāo)人員、采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)商管理人員，行政人事人員、業(yè)務(wù)銷售人員，法務(wù)人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員，合同管理人員，客戶服務(wù)人員等。

　　課程目標(biāo)

　　使商務(wù)人員掌握必備的法務(wù)知識和要求

　　如何有效進(jìn)行合同管理

　　合同管理的流程與重要性

　　識別合同陷阱的與風(fēng)險的防范

　　合同糾紛的處理與應(yīng)對

　　常見合同管理的難點及重點

　　了解招投標(biāo)過程中法務(wù)要求和注意事項

　　合同法務(wù)要求和風(fēng)險規(guī)避

　　了解其他與合同有關(guān)的法律要求

　　課程內(nèi)容

　　第一章、對合同內(nèi)容條款理解,問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險

　　一、認(rèn)識合同的本質(zhì)風(fēng)險規(guī)避

　　1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用

　　2、合同的基本特征

　　3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

　　4、為什么要對合同進(jìn)行管理

　　5、識別合同的風(fēng)險及規(guī)避風(fēng)險

　　二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程

　　1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

　　2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響

　　3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)

　　案件討論：合同的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對

　　三、法律規(guī)定的合同能力

　　1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：

　　(1)簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定?

　　(2)精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎?如果規(guī)避法律風(fēng)險?

　　(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎?如何界定?

　　案例分析：某公司不能正確理解合同的能力所帶來的法律糾紛

　　2、合同成立的三個要件

　　案例1：試分析這家公司是否違約?是否承擔(dān)賠償責(zé)任?

　　案例2：被告有違約行為嗎?為什么?

　　案例3：根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同?說明你的理由。

　　現(xiàn)場討論：

　　(1)企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

　　(2)授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎?

　　四、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素

　　1、合同有哪三種形式?你通常采用什么合同方式?口頭合同有效嗎?如何維持口頭合同的取證?

　　討論：什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效?

　　2、導(dǎo)致合同無效的四個因素，請分別分析說明

　　3、可撤銷合同有幾種類型

　　討論：

　　(1)如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同?

　　(2)什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效?

　　案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力?為什么?

　　4、分析合同生效的四個要件

　　五、合同關(guān)系不涉及第三人原則

　　討論：

　　(1)消費者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商?

　　(2)采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制?

　　案例解密：某公司一起合同糾紛案

　　六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險

　　1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

　　2、合同特定條款的要求和限制

　　3、檢驗合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)

　　4、采購合同其他條款詳解與分析說明

　　(1)免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測

　　(2)預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

　　(3)所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移?現(xiàn)場做三個練習(xí)題

　　案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀

　　(4)賠償條款：如何追責(zé)?

　　(5)不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空?生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力?

　　(6)如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

　　5、采購合同的支付條款的識別與陷阱防范

　　(1)支付方式

　　(2)支付周期

　　(3)發(fā)票處理條款

　　(4)確定支付點

　　(5)支付的貨幣種類

　　(6)分析分期付款的優(yōu)點

　　(7)如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險?

　　(8)合同定金與訂金的不同?

　　(9)合同保留金

　　七、合同履行的本質(zhì)和基本原則

　　1、合同履行本質(zhì)和原則 2、履行的規(guī)則 3、履行抗辯權(quán)

　　案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨?乙方是否違約?

　　八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止

　　案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)?對保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響?

　　合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

　　案例分享：這家公司是否有權(quán)解除合同?法院會支持紡織廠主張?服裝廠能否要求損害賠償?

　　九、合同違約與爭議處理

　　1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

　　2、處理合同爭議的五種方法

　　3、合同無效或撤銷的法律后果

　　案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請求有無法律根據(jù)?此案應(yīng)如何處理?

　　第二章、正確管理買賣合同的難點和重點分析及法務(wù)風(fēng)險規(guī)避

　　一、買賣合同的要求和法律特征

　　1、買賣合同的法律特征

　　2、買賣合同的有哪些必備條款

　　3、買賣合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

　　4、買賣合同風(fēng)險的承擔(dān)和利益的承受

　　5、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)

　　6、 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣的買賣合同

　　案例：某公司與供應(yīng)商的買賣合同糾紛

　　二、國際貨物買賣合同管理

　　1、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征

　　2、國際貨物買賣合同的國際公約

　　3、四組國際貿(mào)易術(shù)語介紹

　　4、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾

　　5、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些

　　6、如何規(guī)避國際貨物風(fēng)險與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

　　7、國際貨物買賣合同的違約救濟

　　案例分析：

　　(1)某公司國際貨物買賣合同的糾份案處理

　　(2)FOB術(shù)語案例分析——法院會支持賣方提出的損失賠償嗎?為什么?

　　第三章、招投標(biāo)過程控制及合同重點難點分析與風(fēng)險防范

　　一、招投標(biāo)及合同管理

　　1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略

　　2、招標(biāo)采購的適用條件

　　3、招投標(biāo)文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧

　　(1)標(biāo)書編寫要求

　　(2)招標(biāo)文件內(nèi)容

　　(3)招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定

　　4、招標(biāo)人不得為的行為

　　分析討論：

　　(1)投標(biāo)人須提供的資料

　　(2)潛在投標(biāo)人實地考察

　　(3)如何進(jìn)行投標(biāo)人選擇

　　5、資格審查及如何投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問題

　　現(xiàn)場討論：

　　(1)評標(biāo)過程的組織、評標(biāo)細(xì)則與評標(biāo)方案的制定，評標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價搶標(biāo)

　　(2)企業(yè)招標(biāo)小組如何組成，紀(jì)委可以做為招標(biāo)小組的成員嗎?

　　(3)如何確定最高限價與最低限價?

　　(4)解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別

　　6、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險

　　7、招標(biāo)采購中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策

　　8、建設(shè)工程、貨物采購招標(biāo)程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

　　現(xiàn)場提問：

　　(1)如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式;

　　(2)如何應(yīng)對投標(biāo)單位投訴;

　　(3)廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

　　9、監(jiān)督部門在資審、開標(biāo)、評標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個階段應(yīng)該注意的重點，實施有效監(jiān)督的方法技巧;

　　10、邀請招標(biāo)失敗原因及對策

　　11、履約過程中違約處理

　　12、如何開展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新。

　　招投標(biāo)案例分析：

　　(1)某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例;

　　(2)某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

　　(3)某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

　　(4)有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析

　　(5)招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析

　　(6)有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

　　(7)有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

　　(8)有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

　　(9)招標(biāo)投標(biāo)民事爭議處理的案例分析

　　(10)邀請招標(biāo)失敗原因及對策的案例分析

　　第四章、 合同管理過程控制及風(fēng)險識別與防范

　　一、合同風(fēng)險識別與管理

　　1、可能面臨的風(fēng)險

　　(1)質(zhì)量的風(fēng)險

　　(2)成本的風(fēng)險

　　(3)履行期限的風(fēng)險

　　(4)合同無效可能帶來的后果及影響

　　2、如何評估風(fēng)險

　　(1)判斷可能出現(xiàn)什么問題以及會造成什么后果;

　　(2)考慮它們出現(xiàn)的可能性;

　　(3)判斷這些問題對采購組織的影響;

　　(4)設(shè)計減少或者避免風(fēng)險及其可能帶來影響的方案。

　　3、如何消除風(fēng)險

　　二、對合同過程的管理防范風(fēng)險

　　1、合同簽約前的管理

　　(1)簽約主體資格調(diào)查

　　(2)簽約主體信用調(diào)查

　　2、合同簽約中的管理

　　(1)授權(quán)代理 (2)合同簽證 (3)合同審查

　　3、合同履行中的管理

　　(1)進(jìn)行登記、分解和落實合同任務(wù)

　　(2)檢查監(jiān)督 (3)掌握對方情況，防止自身債權(quán)落空

　　(4)按約定結(jié)交貨物和結(jié)算

　　(5)及時采取保全措施，保證債權(quán)實現(xiàn)

　　4、合同履行后的管理

　　(1)收集信息

　　(2)反饋信息

　　三、企業(yè)合同法律風(fēng)險的防范的要點

　　1、樹立合同意識 2、樹立證據(jù)意識 3、訴訟時效意識

　　4、把好合同訂立關(guān)

　　四、企業(yè)法律風(fēng)險發(fā)生后的補救措施

　　1、協(xié)商變更和解除合同 2、不予履行

　　3、中止履行 4、行政救濟

　　5、訴前保全、支付令

　　6、人民法院、仲裁機關(guān)起訴或申請

　　7、申請破產(chǎn) 8、及時向司法機關(guān)報案

　　五、大量風(fēng)險防范案例分享與現(xiàn)場互動討論

　　第五章、其它重要的與合同管理相關(guān)的法律介紹

　　一、競爭與反壟斷法要點

　　1、反不正當(dāng)競爭法

　　2、不正當(dāng)競爭

　　3、競爭的原則

　　4、中國反壟斷法的三大支柱

　　5、限制競爭行為

　　6、不正當(dāng)競爭行為

　　案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂”

　　二、消費者權(quán)益保護法要點

　　1、消費者的九大權(quán)利

　　2、經(jīng)營者的義務(wù)

　　三、產(chǎn)品質(zhì)量法要點

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任

　　3、生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

　　4、銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

　　四、知識產(chǎn)權(quán)法的要求

　　1、認(rèn)清知識產(chǎn)權(quán)的概念及其特征

　　2、知識產(chǎn)權(quán)的種類

　　3、如何規(guī)避著作權(quán)的法律風(fēng)險

　　4、商標(biāo)權(quán)制度解析

　　5、專利權(quán)制度解析

　　案例分析

　　(1)某公司《購買翻譯版權(quán)的合同》評析

　　(2)某公司的《版權(quán)許可協(xié)議》分析

　　(3)某公司的《作品出版發(fā)行合同》分析

　　講師介紹

　　李文發(fā)

　　廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　28年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈/合同法務(wù)管理的實踐/咨詢和培訓(xùn);

　　中國改革開放第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者;

　　17年集團公司采購/合同法務(wù)/供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)職務(wù);

　　11年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗;

　　中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問;

　　中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師;

　　英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會認(rèn)證講師;

　　世界貿(mào)易中心采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師;

　　中國十強采購物流供應(yīng)鏈管理講師;

　　中國采購供應(yīng)鏈管理品牌專家;

　　中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

　　核心價值：

　　李老師作為中國改革開放以來第一代(始于1990年)采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC生產(chǎn)管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應(yīng)鏈總監(jiān)，三星電子，東聚集團、大東集團精益生產(chǎn)管理經(jīng)理，華科集團采購/PMC/供應(yīng)鏈高級經(jīng)理，步步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

　　李老師擁有11年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。

　　28年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng)，訂單預(yù)測分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成管理》作為一個行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國。接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和生產(chǎn)運營方式，通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的精益生產(chǎn)，供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。