商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理實(shí)務(wù)剖析

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	何明
開課時(shí)間：	2014-08-18
市場報(bào)價(jià)：	6800
購買價(jià)格：	5440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-08-18 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-06-30 17:01:42

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層及招商、運(yùn)營管理中高管人士

　　課程目標(biāo)

　　摒棄行業(yè)固化思維，了解當(dāng)今形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商、運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在

　　熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，自我升級

　　熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道

　　為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏

　　課程內(nèi)容

　　【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的能量聚集與釋放 商戶的能量消耗點(diǎn)

　　項(xiàng)目的能量來源

　　項(xiàng)目的能量提升通道

　　項(xiàng)目的能量釋放方式

　　【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理成功的核心 組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素

　　績效考核機(jī)制的建立與嚴(yán)格實(shí)施

　　激勵(lì)及分配機(jī)制的靈活與兌現(xiàn)

　　【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的能量聚集點(diǎn) 開發(fā)建設(shè)原則

　　項(xiàng)目選址階段的主要工作

　　商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域

　　方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分

　　建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè)

　　商業(yè)招商模式

　　商家的選擇

　　高效解決三對矛盾

　　招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素

　　招商工作階段劃分和工作重點(diǎn)

　　招商工作中存在的問題和十大昏招

　　招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施

　　實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略

　　“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢

　　主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用

　　萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢分析

　　【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的目標(biāo)管理 項(xiàng)目運(yùn)營管理的五大終極目標(biāo)

　　項(xiàng)目運(yùn)營管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)

　　項(xiàng)目運(yùn)營管理的三大核心指標(biāo)

　　【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理的工作模塊 商業(yè)運(yùn)營管理

　　運(yùn)營信息管理

　　客戶關(guān)系管理

　　租務(wù)管理

　　經(jīng)營現(xiàn)場管理

　　開業(yè)前籌備

　　商業(yè)企劃推廣

　　營銷活動(dòng)管理

　　戰(zhàn)略合作推廣

　　媒體及公關(guān)管理

　　品牌形象和美陳管理

　　【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營案例解析 上海五角場萬達(dá)VS嘉定萬達(dá)廣場案例解析

　　上海中原城市廣場商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析

　　濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析

　　【模塊七】“截道論”招商五大法門 氣質(zhì)之本

　　能量之源

　　演說之魂

　　投資之法

　　宰相之道

　　【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場分享與項(xiàng)目探討 學(xué)員心得體會(huì)分享

　　學(xué)員運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作模式探討

　　師資力量

　　何明

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　相和國際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA

　　房地產(chǎn)銷售“截道成交”創(chuàng)立者

　　曾在一線地產(chǎn)公司擔(dān)任過案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、副總經(jīng)理等職務(wù)

　　實(shí)戰(zhàn)案例：

　　2004年-操盤“東源麗晶”別墅項(xiàng)目，一、二期獨(dú)棟別墅297幢，開盤去化60%，一、二期售罄周期兩年。

　　2007年-操盤“東源名都”高層住宅小區(qū)，總銷售面積 35萬多平方米，銷售套數(shù)3600套，一期開盤一周去化40%。

　　2009年-擔(dān)任昆山“玉榮廣場”和“景涇路商業(yè)街”項(xiàng)目開發(fā)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)�？備N售面積48000㎡，總銷售套數(shù)520套。開盤一周去化60%，四個(gè)月售罄。

　　2010年-操盤濟(jì)寧市“君臨華庭”和“君臨城市花園”項(xiàng)目，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造開盤一周去化80%的銷售業(yè)績，在濟(jì)寧地區(qū)被稱為奇跡，數(shù)家開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)前往參觀交流，成為地區(qū)標(biāo)桿。