渠道管理--渠道銷售勢法術(shù)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	李力剛
開課時(shí)間：	2013-12-15
市場報(bào)價(jià)：	1800
購買價(jià)格：	1440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-12-15 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-18 14:52:00

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

　　課程背景

　　渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎?

　　課程內(nèi)容

　　第一章：渠道規(guī)劃

　　² 調(diào)研市場：了解市場的三類妙招

　　² 市場分析：分析市場的四個(gè)維度

　　² 企業(yè)目標(biāo)：市場規(guī)劃的最終依據(jù)

　　² 渠道規(guī)劃：長度寬度密度與高度

　　第二章：渠道開發(fā)

　　² 渠道尋找：尋找渠道的黃金通道

　　² 渠道篩選：大、中、小渠道選擇

　　² 資源整合：資金資源、團(tuán)隊(duì)整合

　　² 渠道啟動(dòng)：營銷整合、會議營銷

　　第三章：渠道管理

　　² 管理目標(biāo)：銷售任務(wù)定目標(biāo)

　　² 規(guī)范執(zhí)行：現(xiàn)場管理定規(guī)則

　　² 管理沖突：沖突認(rèn)識與沖突處理

　　² 管理之道：個(gè)人-組織-制度-綜合

　　管理的原則性：“夫妻”共處之道

　　管理的藝術(shù)性：“各打五十大板”

　　第四章：渠道激勵(lì)

　　² 客戶需求：三招滿足企業(yè)需求

　　² 激勵(lì)設(shè)計(jì)：激勵(lì)策略的三板斧

　　² 激勵(lì)兌現(xiàn)：兌現(xiàn)方式與激勵(lì)效果

　　² 激勵(lì)案例：聯(lián)想的市場激勵(lì)策略

　　師資力量

　　李力剛

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，著名談判與銷售訓(xùn)練專家，上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

　　先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團(tuán)、法國阿�，m、德高機(jī)場動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。