打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	劉曉亮
開課時(shí)間：	2013-12-07
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3500
購(gòu)買價(jià)格：	2800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-12-07 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-19 14:20:39

　　

 

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理以及帶團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人

　　課程目標(biāo)

　　1、掌握銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色和能力

　　2、學(xué)習(xí)如何招聘與輔導(dǎo)銷售人員

　　3、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　4、學(xué)習(xí)通過銷售計(jì)劃推動(dòng)銷售隊(duì)伍的活動(dòng)管理

　　5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)十四類問題銷售人員并留住骨干

　　6、打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

　　課程內(nèi)容

　　第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力?

　　一、我為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)?

　　1、明確自我3W

　　2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)

　　3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理?

　　二、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大轉(zhuǎn)變：

　　1、時(shí)間管理;2、首要任務(wù); 3、工作關(guān)系; 4、角色轉(zhuǎn)變; 5、工作范圍

　　三、銷售主管三大自我突破與七項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力

　　四、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力

　　●思考題：銷售主管與下屬在一起時(shí)，以什么角色組合最有戰(zhàn)斗力：“同事+兄弟”;“領(lǐng)導(dǎo)+朋友”;“導(dǎo)師+親人”等等?

　　第二單元：如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售活動(dòng)與解決銷售人員“放羊”問題?

　　一、如何做到有計(jì)劃地推進(jìn)工作?

　　二、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃?

　　三、堅(jiān)決推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：

　　1、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊!

　　2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃?

　　3、分解目標(biāo)不只是分解阿拉伯?dāng)?shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細(xì)化動(dòng)作。

　　4、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無(wú)所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”!

　　四、牢牢抓好銷售人員活動(dòng)管理的“三個(gè)表”：

　　1、三張表：《月銷售計(jì)劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》

　　2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”

　　3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報(bào)表》

　　五、如何用銷售會(huì)議推動(dòng)銷售活動(dòng)?

　　1、銷售會(huì)議的認(rèn)知誤區(qū)

　　2、銷售會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后做什么?

　　3、高效銷售會(huì)議應(yīng)掌握的五個(gè)操作技巧

　　●案例分析：××家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動(dòng)報(bào)表;強(qiáng)迫填寫了，業(yè)績(jī)還是上不去，究竟如何解決銷售人員“放羊”的管理難題?

　　第三單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系?

　　一、公司銷售培訓(xùn)支持少，我又不會(huì)講課，怎么辦?

　　1、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!

　　2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)

　　3、“銷售教練”不易做：老板還是考核銷量，我的時(shí)間不夠用，怎么辦?

　　二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：

　　1、借鑒成功民營(yíng)企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系

　　2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題

　　3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合民企銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升

　　●思考題：如何通過這三個(gè)洗五個(gè)會(huì)操作把“人手”快速變成“人才”?

　　三、我部門招來的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦?

　　1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性

　　2、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想動(dòng)態(tài)誰(shuí)來掌握

　　3、銷售人員輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具

　　●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作?

　　第四單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”?

　　一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人

　　1、激勵(lì)的含義與“三橋”原理

　　2、銷售人員究竟需要什么?

　　3、中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)：

　　活用“五子登科法”，只需十招就可把銷售人員激勵(lì)成超人

　　二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用：

　　1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略

　　2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法

　　3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁?

　　4、不要老開會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”

　　三、整合銷售政策作為激勵(lì)的主要手段，完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制

　　四、讓能力出眾又自以為是的銷售人員服從你并賣命干的十二字方針

　　●案例分析：××衛(wèi)浴只用5個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，老板如何激勵(lì)他們?

　　第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?

　　一、造成執(zhí)行力不高的主要原因：

　　小組研討與發(fā)表：存在五個(gè)核心原因

　　二、瘋狂“銷售文化”打造軟性執(zhí)行力，如何落地?

　　1、“共同愿景”法：如何建立本部門的未來發(fā)展空間?

　　2、“身先士卒”法：領(lǐng)導(dǎo)魄力是形成執(zhí)行文化第一條件

　　3、“派系”法：合法派系最具有凝聚力，執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力

　　4、“使命”法：教導(dǎo)銷售人員成為為使命而戰(zhàn)的組織是不可戰(zhàn)勝的

　　5、“戰(zhàn)區(qū)管理”法：只有制造“戰(zhàn)爭(zhēng)”氛圍才能產(chǎn)生銷售人員玩命干執(zhí)行力

　　6、“核心價(jià)值觀”法：讓部屬在組織宣誓認(rèn)同共同價(jià)值觀。管理往深處就叫信仰，用信仰管理銷售組織

　　三、“141工程”打造高效剛性執(zhí)行力，如何考核?

　　1、拿到結(jié)果就是執(zhí)行力

　　2、落實(shí) “141工程”是銷售團(tuán)隊(duì)縱向執(zhí)行力系統(tǒng)保證

　　3、如何用“141工程”建立橫向執(zhí)行力系統(tǒng)?

　　案例分析：××著名機(jī)械公司銷售團(tuán)隊(duì)建立關(guān)公文化，凡業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎(jiǎng)，造就區(qū)域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。

 

　　師資力量

　　劉老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　渠道營(yíng)銷專家

　　門店運(yùn)營(yíng)管理專家

　　中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

　　清華大學(xué)總裁研修班專家講師

　　劉先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊(cè) + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《單店業(yè)績(jī)?nèi)�九增長(zhǎng)法》、《絕對(duì)促成銷售談判實(shí)戰(zhàn)班》、《打造經(jīng)銷商公司化贏利模式》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。

　　通用電氣塑料、施耐德電氣、聯(lián)想電腦、飛利浦照明、歐司朗照明、豐田汽車、3M醫(yī)療、歐普照明、西頓照明、喬森電氣、家的電器、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)(江蘇)、美的照明、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、金立手機(jī)、陜汽集團(tuán)、大唐電信、朗能電器、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡(jiǎn)一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、華潤(rùn)涂料、雅圖化工、永大膠粘、新秀麗皮具(逸臣)、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、先鋒藥業(yè)、六和飼料、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)等著名企業(yè)。