房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售 ——置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)，打造冠軍房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	何明
開(kāi)課時(shí)間：	2014-06-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1680
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1344
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-06-18 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-23 14:10:45

　　

　　課程背景

　　和相國(guó)際團(tuán)隊(duì)始終專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢(xún)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷(xiāo)售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升!相和國(guó)際本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷(xiāo)售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國(guó)內(nèi)多位銷(xiāo)售咨詢(xún)老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　課程內(nèi)容

　　第一單元、冠軍之道

　　模塊一、冠軍置業(yè)顧問(wèn)案例分享

　　模塊二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與應(yīng)對(duì)

　　模塊三、“引狼入室”之道

　　第二單元、獵人修煉

　　模塊一、與“狼”共舞

　　1、 為何將當(dāng)下客戶定義為“狼”?

　　2、 如何將“狼”培育成朋友?

　　3、 “狼”如何能喜歡上你?

　　4、 正確認(rèn)識(shí)你自己

　　模塊二、獵人心態(tài)

　　1、 獵人精神

　　2、 優(yōu)秀獵人懂得的三件事情

　　3、 優(yōu)秀獵人具備的四張王牌

　　4、 優(yōu)秀獵人具有的五種信念

　　5、 優(yōu)秀獵人業(yè)績(jī)倍增的六大原則

　　模塊三、獵狼之術(shù)

　　1、 獵人之術(shù)的四重境界

　　2、 獵狼技巧的表象和實(shí)質(zhì)

　　3、 如何與狼快速建立信任感

　　4、 樓盤(pán)價(jià)值塑造之獵人首領(lǐng)、獵槍、坑洞

　　5、 獵人的超級(jí)說(shuō)服力

　　6、 獵狼話術(shù)幾大要領(lǐng)

　　第三單元、截道成交

　　模塊一、電話銷(xiāo)售技巧及話術(shù)演練

　　1、 開(kāi)口第一印象

　　2、 如何獲取客戶信息

　　3、 賣(mài)點(diǎn)提煉及邀約技巧

　　4、 如何結(jié)束通話

　　模塊二、截道成交五步循環(huán)及演練

　　1、 截道成交之“望”

　　2、 截道成交之“聞”

　　3、 截道成交之“問(wèn)”

　　4、 截道成交之“切”

　　5、 截道成交之“定”

　　第四單元、獵人團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

　　模塊一、獵人團(tuán)隊(duì)自信心培養(yǎng)

　　模塊二、獵人團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力打造

　　模塊三、獵人團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

　　模塊四、獵人團(tuán)隊(duì)價(jià)值激勵(lì)

　　第五單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　師資力量

　　何明

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　相和國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售“截道論”創(chuàng)立者

　　曾經(jīng)在浙江綠城集團(tuán)、上海綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海源愷集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)擔(dān)任過(guò)案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、副總經(jīng)理等職務(wù)

　　【從業(yè)經(jīng)歷】：

　　十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場(chǎng)經(jīng)歷，在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)先后擔(dān)任前期配套經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、項(xiàng)目總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)管理。因能力出眾，從業(yè)過(guò)程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級(jí)顧問(wèn)，指導(dǎo)、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　【培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)】：

　　招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金地集團(tuán)、浙江綠城、瑞安地產(chǎn)、源愷集團(tuán)、上海源東房地產(chǎn)、上海象源麗都置業(yè)、上海原申實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海策源地產(chǎn)、上海嘉德偉業(yè)集團(tuán)、廣州富力、廣州方圓地產(chǎn)、江蘇中興地產(chǎn)、蘇州鵬云置業(yè)、兗州達(dá)安置業(yè)、瑞安地產(chǎn)等數(shù)十家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和部分代理服務(wù)機(jī)

　　【授課風(fēng)格】：

　　情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習(xí)方式，通俗易懂、快速有效!學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;讓學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立成功的信念，學(xué)會(huì)正確銷(xiāo)售的方法，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣并付諸行動(dòng)。