水平營(yíng)銷(xiāo)：跳出盒子的思考

開(kāi)課地點(diǎn)：
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	芮新國(guó)
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-22 17:58:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

參加對(duì)象:總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員

課程目標(biāo)

● 課程目標(biāo) 1、本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地、 2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維、 3、此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議、 ● 課程特點(diǎn) 1、結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最新發(fā)展方向、 2、把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用、 3、課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用、 4、小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證、

課程內(nèi)容

課程大綱　　
1．為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)？　
1)　市場(chǎng)演變狀況　
2)　競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)　
3)　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境　
2．傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析　
1)　縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法回顧　
2)　縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢(shì)　　　
3．水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程　
1)　何謂是水平營(yíng)銷(xiāo)？　
2)　水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解　
3)　水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟　
4)　兩種營(yíng)銷(xiāo)模式之比較　
4．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn)　
1)　尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度　
2)　運(yùn)用技巧選擇突破　
3)　“兩只眼睛”工具運(yùn)用　　
5．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換　
1)　認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法　
2)　運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換　
3)　運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換　
4)　運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換　
5)　運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換　
6)　運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換　
7)　運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換　
6．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結(jié)　
1)　通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新　
2)　創(chuàng)新中的變消極為積極　
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激　
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用　　
7．水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性　
1)　兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較　
2)　兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性　

師資力量

芮新國(guó)，男，1972年5月出生，中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名講師，擁有近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 一、兼具中西方理論和豐富實(shí)戰(zhàn)背景的資深營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，首席營(yíng)銷(xiāo)講師、常務(wù)副總，“全球500強(qiáng)華人講師”�！� 工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年。　　 二、芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：　 1)　1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）�！� 2)　2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。　 3)　2006年4月，正式加盟美國(guó)科特勒咨詢(xún)集團(tuán)（中國(guó)），擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席講師�！　� 三、在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專(zhuān)欄作家�！� 四、芮新國(guó)主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)的客戶(hù)包括美的集團(tuán)（制冷家電）、平安集團(tuán)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和記黃埔（香港）、中興通訊、美的集團(tuán)、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通集團(tuán)、神鋼（日本）、斗山（韓國(guó)）、TCL集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、集瑞卡車(chē)、力源集團(tuán)、基越設(shè)備、MTS、華潤(rùn)置地、高等教育出版社、龍騰卡等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶(hù)好評(píng)，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流（在線(xiàn)）�！� 　 個(gè)人專(zhuān)著：《區(qū)域市場(chǎng)攻略》、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）、《科特勒談水平營(yíng)銷(xiāo)》（編）。

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