精益營(yíng)銷——幫助企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)有條件實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	高老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-09-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-25 17:39:06

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

渴望發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題和解決自身問(wèn)題的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商、營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員

課程目標(biāo)

課程背景： 精益營(yíng)銷：強(qiáng)調(diào)的是以無(wú)為創(chuàng)造有為，以無(wú)限創(chuàng)造有限，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值最大化！市場(chǎng)營(yíng)銷，掙的是企業(yè)今天的錢(qián)；精益營(yíng)銷，卻是幫助企業(yè)掙明天的錢(qián)。 百年創(chuàng)業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，將結(jié)合自己多年來(lái)在營(yíng)銷咨詢第一現(xiàn)場(chǎng)摸索的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，為你演繹如何運(yùn)用現(xiàn)有工具，切實(shí)做到“不花錢(qián)，不投入”；借助營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有平臺(tái)，為顧客、經(jīng)銷商、制造商創(chuàng)造立竿見(jiàn)影的經(jīng)濟(jì)效益，借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的最大化！ 參訓(xùn)建議：最好有總經(jīng)理帶領(lǐng)全體管理干部集體參與學(xué)習(xí)，或部門(mén)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)本部門(mén)全體成員集體參與學(xué)習(xí)，或經(jīng)銷商帶領(lǐng)全體營(yíng)銷人員集體參與學(xué)習(xí)。如課后能在部門(mén)負(fù)責(zé)人的主導(dǎo)下召開(kāi)研討會(huì)議，針對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深入分析、尋找對(duì)策，對(duì)于提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)將會(huì)收到事半功倍的效果。

課程內(nèi)容

一、營(yíng)銷中的精益思想

1.       豐田營(yíng)銷的秘訣

2.       GE營(yíng)銷的秘訣

3.       福特營(yíng)銷的秘訣

4.       通用營(yíng)銷的秘訣

5.       精益營(yíng)銷的秘訣

6.       營(yíng)銷制勝的戰(zhàn)略研討

二、營(yíng)銷能幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題？

1.       營(yíng)銷在企業(yè)的地位

2.       營(yíng)銷成功的條件

3.       營(yíng)銷能幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題？

4.       營(yíng)銷的功效研討

三、營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合

1.       顧客需要什么？

2.       顧客需要的解決方案？

3.       與營(yíng)銷相匹配的過(guò)硬的制造現(xiàn)場(chǎng)

4.       與制造相匹配的強(qiáng)大的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

5.       營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合

6.       營(yíng)銷組合的功效研討

四、與營(yíng)銷相匹配的過(guò)硬的制造現(xiàn)場(chǎng)

1.       “低水準(zhǔn)”的制造現(xiàn)場(chǎng)

2.       制造現(xiàn)場(chǎng)在企業(yè)中的地位

3.       制造現(xiàn)場(chǎng)成功的條件

4.       制造現(xiàn)場(chǎng)能幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題？

5.       制造現(xiàn)場(chǎng)的功效研討

五、與制造相匹配的強(qiáng)大的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

1.       “低水準(zhǔn)”的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

2.       營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的CS價(jià)值

3.       營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)值要素

4.       營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，如時(shí)間成本優(yōu)勢(shì)

5.       實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)值最大化，如實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)值最大化的手段與方法，如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值最大化的手段與方法等

6.       營(yíng)銷價(jià)值的功效研討

六、營(yíng)銷之道——無(wú)為而治

1.       “有為”的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

2.       “無(wú)為”的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

3.       如何讓“無(wú)為”做到“有為”？

4.       如何讓“無(wú)法”做到“有法”？

5.       如何讓“無(wú)限”做到“有限”？

6.       無(wú)為而治的典范

7.       無(wú)為而治的功效研討

七、21世紀(jì)的營(yíng)銷理念

1.       顧客第一？顧客沒(méi)有得到真正的尊重

2.       經(jīng)銷商第一？我們失去了忠誠(chéng)于品牌的顧客

3.       制造商第一？我們被顧客無(wú)情地拋棄

4.       營(yíng)銷要有“道”，“道法自然，才能做到天人合一”

5.       讓營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)擁有世界的秘密——柔韌有余

 

師資力量

高老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 中國(guó)管理科學(xué)研究院特約研究員；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、人事部職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心等機(jī)構(gòu)特聘專家；國(guó)科委咨詢顧問(wèn)；中汽咨詢首席培訓(xùn)師、首席咨詢顧問(wèn)；寧波勇拓咨詢副總經(jīng)理；上海營(yíng)銷咨詢副總經(jīng)理、咨詢公司總經(jīng)理；首屆科學(xué)家論壇嘉賓；美國(guó)圣路易斯企業(yè)管理研究中心特聘中國(guó)區(qū)講師；香港國(guó)際商貿(mào)學(xué)院特聘教授；多家企業(yè)咨詢顧問(wèn)及培訓(xùn)師。擁有實(shí)業(yè)與咨詢的雙重職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)適合中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、精益管理、成本控制、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)等項(xiàng)目的研究有獨(dú)到的見(jiàn)解。最近與機(jī)構(gòu)合作，對(duì)長(zhǎng)江和珠江三角洲的中小企業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)查與分析，引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注和好評(píng)。 主要經(jīng)歷：在多家大型國(guó)企和外國(guó)投資公司從事現(xiàn)場(chǎng)和人力資源等實(shí)戰(zhàn)及咨詢工作，曾多次赴世界知名企業(yè)實(shí)地研修工場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理，熟知世界優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)及營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理的思想和方法，尤其是對(duì)制造東方神話的豐田和創(chuàng)造西方經(jīng)典的GE及福特有極其深度的研究，并致力于對(duì)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行探索性的深度研究。在二十多年的工作和咨詢過(guò)程中，服務(wù)遍及汽車(chē)、石化、食品、機(jī)械、服裝、研究機(jī)構(gòu)、賓館、旅游、水產(chǎn)品加工、電子等領(lǐng)域，曾先后參與和主持過(guò)國(guó)家大型企業(yè)改革項(xiàng)目的研究和資源整合工作，為眾多大中小型企業(yè)提供生產(chǎn)方式研究、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和課程支援服務(wù)。

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