終端連鎖行業(yè)業(yè)績(jī)提升落地系統(tǒng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	周錦霞等
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-09-29 10:35:19

　　

　　課程目標(biāo)

　　1、 銷售方法、技巧的落地實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn);

　　2、 激發(fā)銷售人員的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí);

　　3、 快速化解銷售人員的內(nèi)心恐懼，提升業(yè)績(jī);

　　4、 打造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì);

　　5、 掌握一套有效的銷售流程;

　　6、 把握銷售過(guò)程主動(dòng)權(quán)，完成銷售布局，輕松成交;

　　課程內(nèi)容

　　課程共分為五大板塊：

　　第一部分：整合團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)

　　第一章：金牌團(tuán)隊(duì)課前訓(xùn)練

　　1、金牌團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練;

　　2、金牌團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)訓(xùn)練;

　　3、金牌團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練;

　　第二部份：整合形象系統(tǒng)

　　第一章：人員形象提升進(jìn)店率(素質(zhì)、心態(tài))

　　1、外在形象修煉：工作服裝統(tǒng)一化、儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)化、站姿坐姿禮儀規(guī)范化、用語(yǔ)口號(hào)一致化;

　　2、內(nèi)在形象修煉：銷售人員心態(tài)修煉、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)修煉;

　　第二章：店鋪陳列形象提升進(jìn)店率

　　1、陳列重要性與意義;

　　2、陳列感覺(jué)如何藝術(shù)化;

　　3、模特陳列創(chuàng)意法;

　　4、櫥窗陳列創(chuàng)意法;

　　5、征集全國(guó)創(chuàng)意陳列店鋪;

　　第三部份：整合銷售系統(tǒng)

　　第一章：專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)提升成交率

　　1、專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化訓(xùn)練;

　　2、產(chǎn)品特色與賣點(diǎn)提升成交率;

　　3、產(chǎn)品故事提升成交率

　　第二章：產(chǎn)品銷售話術(shù)提升成交率

　　1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售話術(shù)訓(xùn)練;

　　2、銷售話術(shù)解疑答惑;

　　3、銷售話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)模擬演練;

　　第三章：產(chǎn)品搭配提升客單價(jià)(色彩搭配、場(chǎng)合搭配)

　　1、如何挖掘顧客需求;

　　2、如何通過(guò)風(fēng)格搭配提升客單價(jià);

　　3、如何通過(guò)色彩搭配提升客單價(jià);

　　4、如何通過(guò)場(chǎng)合搭配提升成交率;

　　5、最佳連單MBA案例分享、總結(jié)、方式提煉

　　第四章：客情維護(hù)提升持續(xù)成交

　　1、做好客情關(guān)系的意義和作用;

　　2、如何維護(hù)和鞏固客情關(guān)系;

　　3、如何為顧客制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　4、顧客關(guān)系的處理方法;

　　5、客情維護(hù)MBA案例分享、總結(jié)、方式提煉

　　第四部份：整合促銷系統(tǒng)

　　第一章：促銷活動(dòng)方案整合;

　　第二章：促銷活動(dòng)案例分析、提煉;

　　第三章：促銷方案PK;

　　第五部分 下店實(shí)操及PK

　　參課對(duì)象

　　終端連鎖企業(yè)店長(zhǎng)/店務(wù)管理人員

　　師資力量

　　周錦霞

　　德勤公司首席金牌講師

　　銷售提升與管理顧問(wèn)

　　企業(yè)執(zhí)行力特聘專家

　　實(shí)戰(zhàn)派中層管理實(shí)踐專家

　　連鎖終端銷售管理資深導(dǎo)師

　　周錦霞老師融合自己多年的市場(chǎng)營(yíng)銷及管理工作經(jīng)驗(yàn)，沉淀出一整套服務(wù)營(yíng)銷的課程體系，培養(yǎng)出眾多的一線銷售精英，也為自己創(chuàng)造了營(yíng)銷于無(wú)形的營(yíng)銷神話。周老師在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷總結(jié)銷售細(xì)節(jié)，改進(jìn)營(yíng)銷模式，一切為業(yè)績(jī)服務(wù)，而她也獲得了學(xué)員的尊敬，并被譽(yù)為“營(yíng)銷小龍女”的稱號(hào)。

　　金艷

　　德勤公司金牌講師

　　市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)

　　銷售提升實(shí)戰(zhàn)專家

　　連鎖終端店鋪管理資深導(dǎo)師

　　金艷老師，長(zhǎng)期致力于研究市場(chǎng)營(yíng)銷及管理體系，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。金老師對(duì)一線管理人員的培養(yǎng)有著自己的真正灼見(jiàn)和行之有效的管理方法。在不斷的培訓(xùn)過(guò)程中，不僅確保了課程的鮮活性、實(shí)戰(zhàn)性和落地性，而且圍繞“學(xué)為練，練為賺”的培訓(xùn)宗旨，成為德勤公司最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師之一。

　　王宏麗 (only)

　　德勤公司首席金牌講師

　　皮具設(shè)計(jì)師

　　整體造型形象資深講師

　　顧問(wèn)式營(yíng)銷模式創(chuàng)始人

　　店鋪業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

　　世界著名服裝品牌VOST服裝設(shè)計(jì)師

 

　　Only老師自2001年開始專注于終端連鎖行業(yè)，擅長(zhǎng)終端銷售管理、陳列管理、服裝設(shè)計(jì)、皮具設(shè)計(jì)、高端女性發(fā)飾等培訓(xùn)內(nèi)容。尤其擅長(zhǎng)用國(guó)際化的教學(xué)理念，將美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。 14年來(lái)，Only老師在中國(guó)大陸地區(qū)演講千余場(chǎng)，使無(wú)數(shù)學(xué)員從中受益。