加盟拓展與管控策略實戰(zhàn)訓(xùn)練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李老師
審核時間：	我要報名2013-06-07 17:20:24

　　

課程背景

   當(dāng)一個預(yù)以特許加盟為主要模式的連鎖企業(yè)大規(guī)模開展市場拓展的時候,相信一個詳盡、周密的加盟推進的策略與管控是連鎖企業(yè)保證市場拓展的第一道關(guān)口。但是加盟經(jīng)營最重要需要解決的核心問題有：

1. 如何確定招商課題選擇程序

2. 如何細化招商課題

3. 如何確定招商團隊組建方法

4. 如何進行連鎖項目的市場定位

5. 如何確定和篩選加盟商

6. 如何制定招商整合傳播方案

7. 如何確立招商模式、開展招商活動及管控加盟商等

8. 如何評定招商效果

培訓(xùn)對象：

大中型企業(yè)部門經(jīng)理、成長型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等

課程提綱：

第一部分 招商課題選擇

1.招商課題的兩個來源

2.兩個不同性質(zhì)的招商課題

3.招商課題的評選標(biāo)準(zhǔn)

4.招商課題的確定程序

5.招商課題的細化

第二部分 招商團隊組建

1.招商團隊的組建原則

2.招商團隊的組建方法

3.招商團隊的職責(zé)與工作方法

4.招商團隊的培訓(xùn)

5.招商團隊簽訂招商承諾書

第三部分 連鎖模式策劃

1.連鎖項目的定位和SWOT分析

2.本行業(yè)的連鎖招商成功關(guān)鍵要素分析

3.本企業(yè)招商的思考邏輯與行動邏輯分析

4.連鎖的盈利模式設(shè)計與提升

5.連鎖體系規(guī)劃的要點

6.目標(biāo)市場的選擇與確定

7.加盟商標(biāo)準(zhǔn)的確定與篩選方法

8.如何借勢利用外部資源—建立招商戰(zhàn)略聯(lián)盟

第四部分 招商策略確定

1.加盟商心態(tài)與需求分析

2.模型分析：建立以滿足加盟需求為核心的招商模式

3.制定市場的總體策略：產(chǎn)品、價格、促銷、對加盟商的支持和激勵

4.招商整合傳播方案與信息發(fā)布的確定

5.適應(yīng)本企業(yè)的招商基本方法與手段的選擇與論證

6.招商手冊、招商網(wǎng)站建設(shè)、招商協(xié)議等招商工具的準(zhǔn)備

7.招商費用的預(yù)算與申報

8.樣板市場招商的啟動

第五部分 招商活動實施

1.招商體系建立

2.基因破解：建立從價值鏈到價值網(wǎng)的全面顧客——創(chuàng)造富有價值的招商流程與步驟

3.招商的六個基本要素

4.招商的六個角色的明確

5.招商談判與溝通技巧

6.招商中出現(xiàn)危急情況的應(yīng)急預(yù)案

7.招商效果的評價

8.招商方法、策略、政策的修正與調(diào)整

第六部分 加盟商的管控模式

1.培養(yǎng)加盟商忠誠之道--幫助加盟商成功

2.建立績效評估體系

3.完善管理機制

4.建立培訓(xùn)機制

5.加盟商的日常管理

6.案例分享：國內(nèi)成功招商案例剖析

師資力量

李老師【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】

1、中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長、中大MBA管理碩士、營銷管理專家、資深團隊訓(xùn)練導(dǎo)師、NLP潛能激發(fā)訓(xùn)練導(dǎo)師、美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問;

2、課程特色：實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者;以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果;

3、核心價值：

曾任跨國公司營銷教練

阿迪達斯(adidas)訓(xùn)練導(dǎo)師

4、先后在龍浩國際投資集團(國際知名品牌運營：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO)擔(dān)任過高管職務(wù)。

10年培訓(xùn)、咨詢實踐，考察過的市場涵蓋24個省、2000個以上的終端門店;培訓(xùn)、咨詢過不同類型連鎖企業(yè)一千多家，并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營運總監(jiān)、店長進行深度訪談，1000名以上的消費者訪談，培訓(xùn)過數(shù)萬名的連鎖經(jīng)營從業(yè)人員。對國際連鎖巨頭成功經(jīng)驗的本土化應(yīng)用，有深刻的研究和實踐。

5、擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面經(jīng)營管理和店長、終端導(dǎo)購銷售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車美容等。

6、服務(wù)客戶：

鞋服連鎖：ADIDAS、龍浩鞋服、奧康鞋業(yè)、哈森鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、沙弛皮具、路尚鞋業(yè)、標(biāo)王北京布鞋連鎖、隆豐皮草(COZE)、阿仕頓服裝連鎖、華人杰服裝連鎖、歡聲笑魚童裝、鴨鴨羽絨服、杭州婭茜內(nèi)衣、雪妮芳內(nèi)衣連鎖、都市麗人內(nèi)衣連鎖、黛安芬內(nèi)衣連鎖、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑等

家具建材連鎖：簡愛家居連鎖、浙江夢天木門連鎖、

其他類：五糧液、茅臺、三一重工、深高速、紅門電動門、延邊正道藥業(yè)連鎖、可兒玩具連鎖、宏乘玩具、武夷星茶葉連鎖、創(chuàng)業(yè)印章連鎖、釣魚王漁具連鎖、工商銀行廣州流花支行、工商銀行汕頭支行、蘇州建行、江蘇華建集團、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺光電子、中石化等

7、客戶評價：

李老師給我們做的單店盈利課題非常實戰(zhàn)，從店面診斷、數(shù)據(jù)分析、盈利提升到工具應(yīng)用，現(xiàn)場輔導(dǎo)，特別是點評一針見血，感謝李老師，希望下次合作!——奧康連鎖專賣學(xué)院院長甘萬龍

李老師真是青年才俊，對連鎖經(jīng)營有很深的研究與實踐。——富士康人力資源暨行政處副總經(jīng)理 沈明權(quán)

李老師對我們1000多代理商三期訓(xùn)練，很實戰(zhàn)!實效!——都市麗人商學(xué)院院長王文冰

感謝李老師給我們帶來如此實戰(zhàn)的課程。——杭州婭茜內(nèi)衣總經(jīng)理 張澤文

李老師授課很有激情，并且很實用，希望再次合作!——隆豐皮草商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理 劉東

李老師很能調(diào)動學(xué)員的參與，在互動、頭腦風(fēng)暴和點評中收獲很大! ——簡愛家居副總裁 葉億

本次學(xué)習(xí)收獲很大，感謝李老師給我們帶來如此精彩的課程，希望還有機會向李老師學(xué)習(xí)!——浙江夢天木門連鎖運營部經(jīng)理姚友明