金牌銷售心態(tài)塑造

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	易文睿
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-12-04 09:42:19

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　所有銷售人員

　　課程背景

　　為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售?

　　為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心?

　　為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通?

　　為什么銷售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢?

　　為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成?

　　課程內(nèi)容

　　第一部分:認(rèn)識(shí)銷售

　　1、開場(chǎng)問題:

　　1)你為什么要成為銷售?

　　2)能力重要還是態(tài)度更重要?

　　2、 正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折

　　1)銷售并不像你想象的那么難

　　2)如何看待這些困難和挫折!

　　3)銷售最大的障礙是什么

　　4)如何培養(yǎng)自己的銷售逆商

　　5)如何使自己變得更加自信

　　6)樹立正確的客戶觀

　　3、 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

　　1)機(jī)會(huì)是怎么來的?

　　2)為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)?

　　3)為何機(jī)會(huì)總不降臨呢?

　　4)機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　5)機(jī)會(huì)來自表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)

　　6)機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)

　　4、 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)

　　1)成功銷售來自堅(jiān)持

　　2)銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

　　3)我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

　　4)思考題:成功往往就是再多堅(jiān)持一會(huì)

　　第二部分:付出與回報(bào)

　　1、怎樣看待銷售中的付出

　　1)為何付出沒回報(bào)?

　　2)為何付出很多了還沒見回報(bào)?

　　3)我們?cè)诟冻龊头��?wù)中成長(zhǎng)!

　　4)銷售結(jié)果，業(yè)績(jī)好壞，都是必然——一切都是因果

　　2、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)

　　1)學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系

　　2)良性的銷售思路

　　3)磨刀不誤砍柴功

　　4)我們要學(xué)習(xí)成功者的行為、信念和策略

　　3、學(xué)習(xí)改變

　　1)公司最大的成本是:沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工!

　　2)成功最快的方法:復(fù)制

　　4、不為金錢而工作，努力追求薪水之外東西，錢就大量的向你涌來

　　5、銷售七大技能測(cè)試

　　第三部分:持續(xù)的銷售激情

　　1、為何我們總喜歡抱怨?

　　1)停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格

　　2)我們要停止抱怨、解決問題;

　　3)事情變好之前，我們自己要先變好

　　4)我們跳槽于事無補(bǔ)——自己才是一切根源

　　2、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

　　1)每個(gè)人都具備成功的天賦

　　2)沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

　　3)過去不等于未來

　　4)任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

　　3、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

　　1)興趣是最好的老師，是動(dòng)力的源泉

　　2)要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

　　4、積極的心態(tài)

　　1)銷售溝通與自我溝通

　　2)銷售員:積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績(jī)上的巨大差異

　　3)銷售人員不自信的原因有哪些?

　　第四部分:堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)

　　1、清晰的銷售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)

　　1)為何我們的動(dòng)力不能持久?

　　2)人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩

　　3)銷售沒有不可能

　　4)成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。

　　2、如何設(shè)定銷售目標(biāo)

　　3、如何劃分銷售目標(biāo)

　　1)家庭作業(yè):重新擬定從現(xiàn)在到今年年底個(gè)人的銷售計(jì)劃

　　2)每天拜訪量公式

　　第五部分:全力以赴、大量行動(dòng)

　　1、凡事需要主動(dòng)!

　　1)我們要挑戰(zhàn)工作壓力

　　2)我們要學(xué)會(huì)自覺主動(dòng)思考

　　3)我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣

　　4)正能量——用身體改變頭腦

　　2、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)

　　1)人類一切源動(dòng)力:追求快樂，逃避痛苦

　　2)人不改變是痛苦不夠大。

　　3)如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?

　　3、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、

　　1)你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

　　2)如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己

　　3)主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

　　4、全力以赴、大量行動(dòng)

　　1)銷售努力的前提是方向正確、方法正確

　　2)你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

　　3)任何人成功的法則:堅(jiān)持到底

　　4)成功銷售的秘訣:只找方法,不找借口!

　　第六部分:銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化

　　1、沒有完美的個(gè)人，只有完美的銷售團(tuán)隊(duì)

　　2)職業(yè)選手與業(yè)余選手

　　3)市場(chǎng)、銷售與營(yíng)銷模式

　　4)融入銷售團(tuán)隊(duì)生活

　　2、獲得好人緣的12個(gè)習(xí)慣

　　師資力量

　　易文睿

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　2007年全國(guó)十大新銳培訓(xùn)師

　　中國(guó)無講師培訓(xùn)第一人

　　員工激勵(lì)文化倡導(dǎo)者

　　銷售截拳訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人

　　CCVP(中國(guó))教育培訓(xùn)委員會(huì)副主任

　　清華研修名師團(tuán)高級(jí)講師

　　藍(lán)天學(xué)院客座教授

　　國(guó)家人培南通學(xué)院特聘教授

　　培訓(xùn)風(fēng)格：

　　理論功底深厚，學(xué)科經(jīng)歷豐富，能做到融會(huì)貫通;既有銷售背景，又有企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，思維敏捷、幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，秉承“培訓(xùn)是解決問題，不是演講”的理念，注重實(shí)戰(zhàn)與行動(dòng)力的轉(zhuǎn)化，控場(chǎng)能力強(qiáng)。

　　受訓(xùn)企業(yè)：

　　1998年起先后為數(shù)十家外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)提供管理課程或擔(dān)任管理顧問�？蛻舭�括阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、正大集團(tuán)、李寧、安踏、華倫天奴、中國(guó)移動(dòng)、春潮文化、濟(jì)南奧爾尼、吉林一王、北京百生康、英萊克、康威、鋒線體育、中和集團(tuán)、一動(dòng)體育、上海聚仁、金馬股份、北京蒙超、南京蒂姆、華柴富通、上海美大、同人股份、亞洲(香港)配件、凱麗百貨、名都百貨、新百信超市、張家港第一人民商場(chǎng)、天舒電器、麗王化工集團(tuán)、斯得福家紡、雅高紡織、森馬服飾……

　　