如何管理與控制銷售團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	嚴(yán)文強(qiáng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-28 17:27:07

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)

　　課程目標(biāo)

　　1、自己在企業(yè)中的位置與角色

　　2、理清自己所要負(fù)擔(dān)的功能

　　3、明確自己需要具備的技能

　　4、以積極的心態(tài)去面對(duì)挑戰(zhàn)

　　5、把思考轉(zhuǎn)化為促進(jìn)終端發(fā)展的行動(dòng)

　　課程內(nèi)容

　　一、區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)及角色定位

　　1.1你的目標(biāo)是什么

　　1.2了解你的企業(yè)、文化、品牌、定位

　　1.3區(qū)經(jīng)在企業(yè)中的角色定位

　　1.4區(qū)經(jīng)應(yīng)該具備的素質(zhì)與態(tài)度

　　二、區(qū)經(jīng)的職業(yè)操守與職責(zé)

　　2.1區(qū)經(jīng)的形象價(jià)值幾何?

　　2.2區(qū)經(jīng)的禮儀要求

　　2.3區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)有哪些

　　三、溝通就是你的工作

　　3.1溝通是區(qū)經(jīng)的責(zé)任

　　3.2區(qū)經(jīng)的溝通方式

　　3.3有效化解職場(chǎng)沖突

　　3.4激勵(lì)下屬是聰明的做法

　　四、培訓(xùn)戰(zhàn)略與技巧

　　4.1區(qū)經(jīng)培訓(xùn)提升店鋪的戰(zhàn)斗力

　　4.2區(qū)經(jīng)培訓(xùn)加盟商的重點(diǎn)

　　4.3培訓(xùn)的實(shí)施與方法

　　4.4培訓(xùn)的管理和評(píng)估

　　4.5幫員工制訂職業(yè)規(guī)劃

　　五、將陳列進(jìn)行到底

　　5.1專業(yè)化的店鋪形象

　　5.2活性化的陳列與展示

　　5.3如何有效反饋

　　六、促銷戰(zhàn)略與技巧

　　6.1促銷前的市場(chǎng)調(diào)研

　　6.2促銷的時(shí)機(jī)與計(jì)劃

　　6.3促銷期間的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)

　　6.4用組合好的“一盤貨”吸引人

　　6.5整合傳播

　　七、訂貨管理

　　7.1季節(jié)性訂貨與成本預(yù)算

　　7.2貨品的預(yù)期銷售與比例結(jié)構(gòu)

　　7.3同季貨品與訂貨貨品綜合對(duì)比分析

　　7.4市場(chǎng)流行性分析

　　八、財(cái)務(wù)監(jiān)管

　　8.1店鋪財(cái)務(wù)管理目標(biāo)

　　8.2成本控制目標(biāo)

　　8.3固定費(fèi)用的使用流程與管理方法

　　8.4費(fèi)用分析的技巧

　　九、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與考核

　　9.1優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的組建

　　9.2高效領(lǐng)導(dǎo)

　　9.3績(jī)效管理

　　9.4執(zhí)行目標(biāo)與方式

　　9.5績(jī)效評(píng)估

　　十、態(tài)度勝于你的能力

　　10.1愛(ài)崗敬業(yè)，用積極的心態(tài)去工作

　　10.2端正態(tài)度，不要為自己尋找借口

　　10.3關(guān)注細(xì)節(jié)，用做大事的心態(tài)做小事

　　10.4團(tuán)結(jié)協(xié)作，用合作的態(tài)度融入團(tuán)隊(duì)

　　10.5高效執(zhí)行，把態(tài)度落實(shí)到行動(dòng)上

　　師資力量

　　嚴(yán)文強(qiáng)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)

　　【專家資歷】

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

　　國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷專家

　　中國(guó)“連鎖新模式”的倡導(dǎo)者

　　連鎖終端實(shí)戰(zhàn)教練

　　多家企業(yè)特邀顧問(wèn)專家

　　【專家簡(jiǎn)介】

　　2000年入伍到2005年退役，毅然辭去國(guó)家公務(wù)員職務(wù)從事喜愛(ài)的營(yíng)銷行業(yè)，2007年通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)培訓(xùn)取得正式中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)資格認(rèn)證及美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)授予的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)資格。

　　先后在幾家大型上市公司效力，從終端一線做到管理層，腳踏實(shí)地的一步步走來(lái);曾任區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù);多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師，多年公眾演說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)達(dá)1000課時(shí)以上。

　　策劃并實(shí)施過(guò)眾多大型的終端銷售項(xiàng)目，被多家企業(yè)高度認(rèn)可;深厚的管理理論知識(shí)及豐富的管理研究加上多年的連鎖行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的連鎖運(yùn)營(yíng)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有敏銳的洞察力，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具有極高的策劃應(yīng)變能力。成功參與主持過(guò)中國(guó)電信“放飛天翼”項(xiàng)目運(yùn)作，受益人士遍布大江南北。

　　嚴(yán)文強(qiáng)老師是中國(guó)“連鎖新模式”的倡導(dǎo)者，他提出的關(guān)于連鎖企業(yè)所存在的“賭博”、“浪費(fèi)”、“被動(dòng)”、“推銷”這四大問(wèn)題的解決辦法，深受眾多連鎖企業(yè)認(rèn)可、肯定及好評(píng)。

　　嚴(yán)老師參與所效力企業(yè)成功編寫內(nèi)部運(yùn)營(yíng)手冊(cè)若干本，其中包括《快樂(lè)營(yíng)銷手冊(cè)》、《決勝終端》、《專賣店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《渠道運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《招商手冊(cè)》、《店長(zhǎng)手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)》、《渠道管理手冊(cè)》、《工程推廣手冊(cè)》、《家裝推廣手冊(cè)》、《團(tuán)購(gòu)?fù)茝V手冊(cè)》等，同時(shí)也在各類媒體上發(fā)表超過(guò)30篇專業(yè)文章(主要聚焦商業(yè)連鎖業(yè)與零售業(yè))，現(xiàn)在正在撰寫一本有關(guān)商業(yè)連鎖業(yè)與零售業(yè)的著作。