應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險(xiǎn)管理課程

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王強(qiáng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-06-07 14:20:24

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　總經(jīng)理，應(yīng)收賬款專(zhuān)員，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等

　　課程目標(biāo)

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷(xiāo)售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭(zhēng)取客戶(hù)訂單，企業(yè)需要越來(lái)越多地賒銷(xiāo);另一方面，我們視為上帝的客戶(hù)拖欠賬款，甚至產(chǎn)生大量呆帳、壞帳，企業(yè)面臨巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)，本培訓(xùn)通過(guò)互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)效益。

　　課程內(nèi)容

　　1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)

　　何謂應(yīng)收賬款

　　帳款逾期的損失

　　帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響

　　壞帳對(duì)銷(xiāo)售的影響

　　2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具

　　帳齡分析法的運(yùn)用

　　DSO的含義及其運(yùn)用

　　逾期違約率的計(jì)算

　　3、科學(xué)的客戶(hù)信用管理方法

　　客戶(hù)信用檔案管理

　　客戶(hù)的信用群體劃分

　　客戶(hù)付款類(lèi)型與習(xí)性分析

　　4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)

　　企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素

　　企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性

　　5、 合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理

　　合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保

　　簽訂合同的技巧

　　證據(jù)效力必備三要素

　　傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐

　　日漸重要的證據(jù)種類(lèi)—視聽(tīng)資料的運(yùn)用及其對(duì)抗

　　證據(jù)瑕疵的洗滌

　　6、如何識(shí)別客戶(hù)的危險(xiǎn)信號(hào)

　　客戶(hù)拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)

　　危險(xiǎn)信號(hào)的對(duì)應(yīng)方法

　　7、風(fēng)險(xiǎn)合理化轉(zhuǎn)嫁

　　抵押、質(zhì)押、擔(dān)保

　　賒銷(xiāo)保險(xiǎn)公司

　　保理公司

　　師資力量

　　王強(qiáng)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　教育背景：

　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專(zhuān)業(yè)客座導(dǎo)師;

　　中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師;

　　中國(guó)首批財(cái)商教育專(zhuān)家;

　　羅才集團(tuán)席培訓(xùn)師，高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn);

　　專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　《客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估》

　　《年終賬款催收技巧與實(shí)戰(zhàn)》

　　《企業(yè)如何建立有效的信用管理體系》

　　《企業(yè)信用管理基本技能訓(xùn)練》

　　《應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧及監(jiān)控管理》

　　《應(yīng)收賬款催收與全面信用管理》

　　《應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險(xiǎn)管理》

　　《應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理》

　　工作經(jīng)歷和成果：

　　曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團(tuán)公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹(shù)。

　　作為顧問(wèn)式培訓(xùn)專(zhuān)家，王強(qiáng)先生通過(guò)對(duì)數(shù)百家各類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢(xún)和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。

　　同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢(xún)工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢(xún)工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。