門(mén)店業(yè)績(jī)突破利器-促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張少卿
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-06-20 14:59:44

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　高層管理 中層管理 基層主管 新員工 基層員工

　　課程目標(biāo)

　　1、迅速了解門(mén)店促銷(xiāo)的概念、意義;

　　2、有效掌握促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧;

　　3、了解、掌握全國(guó)最先進(jìn)活動(dòng)促銷(xiāo)的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)突破與提升。

　　課程內(nèi)容

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通

　　2、形式、儀式的作用

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

　　1) 提高銷(xiāo)量

　　2) 提升品牌

　　3) 打擊對(duì)手

　　4) 消化庫(kù)存

　　4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段

　　1) 讓人來(lái)

　　2) 讓人買(mǎi)

　　二、當(dāng)前行業(yè)促銷(xiāo)的困惑與誤區(qū)

　　1、只做到吸引人氣，不注意來(lái)怎么提高銷(xiāo)量;

　　2、片面注重形式，不考慮實(shí)效(只開(kāi)花，不結(jié)果)

　　3、促銷(xiāo)停留在泛、面上，沒(méi)有針對(duì)性(只開(kāi)槍?zhuān)�不瞄�?zhǔn))

　　4、活動(dòng)組織不充分(只花錢(qián)，不算賬)

　　5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷(xiāo))

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)

　　1、確定活動(dòng)目的與主題

　　1)主題確定原則

　　2)主題確定要求

　　有社會(huì)意義，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)

　　簡(jiǎn)潔、易于傳播，有新意

　　與消費(fèi)者利益相關(guān)

　　吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)，煽動(dòng)性

　　3)主題分類(lèi)

　　2、確定活動(dòng)方案

　　1)方案制定八問(wèn)

　　活動(dòng)目的是什么?

　　他們?cè)谀睦?

　　怎么讓他來(lái)?知道-感興趣

　　怎么讓他買(mǎi)?(活動(dòng)方案)

　　“28原則”，我們的2在哪里?(主銷(xiāo)產(chǎn)品)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞?(針對(duì)性，優(yōu)勢(shì))

　　當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))

　　花多少錢(qián)?怎么花錢(qián)?(資源分配)

　　2)方案制定注意點(diǎn)

　　廠家的支持，借用資源和智慧

　　規(guī)則不能太復(fù)雜

　　力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力

　　要有一個(gè)明確的增量的方式?

　　贈(zèng)品的選擇

　　3)主要活動(dòng)形式

　　吸引人氣類(lèi)

　　制造銷(xiāo)量類(lèi)

　　提升美譽(yù)類(lèi)

　　4)怎么做買(mǎi)贈(zèng)?

　　等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷(xiāo)量的等級(jí))

　　最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼

　　享受活動(dòng)門(mén)檻要低(低進(jìn)高出)

　　贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度)

　　讓別人看見(jiàn)(堆頭)

　　5)怎么做特價(jià)?

　　特價(jià)是用來(lái)做人氣的，不是來(lái)做銷(xiāo)量的;

　　特價(jià)是絕對(duì)，是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格(國(guó)、蘇案例)，不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度;

　　市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià);

　　對(duì)手敏感型號(hào)(跑量)來(lái)做特價(jià);

　　6)活動(dòng)力度與資源安排

　　3、確定宣傳媒體與方式

　　1)各種宣傳媒體利弊分析

　　2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范

　　4、賣(mài)場(chǎng)終端布置

　　1)布置方式;

　　2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國(guó)美活動(dòng)布置)

　　3)美化布置就是廣告;

　　4) 布置的創(chuàng)意和新元素;

　　5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查

　　1)資金和貨源：特價(jià)機(jī)和暢銷(xiāo)貨源

　　2)場(chǎng)地審批

　　3)贈(zèng)品堆頭、POP

　　4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試

　　5)人員安排

　　6)促銷(xiāo)政策記在腦筋里

　　6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)

　　7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整

　　8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

　　四、促銷(xiāo)宣傳思路與規(guī)范

　　1、電視廣告規(guī)范

　　2、紙、DM廣告規(guī)范

　　3、短信規(guī)范

　　4、門(mén)店形象廣告

　　五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析

　　1、預(yù)交定金活動(dòng)解析

　　2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析

　　師資力量

　　張少卿

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家

　　十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，備完整的供(廠家)銷(xiāo)(經(jīng)銷(xiāo)商)企業(yè)工作經(jīng)歷金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家

　　店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師

　　家居建材促銷(xiāo)策劃第一人

　　國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤(pán)手

　　建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問(wèn)

　　中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師

　　時(shí)代光華教育集團(tuán)特聘高級(jí)講師

　　北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專(zhuān)家

　　實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景

　　十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國(guó)美電器分部總經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場(chǎng)情況，對(duì)建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門(mén)店業(yè)績(jī)提升有獨(dú)特建樹(shù)。具備完整的供(廠家)銷(xiāo)(經(jīng)銷(xiāo)商)企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷(xiāo)商情況，培訓(xùn)對(duì)供銷(xiāo)雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。

　　培訓(xùn)課程將國(guó)內(nèi)電器第一連鎖-國(guó)美電器零售運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推廣第一人!”

　　首創(chuàng)終端業(yè)績(jī)提升“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長(zhǎng)久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績(jī)，不僅要解決銷(xiāo)售技巧問(wèn)題，還要從規(guī)范管理、促銷(xiāo)宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。

　　系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)需要，提供個(gè)性化的解決方案。