制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動(dòng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	馬瑞光
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-07-14 10:27:00

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　高層管理 中層管理 基層主管

　　課程目標(biāo)

　　“標(biāo)與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。

　　如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域?

　　制造企業(yè)如何進(jìn)行自建專賣店?

　　如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛?

　　如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導(dǎo)致的商業(yè)化沖動(dòng)的關(guān)途夭折?

　　如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法?

　　馬老師歷經(jīng)6載，在近千家連鎖企業(yè)培訓(xùn)、咨詢企業(yè)細(xì)致溝通的基礎(chǔ)上，在100家代表性企業(yè)的深入跟蹤、調(diào)研的基礎(chǔ)上，在近10年連鎖經(jīng)營研究沉淀的基礎(chǔ)上，隆重推出特許連鎖帝國締造課程。為您傾情演繹——實(shí)戰(zhàn)性、系統(tǒng)性、連鎖系列經(jīng)典課程!(2天)

　　課程內(nèi)容

　　第一篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“標(biāo)與本”

　　一、家電行業(yè)典型案例

　　1、“格力模式”的前世今生

　　2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅

　　3、華帝“星光工程”的成敗得失

　　二、建材、照明行業(yè)典型案例

　　1、圣象的前無古人

　　2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌

　　三、家居、服飾行業(yè)典型案例

　　1、皇朝家私：關(guān)于家的精雕細(xì)琢

　　2、李寧旗艦店——一切皆有可能

　　第二篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“是與非”

　　四、“不務(wù)正業(yè)”與“中國特色”的是與非

　　1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合

　　2、自建品牌專賣店——中國特色

　　五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非

　　1、經(jīng)營多元化與專業(yè)化

　　2、制造企業(yè)緣何上下游多元化

　　3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非

　　六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非

　　1、由渠道控制權(quán)說起

　　2、渠道與品牌

　　3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合

　　4、“商業(yè)化沖動(dòng)”：渠道多管齊下

　　第三篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“苦與痛”

　　七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦

　　1、渠道演變

　　2、廠商合作與自建渠道之誤

　　3、梳理之苦

　　4、“無孔不入”的零售時(shí)代

　　八、“營銷組織”變革之痛

　　1、格力：家電廠家“商業(yè)化沖動(dòng)”的先鋒

　　2、TCL：幸福樹不一定“幸福”

　　3、美的：品牌展示的4S店

　　4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示

　　第四篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動(dòng)的“道與法”

　　九、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”之道

　　1、制造企業(yè)：高調(diào)做人，低調(diào)做事

　　2、跳出渠道做連鎖

　　3、時(shí)代賦予連鎖的使命

　　4、可復(fù)制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡(luò)

　　十、“商業(yè)連鎖”之法

　　1、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系

　　2、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練體系

　　3、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)體系

　　師資力量

　　馬瑞光

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　中國連鎖經(jīng)營培訓(xùn)專家

　　中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，國內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營、營銷雙棲專家;

　　中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)首席顧問專家，深圳市匯商連鎖加盟輔導(dǎo)中心專家;

　　逸馬國際顧問集團(tuán)總裁，連鎖經(jīng)營、營銷首席顧問。

　　(逸馬國際國內(nèi)下設(shè)機(jī)構(gòu)：深圳逸馬、深圳下馬威、福建逸馬、南京逸馬、成都逸馬等)。

　　中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)講師，全國營銷經(jīng)理認(rèn)證班高級(jí)講師;

　　歷任圣象集團(tuán)、中信集團(tuán)、香港新世界集團(tuán)等民營、國營、外資企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職。

　　把連鎖經(jīng)營作為“經(jīng)營模式、管理標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級(jí)管理漏斗”的實(shí)踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者。