《創(chuàng)新4P策略，倍增公司利潤》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	徐志
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-25 17:58:08

　　

 

　　課程內(nèi)容

　　一、 依靠低投入的4P創(chuàng)新開創(chuàng)市場新天地

　　1. 現(xiàn)實(shí)背景

　　1) 競爭激烈、產(chǎn)品眾多、利潤降低已成各行業(yè)常態(tài)

　　2) 針對(duì)營銷資源不足、風(fēng)險(xiǎn)大的企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，通過依靠低投入的、創(chuàng)新的4P策略求得市場的突破是一種有效方法。

　　2. 理論準(zhǔn)備

　　1) 市場營銷的邏輯過程和內(nèi)在結(jié)構(gòu)

　　2) 4P的具體含義

　　二、 兩個(gè)案例帶來的思考

　　1. 案例1:某復(fù)印店的營銷創(chuàng)新

　　2. 案例2:中石化加油站便利店的營銷困境

　　3. 4P策略的本質(zhì)

　　1) 找準(zhǔn)客戶，設(shè)計(jì)、傳播并提供價(jià)值

　　2) 以企業(yè)可控因素應(yīng)對(duì)環(huán)境中不可控因素

　　三、 創(chuàng)新產(chǎn)品策略

　　1. 產(chǎn)品是市場營銷的結(jié)果

　　1) 案例3:潔麗洗衣粉的尷尬

　　2) 產(chǎn)品是一種市場細(xì)分的結(jié)果

　　2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要克服現(xiàn)實(shí)的營銷障礙

　　1) 案例4:保迪食品如何讓人相信其冷鮮肉的品質(zhì)?

　　2) 案例5:廣東某棒棒糖如何打遍江南市場

　　3. 工業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)產(chǎn)品的本質(zhì)差異

　　1) 在產(chǎn)業(yè)市場，產(chǎn)品是一個(gè)組合的概念

　　2) 產(chǎn)品和企業(yè)能力的對(duì)接

　　3) 產(chǎn)品的背后是一種細(xì)分

　　四、 創(chuàng)新促銷策略

　　1. 促銷的含義

　　1) 促銷是為了克服現(xiàn)實(shí)的營銷障礙

　　2) 案例6:車庫門

　　2. 一個(gè)促銷如何使銷量翻翻

　　1) 案例7:太太口服液母親節(jié)市場推廣

　　3. 促銷四大工具創(chuàng)新運(yùn)用

　　1) 廣告

　　案例8:三川股份如何傳播新產(chǎn)品信息，節(jié)省100萬廣告費(fèi)?

　　2) 銷售促進(jìn)

　　案例9:買牙刷送傘

　　促銷設(shè)計(jì)的TVPIPD原則

　　3) 人員推銷:

　　案例12:移動(dòng)營業(yè)廳如何推微信

　　4) 公共關(guān)系

　　五、 創(chuàng)新渠道策略

　　討論:3個(gè)經(jīng)銷商，分別為能力強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)和態(tài)度好，你想找誰合作?

　　1. 分銷(結(jié)構(gòu)模式)

　　2. 分利(動(dòng)力模式)

　　3. 分工(職能模式)

　　4. 總結(jié)

　　六、 創(chuàng)新價(jià)格策略

　　1. 有關(guān)價(jià)格的重要觀點(diǎn)

　　1) 價(jià)格是一種策略

　　2) 最終價(jià)格不是談判的工具

　　3) 價(jià)格體系暗含了營銷策略

　　2. 案例13:某飼料企業(yè)價(jià)格體系制定

　　七、 總結(jié)

　　師資力量

　　徐志

　　男，中國市場學(xué)會(huì)理事， 某211高校碩士生導(dǎo)師, 多家大學(xué)MBA和企業(yè)商學(xué)院《營銷課程》課程講師。原北京和君咨詢有限公司咨詢師，中國移動(dòng)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師。

　　16年咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷 為20多個(gè)品牌提供營銷策劃;為200余家企業(yè)提供各類營銷、服務(wù)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)過的上市公司:

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　　·贛粵高速 ·中國電信 ·東方航空 ·中國人壽 ·美的電器 ·江鈴汽車

　　·江中制藥 ·仁和藥業(yè) ·杭蕭鋼構(gòu) ·江西銅業(yè) ·正邦科技 ·仁和藥業(yè)

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　　·新鋼股份 ·海信電器 ·新鋼股份

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