打造狼性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	中山
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	臧其超
開(kāi)課時(shí)間：	2014-08-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	700
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	560
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東中山 2014-08-16 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-04 09:57:35

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)管理者、銷(xiāo)售主管人員、銷(xiāo)售人員、對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)感興趣人員

　　課程目標(biāo)

　　1、狼性，野性，匪性，爭(zhēng)取精神;

　　2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問(wèn)題和麻煩;

　　3、堅(jiān)定的成功信念，成交是必須的;

　　4、停止抱怨 停止借口 停止依賴(lài) 停止等待。

　　本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。

　　課程內(nèi)容

　　第一環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)體系的思維認(rèn)知

　　了解銷(xiāo)售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡

　　狼性總裁的十種營(yíng)銷(xiāo)思維

　　如何塑造有效的結(jié)果思維

　　第二環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)體系的團(tuán)隊(duì)管理

　　不同的營(yíng)銷(xiāo)歷程傳遞不同的理念

　　營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

　　第三環(huán)、銷(xiāo)售目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn)

　　管理動(dòng)作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定

　　目標(biāo)制定六步法

　　六大銷(xiāo)售管理流程

　　第四環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與建設(shè)

　　銷(xiāo)售經(jīng)理六大控制要素

　　狼性文化鑄造七大方法

　　第五環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的彈性領(lǐng)導(dǎo)

　　四種典型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法

　　第六環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與激勵(lì)

　　銷(xiāo)售人員動(dòng)力曲線(xiàn)及相應(yīng)激勵(lì)

　　銷(xiāo)售人員的十大激勵(lì)方法

　　第七環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

　　構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

　　打造中層、基層執(zhí)行力

　　應(yīng)該從哪些方面來(lái)打造執(zhí)行人才?

　　第八環(huán)如何組建狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　一、尋找優(yōu)秀的狼性銷(xiāo)售人員

　　1.對(duì)金錢(qián)敏感

　　2.有自我個(gè)性

　　3.帶點(diǎn)自私

　　4.善于察言觀色

　　5.有果敢的個(gè)性

　　6.善于贊美他人

　　7.頭腦不需要太復(fù)雜

　　8.能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣

　　9.有明確的目標(biāo)

　　二、正確處理有問(wèn)題的員工

　　1.業(yè)務(wù)技巧不熟練

　　2.懶散疲憊，漫不經(jīng)心

　　3.變成隊(duì)伍中的“雞肋”

　　4.狐假虎威，拉幫結(jié)派

　　5.走私單，帶走客戶(hù)

　　第九環(huán):狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作

　　一、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路

　　1.做銷(xiāo)售，跟著時(shí)代走

　　2.別把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)推銷(xiāo)

　　3.客戶(hù)的感受最重要

　　4.既要“推”，又要“吸”

　　5.帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場(chǎng)

　　二、狼性銷(xiāo)售增添三大流

　　1.信息流：快餐時(shí)代，我們要快

　　2.信用流：有信用才有穩(wěn)定

　　3.情感流：感情是要培養(yǎng)的

　　三、應(yīng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售

　　1.銷(xiāo)售要找對(duì)路子

　　2.時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)

　　第十環(huán):如何管理狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　一、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

　　1.管理不能心慈手軟

　　2.距離產(chǎn)生管理美

　　3.管理要站得高，看得遠(yuǎn)

　　二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

　　1.管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

　　2.管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

　　三、如何讓銷(xiāo)售人員具備狼性

　　1.不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹

　　2.鼓勵(lì)是最好的強(qiáng)心劑

　　3.適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力

　　四、一手抓機(jī)制，一手抓文化

　　1.機(jī)制漏洞，不可不抓

　　2.有文化才是硬道理

　　師資力量

　　臧其超

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　既是營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者

　　國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師

 

　　【背景】南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士;國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師;創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn) Ÿ曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁;三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理;10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人