工業(yè)品營(yíng)銷

開(kāi)課地點(diǎn)：	沈陽(yáng)
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張先生
開(kāi)課時(shí)間：	2013-12-02
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3980
購(gòu)買價(jià)格：	3184
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   遼寧沈陽(yáng) 2013-11-05 2天   北京 2013-12-02 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-12 17:38:05

　　

　　【課程收益】

　　當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化;導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護(hù);銷售管控難以規(guī)范;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)，及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定營(yíng)銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了

　　突破工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展瓶頸，搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　【課程對(duì)象】

　　工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷工作管理人員;公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)和銷售負(fù)責(zé)人等

　　【課程大綱】

　　1. 工業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品/服務(wù)/項(xiàng)目

　　• 工業(yè)市場(chǎng)適用的營(yíng)銷方法

　　• 銷售和營(yíng)銷：統(tǒng)一或互補(bǔ)

　　2.市場(chǎng)分析

　　• 通過(guò)功能分析更好地把握市場(chǎng)

　　• 工業(yè)采購(gòu)和過(guò)程的評(píng)估

　　• 通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)作分析獲得信息

　　• 利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動(dòng)分析

　　• 分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率

　　• 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為保持商業(yè)警覺(jué)做出安排

　　• 洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　3.市場(chǎng)計(jì)劃

　　• 確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對(duì)價(jià)格的影響

　　• 建立控制“跟蹤表’’

　　• 項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃

　　4. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器

　　• 產(chǎn)品技術(shù)推廣

　　• 廣告

　　• 人員拜訪

　　• 公共關(guān)系與事件營(yíng)銷

　　• 體育營(yíng)銷

　　• 口碑營(yíng)銷

　　• 展會(huì)營(yíng)銷

　　5. 項(xiàng)目性銷售與流程管理

　　• 項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式

　　• 找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程

　　• 說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任

　　• 做對(duì)事----提問(wèn)技巧

　　• 項(xiàng)目性銷售分析與管理

　　6. 渠道拓展與管理

　　• 進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵

　　• 分銷商開(kāi)拓篇

　　• 分銷商管理篇

　　• 如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

　　師資力量

　　張先生(Richard)【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】

　　復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA)，曾任歐洲最大的管理培訓(xùn)公司企顧司(CEGOS)中國(guó)專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

　　張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

　　10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;

　　張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

　　◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：

　　u 拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司

　　u 埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司

　　u 倍耐力輪胎有限公司

　　u 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國(guó))有限公司

　　搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司