打造強(qiáng)勢(shì)品牌區(qū)域經(jīng)理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	丁兆領(lǐng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-11-18 11:29:47

　　

 

　　課程背景

　　現(xiàn)階段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體!鞋服銷售業(yè)績(jī)的高低與鞋業(yè)零售老板的整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高零售商的素質(zhì)不僅是提高鞋服銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)鞋服未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于提升區(qū)域經(jīng)理的管理能力，協(xié)助提升零售商的素質(zhì)、培養(yǎng)一批與鞋服企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的零售商隊(duì)伍顯得尤為突出。 所以，公司通過對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)來更好服務(wù)客戶，是創(chuàng)建與廠商共贏，渠道完善的最重要的工作之一。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　品牌公司高管、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、業(yè)務(wù)等

　　課程目標(biāo)

　　1、區(qū)域經(jīng)理必修課程一：如何轉(zhuǎn)變加盟商的經(jīng)營(yíng)觀念，使之與品牌文化、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合;

　　2、區(qū)域經(jīng)理必修課程二：如何提升溝通管理能力，增強(qiáng)零售商的品牌運(yùn)作信心

　　3、區(qū)域經(jīng)理必修課程三：如何提升終端店鋪的五大管理技巧

　　4、區(qū)域經(jīng)理必修課程四：區(qū)域市場(chǎng)如何管理及提升終端業(yè)績(jī)

　　5、區(qū)域經(jīng)理必修課程五：如何幫助終端利用促銷工具進(jìn)行終端促銷的技巧;

　　6、區(qū)域經(jīng)理必修課程六：如何設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo);

　　7、區(qū)域經(jīng)理必修課程七：如何規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的訂貨計(jì)劃及激勵(lì)加盟商訂貨;

　　8、區(qū)域經(jīng)理必修課程八：如何提升終端店鋪高盈利的綜合能力.

　　課程內(nèi)容

　　第一章：區(qū)域經(jīng)理品牌的營(yíng)銷新理念

　　1、行業(yè)的環(huán)境變化

　　2、未來市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展

　　3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析

　　4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與模式

　　5、服飾品牌盈利新觀念

　　第二章：區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力訓(xùn)練

　　1、正確理解優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的意義

　　2、如何打造超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)

　　3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力訓(xùn)練

　　4、管理團(tuán)隊(duì)的六大策略

　　5、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升終端日銷額

　　第三章:區(qū)域經(jīng)理的超強(qiáng)溝通與溝通藝術(shù)

　　1、正確理解溝通的含義

　　2、如何做到管理當(dāng)中的承上啟下的溝通

　　3、溝通高手的三大原則

　　4、立刻提升店鋪營(yíng)業(yè)額的三種黃金策略

　　5、如何提升員工的說服顧客快速成交技巧

　　6、如何與領(lǐng)導(dǎo)、顧客、店員做優(yōu)質(zhì)的溝通

　　第四章：區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)

　　1、區(qū)域市場(chǎng)加盟商及當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析

　　2、做好SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威協(xié)

　　3、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售，確定目標(biāo)，分解目標(biāo)

　　4、去年銷售狀況分析

　　5、市場(chǎng)銷售動(dòng)向掌控

　　6、目標(biāo)設(shè)定的具體步驟與階段完成設(shè)計(jì)

　　7、具體行動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃

　　8、費(fèi)用預(yù)算及控制

　　第五章：區(qū)域經(jīng)理終端貨品管理與庫(kù)存控制技術(shù)

　　1、正確的合理的貨品管理與工具

　　2、貨品管理策略之“監(jiān)測(cè)策略”工具表格

　　3、如何評(píng)估暢銷款、平銷款、滯銷款

　　4、貨品管理中的感性與理性心態(tài)分析

　　5、如何讓貨品迅速周轉(zhuǎn)及解決方案

　　6、“試銷期”“旺銷期”“平銷期”“滯銷期”中的貨品管理方案

　　7、讓滯銷款轉(zhuǎn)變成暢銷款的三大實(shí)戰(zhàn)步驟

　　8、貨品管理的數(shù)據(jù)與報(bào)表

　　9、庫(kù)存的分銷與檢測(cè)

　　10、處理庫(kù)存的系統(tǒng)方法

　　11、終端店鋪貨品組合與配置

　　12、如何讓你的倉(cāng)庫(kù)變金庫(kù)

　　13、庫(kù)存的三大表現(xiàn)方式

　　第六章：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)及問題解答

　　師資力量

　　丁兆領(lǐng)

　　凱文零售商學(xué)院院長(zhǎng)

　　“店商風(fēng)云”系列視頻節(jié)目主播

　　“第四代店鋪經(jīng)營(yíng)模式”發(fā)起人

　　中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)總策劃

　　09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”

　　13年被評(píng)為全球“銷售技巧”10強(qiáng)講師

　　國(guó)內(nèi)鞋服業(yè)“店長(zhǎng)”“經(jīng)銷商”專業(yè)培訓(xùn)師

　　暢銷著作：《導(dǎo)購(gòu)銷售必殺技》 《店長(zhǎng)管理殺手锏》 《店鋪服務(wù)攻心術(shù)》 《旺鋪運(yùn)營(yíng)大玄機(jī)》《店鋪數(shù)字與報(bào)表分析》

　　十年鞋服業(yè)咨詢培訓(xùn)生涯、課程被國(guó)內(nèi)眾多一線鞋服企業(yè)采購(gòu)、出版發(fā)行了14套行業(yè)營(yíng)銷管理書籍、服務(wù)了國(guó)內(nèi)近百家鞋服品牌、在業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“誠(chéng)信講師”稱號(hào)!

　　丁兆領(lǐng)先生：中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家、時(shí)尚品牌管理顧問、凱文零售商學(xué)院院長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)鞋服業(yè)導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、加盟商技能培訓(xùn)專業(yè)講師、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)總策劃、09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”、2013年全球500強(qiáng)華人講師“銷售技巧”十強(qiáng)、微視頻節(jié)目“店商風(fēng)云”主播。十年專注鞋服領(lǐng)域研究與咨詢培訓(xùn)工作，先后實(shí)踐開發(fā)了“門店瘋狂賣手訓(xùn)練營(yíng)”“金牌店長(zhǎng)全能管理”“門店贏利模式”“新零售盈利密碼”等服飾業(yè)專業(yè)咨詢培訓(xùn)課程!