醫(yī)藥商務(wù)談判技巧

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	孫老師
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-14 18:05:41

　　

課程背景

談判無(wú)處不在，兩方為此進(jìn)行對(duì)話交流，其中既有唇槍舌戰(zhàn)，也有心理戰(zhàn)術(shù)，都是雙方在為各自的利益進(jìn)行博弈。概括來(lái)說(shuō)，一切涉及雙方利益的溝通及協(xié)商，我們都?xì)w類(lèi)為談判，這也是談判的特點(diǎn)。正如有本書(shū)說(shuō)講：一切皆可談。你有你的利益期望，對(duì)方也有他的利益點(diǎn)，雙方通過(guò)協(xié)商達(dá)到都可接受的平衡點(diǎn)，這就是談判的作用。

課程目標(biāo)：

當(dāng)課程完畢時(shí), 學(xué)員可以

1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法

2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在

3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展

4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)

5、重點(diǎn)講解發(fā)盤(pán)與還盤(pán)的議價(jià)技巧，得到己方理想的價(jià)格

6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱

7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ，最終成為談判高手

課程大綱：

1、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析

1) 2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

2) 目前影響醫(yī)藥發(fā)展的主要因素

3) 商務(wù)運(yùn)做與渠道管理在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的作用

2、商務(wù)談判的核心

1) 商務(wù)談判的本質(zhì)?

2) 成功的談判的要素

3) 談判的風(fēng)格分析

4) 什么是成功的談判

3、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

1) 談判一定要雙贏嗎?

2) 明確談判的目標(biāo)

3) 確立談判原則

4) 不同人際風(fēng)格的基本需求

5) 成功談判者的基本素質(zhì)

6) 商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范

4、商務(wù)談判的過(guò)程

1) 了解談判對(duì)手的若干關(guān)鍵問(wèn)題

2) 談判中的戰(zhàn)術(shù)分析

3) 如何辨別不同的對(duì)手

4) 談判中的議價(jià)技巧

5) 談判對(duì)手需求的有效探詢(xún)

6) 談判中的身體語(yǔ)言暗示

7) 如何有效激發(fā)與處理談判對(duì)手的情感

8) 如何解決談判中的沖突

9) 在談判中不可犯的關(guān)鍵錯(cuò)誤

10) 案例分析

5、商務(wù)談判的跟蹤

1) 談判后的得失分析

2) 談判協(xié)議的執(zhí)行

3) 案例分析

師資力量

孫老師【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】

1、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師，中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)，江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)，北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;

2、孫先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森及日本與歐洲的知名企業(yè))分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)。

作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，孫先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：

1)在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。

2)社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展

3)OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

4)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理

5)新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。

6)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

3、在多年的工作過(guò)程中，孫先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。

4、基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問(wèn)，來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的咨詢(xún)和培訓(xùn)工作。

5、曾服務(wù)的客戶：西安楊森制藥有限公司、阿斯利康制藥有限公司、德國(guó)博林格殷格漢姆公司、美國(guó)禮來(lái)制藥有限公司、中美上海施貴寶制藥有限公司、天津武田制藥有限公司、日本參天制藥有限公司、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA班、北京雙鶴制藥有限公司、北京萬(wàn)輝雙鶴制藥有限公司……