| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言: | 中文 |
| 授課顧問: | 朱小明 |
| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2013-06-20 17:40:12 |
人與人的交往,常常是影響力之間的較量,只有影響力大的人才有可能成為強(qiáng)者,才有可能成功。因此,如何塑造個(gè)人影響力、如何通過個(gè)人影響力而創(chuàng)建一個(gè)超級團(tuán)隊(duì),則是現(xiàn)今企業(yè)班組管理者們必須修煉的課程之一。在我們的工作中,難免會(huì)有好的建議、創(chuàng)意被壓制的情況,可以說這種現(xiàn)象已經(jīng)成為了很多失敗團(tuán)隊(duì)的共同特征。出現(xiàn)這種情況,一方面是建議者沒有足夠的影響力和自信,另一方面則是策略決策者的固執(zhí)。但是,如果建議者能夠堅(jiān)持自己良好的意見,也許會(huì)有不一樣的結(jié)果出現(xiàn)。一個(gè)處在領(lǐng)導(dǎo)位置上的人要想充分提高自己的影響力,就必須在自身素質(zhì)上下工夫,通過自己的優(yōu)秀品質(zhì)、表率作用對團(tuán)隊(duì)的其他人起潛移默化的影響,達(dá)到贏在影響力的高度。同樣的道理,影響力用在銷售中也有獨(dú)特的作用,一個(gè)可以影響別人的人,注定是團(tuán)隊(duì)、部門乃至公司的領(lǐng)頭羊。
1. 為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題,提升您團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績的可持續(xù)性!
2. 課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,讓自己成為一個(gè)值得信賴的具有影響力的銷售人員,從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程,提升成交率!讓銷售人員更加自信,脫胎換骨!幫助銷售人員走向成功!
3. 課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升銷售人員的行動(dòng)能力、思考能力和溝通表達(dá)能力。
課程特色
對企業(yè)而言,最大的成本不是廣告宣傳和推廣費(fèi)用,而是沒經(jīng)過訓(xùn)練的員工,每天你的員工都在得罪企業(yè)的客戶。
教育不等于訓(xùn)練,教育告訴你什么是對,訓(xùn)練才能讓你把事情“做”對。教育可改變觀念,訓(xùn)練改變行為!队绊懥︿N售》采用朱老師獨(dú)創(chuàng)的“情境教練技術(shù)”,課程中穿插了銷售實(shí)戰(zhàn)模擬游戲,從游戲中“體驗(yàn)- 分享- 反思- 改變”銷售員的精神與行為習(xí)慣。
影響力銷售課程大綱:
第一講 銷售與夢想
1、為什么要做銷售?
2、沒有卑微的銷售,只有卑微的銷售心態(tài)
3、銷售:銷什么?售什么?
買賣:買什么?賣什么?
4、人類行為的基本動(dòng)機(jī)是什么?
5、下手的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。
第二講 最具營銷力銷售人員的自我六問
1、我是誰?
2、我要和你談什么?
3、我要談的,對客戶有什么好處?
4、如何證明我說的是真的?
5、客戶為什么要向我買?
6、客戶為什么現(xiàn)在要向我買?
第三講 最具影響力銷售人員的黃金心態(tài)
1、超越自我的設(shè)限:一視同仁的平等心
2、沒有失敗,只有暫未成功的積極心態(tài)
3、主動(dòng)為他人創(chuàng)造價(jià)值
4、情緒的控制
第四講 最具影響力銷售人員的專業(yè)至上
1、讓自己成為產(chǎn)品專家
2、讓自己成為公司的形象大使
3、讓自己成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)
4、讓自己成為客戶可信賴的咨詢顧問
第五講 最具影響力銷售人員的溝通原則
1、移情聆聽,站在客戶的立場
2、重復(fù)客戶的話,確認(rèn)客戶的需求
3、理解“客戶永遠(yuǎn)都是對的”
4、不演繹,不假設(shè)客戶的需求真相
5、求同存異
6、溝通的方向是假定成交
案例:巴頓將軍的故事、哈佛教授的演講等
第六講 最具影響力銷售人員的忠誠客戶的培養(yǎng)
1、服務(wù)超出客戶的預(yù)期
2、承諾必達(dá)
3、用語承擔(dān)責(zé)任而贏得客戶的信賴
4、案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
案例:“愚蠢”的銷售員、索尼公司的24小時(shí)等。
第七講 銷售實(shí)戰(zhàn)模擬
1、不可能完成的任務(wù)
2、建造成功大廈
3、分享、點(diǎn)評
朱小明 國家企業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】
1、職業(yè)背景:國家企業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師,香港光華管理學(xué)院特聘高級講師,畢博全球科技、西門子、中國石油等特聘企業(yè)教練,清華大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA特聘講師,時(shí)代光華教育集團(tuán)特聘高級講師,中國中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力研究院研究員(中層領(lǐng)導(dǎo)方向),美國LI FE SPRING、NLP認(rèn)證教練
2、擅長課程
《人本管理—新領(lǐng)導(dǎo)力》(九型領(lǐng)導(dǎo)力、影響力提升)
《團(tuán)隊(duì)王國》(高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力提升)
《銷售力》(產(chǎn)品好不如買的好、賣產(chǎn)品不如賣自己)
3、授課經(jīng)驗(yàn):為多家著名企業(yè)主持過培訓(xùn)朱老師服務(wù)過的企業(yè):中國海運(yùn)集團(tuán),建設(shè)銀行,畢博全球科技,西門子,海王星辰醫(yī)藥連鎖,昆侖飯店。
4、授課風(fēng)格:互動(dòng)性極強(qiáng)、幽默、生動(dòng)朱老師是一位極具原創(chuàng)力的培訓(xùn)講師,提倡“中學(xué)為體、西學(xué)為用”, 擅于互動(dòng)性極強(qiáng)的體驗(yàn)式教學(xué),將學(xué)習(xí)變成為一種快樂的體驗(yàn),學(xué)員通過親身“體驗(yàn)——反思——分享——遷善”的過程醒覺成長的真諦。課程在生動(dòng)幽默的案例教學(xué)與體驗(yàn)互動(dòng)中巧妙進(jìn)行,深受廣大學(xué)員歡迎。
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