| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓 |
|---|---|
| 授課語言: | 中文 |
| 授課顧問: | 萬齊勝 |
| 審核時間: | 我要報名2013-10-14 17:14:00 |
區(qū)域銷售經(jīng)理、新任銷售經(jīng)理、儲備干部、中高層市場管理者
1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干到卓越管理經(jīng)理的心態(tài)技巧
2、掌握成為卓越經(jīng)理的管理和領(lǐng)導方式和方法
3、掌握個性分析和行為分析工具
4、 針對不同的團隊成員的激勵、輔導
作為優(yōu)秀的銷售團隊領(lǐng)導者,在認請自己的首要身份后,如何識別團隊成員的特點,在團隊形成的不同階段,再針對性的激勵、輔導、最終打造成優(yōu)秀的團隊。重點在管理方法。掌握個性分析和行為分析工具。
一、銷售經(jīng)理人的角色認知
卓越銷售團隊的特征
優(yōu)秀銷售理的素質(zhì)與特征
貼心經(jīng)理——親和力
多面手經(jīng)理——靈活性
高品質(zhì)經(jīng)理——魅力
開明經(jīng)理——務(wù)實
二、高績效銷售團隊的八大特征與解剖
高績效團隊的特征
團隊的要素
高績效團隊特征:共同的愿景與目標、共享的領(lǐng)導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學習
案例分析:大雁團隊、唐僧師徒團隊、HK旅游團隊
個人優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化為團隊優(yōu)勢
角色定位:BELBIN團隊角色理論,團隊中常見的五種角色,個人在團隊中經(jīng)常擔當?shù)慕巧珳y試,角色如何適應(yīng)團隊
團隊整合:如何發(fā)現(xiàn)團隊中個人的優(yōu)勢,并有效整合
互補型團隊的特征
團隊發(fā)展的五個階段、特征和管理的方法:成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期
三、識別不同下屬的個性與行為特點
人崗匹配的重要性
性格特點要析:主觀、分析、隨和、情感
西游記四人組合
行為特點——情境分析法SL
能力、意愿
團隊成員狀態(tài)的評估方法及工具
角色演練不用行為的特點
四、激勵下屬的方式
馬斯洛的需求層次理論
不同性格特點的人員激勵方式
不同行為表現(xiàn)方式激勵方式
激勵問題成員的技巧
激勵老員團隊成員的技巧
團隊激勵競賽要點
五、如何輔導銷售團隊成員
創(chuàng)造團隊輔導氛圍
不同性格點特的人員輔導方式
不同行為表現(xiàn)的方式的輔導方式
針對不同階段員工的輔導方法
領(lǐng)導風格與員工成長關(guān)系
情境模擬:例舉你們目前小組成員處于何種員工狀態(tài),你應(yīng)采用哪種輔導模式?請陳述你的理由。
萬齊勝
——中國培訓網(wǎng)高級講師
——實戰(zhàn)派管理培訓講師
主要背景
★國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師
★美國領(lǐng)導力研究中心《情境領(lǐng)導》認證培訓師
★北京商業(yè)管理干部學院客座教授
★對外經(jīng)濟貿(mào)易大學生就業(yè)指導中心教師
★北京新智囊管理咨詢有限公司資深顧問和講師
★麥肯特北京顧問有限公司簽約講師、高級培訓顧問
工作經(jīng)歷
★1996-2003在深圳威仕茂集團歷任技術(shù)經(jīng)理、副總經(jīng)理
★2004-2009麥肯特企業(yè)培訓顧問、專職講師。
★擔任多家公司的資深培訓顧問,課程開發(fā)顧問。撰寫過銷售人員學習曲線實踐案例、如何帶出卓越銷售團隊、管理中的學徒制、向李瑞環(huán)學管理等文章。
主講課程
領(lǐng)導力管理類 :《情境領(lǐng)導》(8k)、《高績效團隊建設(shè)》、《中層管理者核心技能》
個人技能:《目標與時間管理》、《卓越自我激勵者》、《高效能人士的七個習慣》
營銷類 :《大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)》、《銷售實戰(zhàn)技能》、《銷售團隊管理》
授課特色
〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合,內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效;
〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻;
〓情景式案例,實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題;
〓觀點新穎,論述精辟,學術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁。
內(nèi)訓企業(yè)
勞動就業(yè)保障部、杭州市衛(wèi)生局、廣東郵政、北京移動、北京銀行、佛山銀行、上海浦發(fā)銀行溫州分行、佛山農(nóng)信社、國旅集團、眾流倉海文化公司、深度科技、潤衡軟件、寶馬中國、阿里巴巴、宏源證券、天宇朗通、中期集團、東方愛嬰、露露集團、大寨核桃露、寧氏柚園、泰克飛石、東莞電力、水立方照明、晶澳太陽能、富士特有限公司、中國鋁業(yè)、新安化工、華強玉麗化妝品、美的集團、紅蜻蜓集團、大連水業(yè)集團、深圳威仕茂、易環(huán)球電子等。
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