打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李力剛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-07 10:12:26

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　中層管理 基層主管

　　課程目標(biāo)

　　加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);

　　學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí);

　　訓(xùn)練溝通激勵(lì)技巧;

　　創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺(tái)。

　　課程內(nèi)容

　　第一章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧

　　管理者的心智

　　做事的心態(tài)

　　做人的心態(tài)

　　經(jīng)營(yíng)的心態(tài)

　　管理的心態(tài)

　　管理者的知識(shí)

　　學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)

　　管理者的技能

　　溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營(yíng)+管理

　　第二章：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子

　　工作崗位的分析

　　解剖：銷售的工作實(shí)質(zhì)

　　分析：所需知識(shí)與技能

　　團(tuán)隊(duì)成員的來(lái)源

　　地點(diǎn)：來(lái)自HR或身邊

　　方式：招聘方式或推薦

　　團(tuán)隊(duì)成員的篩選

　　篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識(shí)與技能

　　實(shí)干與草包：

　　團(tuán)隊(duì)角色的配合

　　團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……

　　團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎?

　　團(tuán)隊(duì)育人之道

　　魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn)

　　第三章：高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)環(huán)境的分析

　　自我、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析的三種秘方

　　高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

　　制定：日周月年目標(biāo)制定方法

　　結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定

　　高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算

　　方法：如何做好預(yù)算

　　管理：如何控制預(yù)算

　　團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解

　　依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù)：

　　分解：目標(biāo)分解的方法：

　　第四章：高效團(tuán)隊(duì)管理--帶隊(duì)伍

　　自我管理：管理人員時(shí)間安排

　　團(tuán)隊(duì)溝通?

　　匯報(bào)工作?

　　工作決策?

　　階段管理：五個(gè)發(fā)展階段

　　成立期、動(dòng)蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期

　　溝通管理：

　　命令與溝通

　　授權(quán)性溝通

　　贊揚(yáng)性溝通

　　批評(píng)性溝通

　　考核與溝通

　　團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通

　　下對(duì)上的溝通要訣

　　上對(duì)下的溝通要訣

　　平級(jí)間的溝通要訣

　　團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng)

　　士氣建立的過(guò)程

　　士氣激勵(lì)的理論

　　團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略

　　團(tuán)隊(duì)的歷練

　　經(jīng)理人員的歷練

　　普通人員的歷練

　　結(jié)尾：點(diǎn)燃激情(在音樂(lè)聲中)：

　　講師領(lǐng)航(演講)

　　團(tuán)隊(duì)呼應(yīng)(配合)

　　燃放出巔峰的激情

　　師資力量

　　李力剛

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

　　國(guó)內(nèi)主流上市企業(yè)李力剛 現(xiàn)任：北京時(shí)代光華特聘高級(jí)講師、北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家班特聘講師、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院特聘講師、四川電子科技大學(xué)特聘高級(jí)講師、多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀講師。

　　資深企業(yè)顧問(wèn)師、銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為最實(shí)戰(zhàn)的銷售講師之一。具有八年的銷售(管理)經(jīng)驗(yàn)兼及四年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺(tái)灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。