大客戶銷售策略與技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高定基
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-11 09:07:09

　　

　　課程背景

　　營(yíng)銷為王的時(shí)代，速度第一，完美第二。僅靠摸爬滾打，靠經(jīng)驗(yàn)積累，無法Hold住未來。大客戶營(yíng)銷是門技術(shù)活，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，沒有優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品，不是科學(xué)技術(shù)，而是把產(chǎn)品高效賣出去的營(yíng)銷人才，尤其是大客戶營(yíng)銷人才。人才其實(shí)并不缺少，缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng)，速度慢，不系統(tǒng)，不專業(yè)，效率低下，導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事，高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營(yíng)銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營(yíng)銷人員訓(xùn)練成最具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷戰(zhàn)士。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員

　　課程目標(biāo)

　　1. 了解大客戶銷售流程

　　2. 學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶的策略

　　3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法

　　4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法

　　5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略

　　課程內(nèi)容

　　一、 大客戶銷售員必須的三大理念

　　二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略

　　三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧

　　四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧

　　五、 跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法

　　六、 邀請(qǐng)客戶參觀考察的公關(guān)策略

　　師資力量

　　高定基

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士

　　家居建材領(lǐng)域頂級(jí)培訓(xùn)專家

　　電商O2O商業(yè)模式培訓(xùn)專家

　　佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問

　　業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師

　　銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者

　　專注O2O的品途網(wǎng)特約作者

　　圣象家居和大自然家居講師

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

　　曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、佛山智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)。

　　主打課程

　　《家居門店簽單高手秘訣》

　　《金牌家居店長(zhǎng)成功秘笈》

　　《金牌家居經(jīng)銷商新修煉》

　　《大客戶銷售策略與技巧》

　　《向海底撈學(xué)客戶價(jià)值》

　　《中高層干部新執(zhí)行力》

　　《大型促銷策劃與實(shí)施》

　　《商務(wù)談判策略與技巧》

　　《經(jīng)銷商必須的網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略》

　　《傳統(tǒng)行業(yè)電商新戰(zhàn)略與O2O商業(yè)模式》

　　主要著作：

　　國(guó)家核心期刊發(fā)表論文40多篇，多家雜志和網(wǎng)站的專欄作者

　　家居建材銷售勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者

　　暢銷書《做老板最滿意的員工》作者

　　大學(xué)工商管理教材《零售學(xué)》編委