大客戶銷(xiāo)售：商務(wù)送禮與搶單智慧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	高定基
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-16 09:39:04

　　

 

　　課程背景

　　競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，市場(chǎng)不相信眼淚，成功與失敗只有一步之遙，如何走好這一步?

　　當(dāng)你敲開(kāi)客戶的大門(mén)時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷(xiāo)售人員，幾個(gè)，十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦?

　　客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破的機(jī)會(huì)?

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無(wú)從下手，如何贏取信任，搶得訂單?

　　對(duì)手比你具備更多的優(yōu)勢(shì)和更多的先機(jī)，如何奮起反擊，巧施計(jì)謀，贏得勝利?

　　有禮走遍天下，你想送客戶一件禮物，絞盡腦汁也沒(méi)有滿意答案，如何運(yùn)用商務(wù)送禮秘籍讓客戶心花怒放，奠定堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系?

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　工業(yè)品銷(xiāo)售人員、大客戶銷(xiāo)售人員、渠道開(kāi)發(fā)人員，以及銷(xiāo)售管理人員

　　課程目標(biāo)

　　1. 理解銷(xiāo)售的必備信念

　　2. 理解做好銷(xiāo)售的三字方針

　　3. 掌握十種搶單策略與技巧

　　4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧

　　課程內(nèi)容

　　一、三個(gè)必備信念

　　1.必勝的信念

　　2.永不放棄

　　3.感恩客戶

　　二、銷(xiāo)售的3字方針

　　1.察

　　2.異

　　3.勇

　　三、搶單十大策略與技巧

　　1. 爭(zhēng)搶標(biāo)書(shū)

　　2. 里應(yīng)外合

　　3. 設(shè)置壁壘

　　4. 攻其要害

　　5. 兩敗俱傷

　　6. 化敵為友

　　7. 無(wú)中生有

　　8. 強(qiáng)攻高層

　　9. 主攻基層

　　10. 客戶價(jià)值

　　11. 商戰(zhàn)無(wú)間道

　　四、商務(wù)送禮的策略與技巧

　　1. 商務(wù)送禮的5W

　　2. 商務(wù)送禮的說(shuō)辭

　　3. 商務(wù)送禮的忌諱

　　4. 商務(wù)送禮經(jīng)驗(yàn)之談

　　5. 商務(wù)送禮經(jīng)典案例

　　6. 商務(wù)送禮的最高境界

　　師資力量

　　高定基

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士

　　家居建材領(lǐng)域頂級(jí)培訓(xùn)專家

　　電商O(píng)2O商業(yè)模式培訓(xùn)專家

　　佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

　　業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師

　　銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社特約作者

　　專注O2O的品途網(wǎng)特約作者

　　圣象家居和大自然家居講師

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

　　曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、佛山智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷(xiāo)售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)。

　　主打課程

　　《家居門(mén)店簽單高手秘訣》

　　《金牌家居店長(zhǎng)成功秘笈》

　　《金牌家居經(jīng)銷(xiāo)商新修煉》

　　《大客戶銷(xiāo)售策略與技巧》

　　《向海底撈學(xué)客戶價(jià)值》

　　《中高層干部新執(zhí)行力》

　　《大型促銷(xiāo)策劃與實(shí)施》

　　《商務(wù)談判策略與技巧》

　　《經(jīng)銷(xiāo)商必須的網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略》

　　《傳統(tǒng)行業(yè)電商新戰(zhàn)略與O2O商業(yè)模式》

　　主要著作：

　　國(guó)家核心期刊發(fā)表論文40多篇，多家雜志和網(wǎng)站的專欄作者

　　家居建材銷(xiāo)售勵(lì)志小說(shuō)《銷(xiāo)售讓我如此美麗》作者

　　暢銷(xiāo)書(shū)《做老板最滿意的員工》作者

　　大學(xué)工商管理教材《零售學(xué)》編委